倍盾：劍指果蔬清洗第一品牌

席明慧

與傳統的洗滌產品相比，倍盾為純生物酶制劑，不含增稠劑、表面活性劑、香精香料及防腐劑等化學制劑，可達到零殘存、零污染、零傷害的清洗效果，并能去除果蔬90%以上的農藥殘留。

在經濟高速發展，物質極度豐裕，精神生活不斷豐富的時代，人們最關心的話題是什么？當然是健康。

俗話說，病從口入。近年來，食品安全已成全民焦點。其中，含有大量農藥殘留的瓜果蔬菜成為威脅人體健康的頭號殺手。

為了安全、有效地消除果蔬中農藥殘留對人體的危害，遼寧中科生物工程有限公司經過5年的專研，推出了倍盾果蔬清洗劑，成為國內果蔬清洗市場上，首個擁有自主知識產權的產品。

五年磨一劍科學家團隊做技術班底

“倍盾的誕生其實很偶然。”遼寧中科生物工程有限公司銷售總監李應權告訴品觀網，中科院沈陽應用生態研究所石元亮教授，在多年的研究實踐中，痛感農藥殘留對人體健康的危害，一直想研發一種農藥替代品。這種替代品既能有效消滅病蟲害，又對人體健康沒有危害。

尋覓了很多年沒有找到這種技術的石教授，在參加國內某次科技大會時，意外地發現了生物降解酶技術。這種技術不僅能有效去除果蔬農藥殘留，而且無毒無害，對人體無副作用。

“既然目前的科技水平還不能研發出農藥替代物，那我們何不換個思路，生產一款能去除農藥殘留的產品，為果蔬安全抵達餐桌把好最后一道關呢？”

李應權說，在石教授的帶領下，遼寧中科生物工程有限公司組建了一個20多人的研發團隊。這個團隊中，80%的人具備研究生學歷，其中4人為博士。領頭人石元亮教授為中科院沈陽應用生態研究所博士生導師，曾獲國家科技進步二等獎。技術總監張惠文是擁有海歸背景的博士生導師，個人擁有15項發明專利。

此外，研發團隊成員擁有的4項國家級發明專利、105畝實驗基地、2000多萬元科研投入，均是這款洗滌產品強有力的背書。

經過5年的研發，第一代果蔬清洗劑——倍盾誕生。

與傳統的洗滌產品相比，倍盾為純生物酶制劑，不合增稠劑、表面活性劑、香精香料及防腐劑等化學制劑，可達到

走近消費者靠實力說話贏市場

第一代產品面世后，遼寧中科生物工程有限公司一直與消費者保持高頻度、零距離的接觸。“這樣做，看似是為了推廣我們的產品，其實是為了了解消費者的真實需求，順便檢驗產品的市場接受度。”李應權告訴品觀網。

倍盾團隊走近消費者分三步走：

第一步：走近種植大戶。倍盾在全渠道正式上架前，遼寧中科生物工程有限公司在遼寧省內選擇了100多名種植大戶，將產品免費送給他們試用。

所有用倍盾清洗過的果蔬，在送往沈陽農產品檢測中心進行檢測時，農藥殘留檢測指標都是合格的。李應權說，通過這樣的試用，種植大戶們對自己的果蔬有了更多的自信，對倍盾的好感也油然而生。

第二步：走進賣場。倍盾團隊多次走進東北、華北的各大生鮮賣場，以現場實驗的方式向消費者傳達健康的生活理念，順便讓他們了解倍盾，搜集他們對產品的意見和建議。

“含有農藥殘留的果蔬用倍盾清洗，水會變成黃色，而用清水或者鹽水洗，水不變色。這種對比呈現對消費者來說還是蠻震撼的。”李應權說，在做倍盾清洗實驗時，他們還會用農藥試紙來檢測兩種水的農藥含量。“有些消費者可能一開始不相信倍盾的功效，但農藥試紙會讓他們信服。”

第三步：走進餐廳。倍盾面世一年后，與100多家餐廳建立了合作。這些餐廳將倍盾的授權書放在門口的x展架或者餐桌上后，進店人數都有明顯提升。

地方+央視全方位廣告傳播擴知名度

2015年5月，遼寧中科生物工程有限公司旗下針對孕嬰童的果蔬清洗劑上市。在很長一段時間里，倍盾這款產品沒有做過任何市場推廣。

“不是我們故意不做，是我們壓根沒有這方面的意識。”李應權說，公司的大部分人都是搞科研出身的，完全沒有營銷的意識，大家覺得只要產品足夠好，肯定會被消費者接納。結果，產品面世大半年后，很多消費者都不知道有這么一款產品。

“這個時代，酒香也怕巷子深。”李應權說，意識到這點后，倍盾開始在推廣上發力。

先是在遼寧省內進行廣告投入。包下沈陽市中心主要交通干線上4輛公交車的車身廣告，拿下沈陽市內部分地標建筑的電梯廣告，同時在遼寧衛視和電臺黃金時段投放廣告。此外，還在網絡上上傳了倍盾果蔬清洗劑的實驗視頻。

借助電臺、電視、網絡等媒介的力量，倍盾在沈陽獲得了巨大的知名度。但是倍盾企望的市場不止是遼寧，甚至不止是東三省。

2016年上半年，倍盾與CCTVI、CCTV4、CCTV7、CCTV10、CCTV15簽署了合作協議。廣告將于2016年7月底正式投放。此次的廣告方案覆蓋了央視最高端媒體段位，播放時間為各頻道黃金時段的收視高峰，播放頻次為211次。

從公交車到電臺，從電視到網絡，從地方到央視，倍盾基本已實現全方位覆蓋。李應權說，倍盾希望通過多層次、立體化的傳播，讓石教授團隊的科研成果能夠真正地造福消費者。

沒有噱頭，只有實際的用途；沒有浮夸的包裝，只有對產品本身的不斷打磨；不去洗滌市場的紅海里廝殺，而投身果蔬清洗的藍海深耕。這樣的倍盾，前程必然遠大。