Google盈利模式研究報告

【摘要】：Google是全球最大的也是最多人使用的搜索引擎企業，本文將Google搜索引擎的常規模式如AdWords，AdSense，競價排名，技術轉讓等營銷模式，同時列舉當今發展迅速的移動搜索，特色引擎等新興盈利模式，對Google盈利模式進行swot分析，借此了解當前Google搜索引擎的盈利模式和其進一步的盈利方針。

【關鍵詞】：Google；互聯網；盈利模式；營銷模式

引言

提到谷歌，大家可能僅僅想到的是免費搜索。但對于這樣一個全球最大的互聯網搜索引擎的資金來源，很多人卻知之甚少。根據谷歌2015前兩季度財報顯示，谷歌第二季度總營收為177.27億美元，比去年同期的159.55億美元增長11%；按照美國通用會計準則，谷歌第二季度凈利潤為39.31億美元，比去年同期的33.51億美元增長17.3%。財報還顯示，谷歌第二季度核心搜索業務、特別是移動業務表現強勁，除此之外，YouTube與程序廣告業務也表現搶眼。也就是說， Google收入的絕大部分來自于廣告。這種以注意力資源為商品的廣告形式，將是未來互聯網營銷的主要核心業務。

一、Google搜索引擎盈利的常規模式

（一）固定排名模式（Adwords）

一般位于搜索結果的正上方和網頁左右兩側， 有單獨的區域可供廣告主購買。 谷歌將這一部分的版面的使用權銷售給商家，按照“起價+點擊數x每次點擊的價格”來收費。這種方式費用較高，優點在于不會對用戶的使用產生干擾， 相對于病毒式和彈出式廣告，這種靜態式的廣告更容易博得用戶的好感。而購得版面的商家也可以在合同期內擁有相對穩定的“地盤”，從而收獲一定量的推廣效果。

（二）谷歌關鍵字（AdSense）

這是一種通過使用Google關鍵字廣告或者Google遍布全球的內容聯盟網絡來推廣網站的付費網絡推廣方式。 這種方式是通過各類聯盟網站進行發布，比如：谷歌在騰訊或人人網上選擇一個位置進行廣告發布，通過該網站用戶對廣告的瀏覽量，將這部分廣告點擊率轉化為盈利收入。有趣的是， AdSense可以進行“種子”式的種植，如：當用戶在本網站關注“美食”等關鍵詞時，谷歌就可以通過 javascript腳本選擇相應的廣告在服務器上進行投放， 這時你就可以在該頁面的廣告位上看到某某食品的信息，從而加強廣告到達率。

（三）競價排名

對購買同一個關鍵詞的網站進行排名，當檢索的時候，競價高的商家會先出現，因此更容易受到關注。這種模式的特點是按照點擊率付費，如果沒有被點擊，則不用付費。普通的用戶在搜索信息的時候， 一般只能使用到前五頁甚至更少的搜索信息。 因此在“注意力”資源如此搶手的今天，競價排名獲得了很多商家的青睞。但同時，這種方式也對普通用戶的使用體驗產生了一定影響，使得很多人質疑搜索引擎結果的客觀公正性。這一點將是Google在營銷手段和公眾形象之間需要兼顧協調的重點之一。

二、Google搜索引擎盈利的新興模式

（一）移動媒體

隨著智能手機的不斷普及，很多手機游戲也成為了谷歌的營銷陣地.早在安卓系統問世之初，Google已經敏銳的洞察到了安卓系統娛樂功能將帶來的無限商機。 目前，安卓系統下的所有游戲，包括憤怒的小鳥，植物大戰僵尸，忍者水果等家喻戶曉的移動游戲，其間所包含的所有廣告都是谷歌所投放的。 這使得全球數以億記的安卓用戶都成為了Google的終端資源。

（二）特色引擎

谷歌目前除了普通的信息檢索引擎之外，還擁有十余個專業檢索引擎。 如Google Groups論壇搜索，Google Videos視頻搜索， Google Local本地搜索， Google Ride Finder交通搭乘查詢服務，Google Maps地圖搜索功能等一系列專業引擎。用戶可以通過交通搭乘引擎找尋出租車，檢索專業資料；此外， Google還推出了Accessble Search，專門面向視力不好的人群。 這些特色品類極大程度地增加了谷歌的盈利空間。

三、Google搜索引擎營銷SWOT分析

（一）S：優勢

（1）頁面簡潔干凈。谷歌的AdWords廣告較少，也沒有Flash橫幅，彈出式視頻等饒人試聽的病毒式廣告，僅僅用有顏色的字體將贊助商的廣告標注出來。 用戶在使用關鍵詞進行搜索時，相應關鍵詞的廣告出現在搜索結果中，并保證出現在搜索結果較前的位置， 這種廣告效果比那些一進去便強行出現在網站窗口的廣告形式好得多。 據統計，Google 網絡廣告點擊率是行業平均水平的4-5倍。

（2）技術領先。 Google的搜索結果排列是依據其“網頁級別”（PageRank）技術，即考察該頁面在網上被鏈接的頻率和重要性來排列的，互聯網上指向這一頁面的重要網站越多，該頁面的位次也就越高。Google的每一個搜索結果都是“純技術選擇”， 是計算機程序按照點擊率規則自動排列出來的。 確保搜索技術上的優勢， 它有70億美元的現金用于投資新技術。

（二）W：劣勢

照搬美國模式。Google對中國市場缺乏深度研究，僅僅是將美國的運作經驗引入中國。而中西方習慣和模式的不同，也是很多人更喜歡使用百度等其他搜索引擎的原因。

（三）O：機遇

（1）互聯網的高速發展。 尤其是中國互聯網市場的飛速發展， 將為Google帶來的更大的施展空間。

（2）成功收購Android。 谷歌負責企業發展的副總裁大衛拉韋將收購Android成為Google最成功的交易。 如果沒有Android系統，Google也無法獲得今天在智能手機市場的成功。 而今， Android系統正致力于建立完整社交網的Google+。未來隨著Android系統進軍平板電腦市場，Google 將在移動搜索市場大放異彩。

（四）T：挑戰

SEO優化技術的普及。SEO是指通過了解各類搜索引擎如何抓取互聯網頁面、 如何進行索引以及如何確定其對某一特定關鍵詞的搜索結果排名等技術，來對網頁進行相關的優化，使其提高搜索引擎排名。這種技術的廣泛應用，使得部分商家無需經過Google的門檻，就可以實現優先排名。

結論

在未來的十年，Google給自己定位為科技界的領軍地位，而他們也正是朝著這個方向去發展的，盡管移動行業還在繼續增長，但除了智能手機和平板電腦外，谷歌進來開始向日常生活其他方面擴張。谷歌通過Chromecast進軍起居室，通過收購Nest 和Dropcam在“物聯網”領域取得立足點，還擁有已經采集到的個人信息大寶庫。這一切舉動都說明Google已經不再滿足于自己搜索引擎的廣告盈利模式，而是更多的朝著移動和人們的起居飲食進軍。谷歌有在長期內變成媒體公司的趨勢。雖然現在并不知道他們如何通過這些媒體平臺盈利，但顯然這媒體行業在未來具有巨大的發展潛力。

參考文獻：

[1][英]沃倫.基里.全球營銷管理[M].北京：清華大學出版社.1997.

[2]知乎.企業分析關注專欄

[3]張遠昌.廣告主不是上帝[M].北京：清華大學出版社，2005.

[4]百度百科

作者簡介：潘皓（1994.08.30—），男，籍貫：四川，學校：武漢東湖學院，研究方向：電子商務。