鄭衡 創新變革與梅開二度

□本刊記者 盧山

鄭衡 創新變革與梅開二度

□本刊記者 盧山

鄭 衡

廣汽本田副總經理兼銷售本部本部長

德系撞頂，日系反彈，2015年合資品牌上演的這場市場爭奪戰頗為引人關注。在眾多日系品牌中，已有17年歷史的廣汽本田，以總銷量破60萬輛，同比增長30.9%的業績位居前列。

極具市場競爭力的新產品，無疑是廣汽本田2015年成績斐然的主要原因，而其內部在各領域的體系創新與變革，則更具深遠意義。一系列貼近年輕消費人群，同時更具科技內涵的營銷舉措，與產品年輕化/品牌年輕化的戰略路線相輔相成。而第三工廠的落成投產，研發基地的全面啟用，以及銷售公司的正式成立，都預示著廣汽本田正的事業體質正在進一步強化。

產品力爆棚的2015

撬動市場，產品至關重要。只有當產品足夠有競爭力，所有的營銷舉措才有了用武之地。營銷出身的鄭衡，對這一點感受最深。

隨繽智上市轉戰廣汽本田的他，正在迎來這個企業產品力最強盛的一個時期。在2014年連續導入了全新飛度、全新奧德賽和繽智之后，2015年再次投放了全新鋒范和新凌派、新歌詩圖等車型。

“在全新鋒范上市后，廣汽本田的產品就全部都完成了更新換代，Honda Funtec技術也完成了全系導入。第三代飛度、第九代雅閣、全新奧德賽、繽智、全新鋒范等一系列產品在市場中的競爭力都很強，也得到了廣大顧客的喜愛。”

第九代雅閣，是在全球1900多萬用戶使用經驗數據庫基礎上，又特別為滿足中國需求進行了革命性的創新設計。其運動流暢的造型、超大的內部空間、卓越的科技配置、智能安全設備等方面，成為中高級車市場的一個標桿。

而第三代飛度的地球夢科技直噴發動機和CVT的動力組合，則獲得了眾多年輕用戶的喜歡。“全享型MPV”全新奧德賽將乘用與實用價值完美融合，成為2015年中高級MPV市場的明星車型。上市一年多仍熱銷的繽智，也完美展現了Honda FUNTEC技術的強大實力。而新凌派，以開闊的空間和先鋒配置，充沛的動力和燃油經濟性再加上親民的價格，成為一款最合適家用的一款轎車。

“廣本現在推出的產品正在不斷地年輕化。年輕化有幾個含義，包括推出一些低排量的產品，而且在車的外觀、內在性能等方面要適合年輕人的需求。汽車行業發展到今天，我們的顧客變得更加理性和成熟，他們會從自己的用車需求出發，購買一輛適合自己的車。”

鄭衡認為，產品創新標志著一個企業核心競爭力的強弱。而產品創新更需要與時代、市場同行。只有在真正了解消費者的喜好和需求以后，才能夠有的放矢地帶來符合市場需求的產品。

在2016年，廣汽本田將會帶來一些更具吸引力的全新技術和產品。一箱油可以跑1500公里的混合動力版雅閣，與首款采用渦輪增壓發動機的中大型SUV，都勢必對市場再次產生巨大影響。

精耕細作的營銷變奏

相比產品線的快速豐富，廣汽本田近兩年在營銷層面的變化則同樣巨大。“我們現在的營銷方面更加貼近年輕人的需求，洞察年輕人的需求。即怎么樣契合他們的生活？怎么樣體現年輕人的價值？”鄭衡說。

以全新鋒范為例，全新鋒范云端預售發布會借由“互聯網+”時代云端發布技術，打破了空間局限，成為廣汽本田有史以來參與人數最多的一場發布活動。

此外，廣汽本田通過娛樂、時尚營銷等多種營銷方式，挖掘和創造更多的消費者觸點，贏得消費者共鳴。由繽智發起的首屆先鋒藝術巡展，為先鋒藝術和觀眾搭建了體驗平臺，傳遞了繽智獨有的藝術氣質。

同時，廣汽本田在2015年也在渠道上精耕細作，不斷地通過各種方法來提升經銷商團隊的銷售和服務能力。2015年廣汽本田持續提升銷售服務網絡覆蓋的廣度和深度，推進特約店硬件升級改造以及渠道下沉，繼續導入全新標準特約店和喜悅服務店。目前有92家按全新標準建設的特約店開業，預計2016年將建設完成20家。

此前，廣汽集團提出了互聯網生態圈概念，作為集團的一分子，廣汽本田自然不甘于后。在第三代飛度上市之際，廣汽本田就在天貓上面開設旗艦店，進行線上接受定單，很短時間定單就超過1000輛。之后又與易車進行戰略合作，合作網上銷售3000輛奧德賽，同樣取得了成功。

營銷是消費者除了產品之外，最能夠對一個品牌產生有形印象的環節。無論是落地的營銷項目，或者是互聯網的推廣，外界都可以感受到廣汽本田正在努力擺脫一個傳統車企的形象，朝著更時尚更年輕的方向發展。盡管目前車企的新營銷模式都在努力探索階段，但無疑，廣汽本田在這方面已經積累了一定的經驗，并且正在逐步形成自己的風格和特色。

面向2016年，廣汽本田將繼續導入多款極富競爭力的新產品。雅閣中改款、雅閣混動版、大型SUV都將陸續上市。特別值得一提的是，國產謳歌將在2016年中期上市。

隨著廣本銷售公司的正式成立，廣汽本田已經為國產謳歌的推出做好準備。而國產謳歌的出現，將補全廣汽本田在高端車市場的缺失，完善在整個市場上的布局。而謳歌借此重回主流市場，也讓消費者更多了一個選擇。在第三工廠的產能支持下，2016年廣汽本田將挑戰62萬輛以上的銷量目標，并向著百萬輛的目標繼續前行。

新的產品，新的技術，新的品牌，這些讓我們有理由相信，2016年的廣汽本田會更值得關注。

廣汽本田的“梅開二度”，是產品價值觀的轉變，營銷舉措的創新，以及為渠道新活力三種力量的共同作用。而作為廣汽本田的營銷副總，鄭衡正是把握住了“術”的善變，與“道”的不變，才為市場帶來了一個不一樣的廣汽本田。