關于市場營銷組合及影響因素的探析

王景紅　平娜

摘要：市場營銷是經濟市場發展中，企業為了滿足消費者的各種不同的需求而產生的一種整體性的營銷活動。由于市場競爭激烈，單一產品或是服務的市場影響競爭力不夠，因此促進了市場營銷組合的產生。在優化物質資源組合的同事，為消費者提供更好的服務和產品，并以此提高企業的經濟收入。

關鍵詞：市場營銷組合；因素；影響

企業為了提高經濟效益，銷售出自己的產品，提高自身的影響力，都需要對市場營銷做詳細的調查。為了增強企業的競爭能力，市場營銷組合應運而生。根據市場環境的影響，以及自身產品的特點，組合具有企業特色市場營銷產品，從而提高企業產品的銷售率。本文針對市場營銷組合的影響因素和組合原因進行簡單的探討，為同行提供一些參考意見和建議。

一、出現市場營銷組合的原因

市場營銷組合是一種產品營銷的手段，主要是為了滿足消費者的要求，提高企業產片的銷售量，增加企業的經濟效益。所以，從最開始利用4P，6P，7P，11P以及后來的4Cs等手段，不斷的改變市場營銷組合的目標和方法，提高市場營銷組合的競爭力，同時市場營銷組合最終目的是為了服務于消費者，售賣出企業的產品和服務，加強企業在經濟市場的競爭力。因此，市場營銷組合的出現是經濟市場發展，企業謀求發展的必然選擇。

二、影響市場營銷組合的因素

（一）目標市場的選擇以及機會對市場營銷組合的影響

企業生產以及主打的產品種類都是不同的，因此想要提高市場營銷組合的經濟效益，首先要確定目標市場，以及市場機會是否適合當前營銷產品進入。如果屬于該市場的消費者對市場營銷的需求量不大，甚至不感興趣，就會導致市場營銷組合上市計劃的破產，并且讓企業受到巨大的經濟損失。因此，選擇目標市場的眼光必須要精準，這是企業未來發展的戰略性目標，并且根據選擇的市場，科學合理的調整企業的市場營銷組合，以期能夠在最低的成本下，獲取最高的經濟利益。所以，根據市場需求變化，市場的特點以及存在的良性競爭情況進行分析，為企業的市場營銷組合的調整和設計提供數據支持。因此，目標市場的選擇，以及進入目標市場的機會對于企業的市場營銷組合的選擇具有重要的影響。

（二）市場營銷的大環境變化對市場營銷組合的影響

經濟市場以及目標市場是在不斷地變化的，單一的產品或是單一不變的市場營銷組合，不能一直受到歡迎和喜愛，因此在銷售量降低的之前，需要根據市場環境的變化，改變已有的市場營銷組合，甚至在進入目標市場之前，就需要對市場環境的變化進行預測，并且制定多個市場營銷組合的備案，以確保在市場環境變化的情況下，能夠及時應對，降低企業的經濟損失。我國宏觀營銷環境的影響和政府出臺一系列政策有關系，因此，企業需要隨時關注出臺的法律和政策，對未來的市場宏觀環境的變化做出預測，雖然企業會受到大環境的影響和控制，但是在充足準備之下，也能在變化中博得企業的生存。而且宏觀環境的變化，還和消費者的收入，文化水平，當地的自然環境，經濟環境以及產業結構等各方面都有關系，所以，企業在受到市場復雜的大環境影響下，及時的調整市場營銷組合產品。同時還要重視市場微觀影響，比如是市場競爭環境是否公平，競爭對手的實力強弱，都對市場營銷組合的產生和變化有影響。因此，企業需要考慮到市場大環境對市場營銷組合的積極和消極的影響。

（三）市場營銷活動舉辦質量對市場營銷組合的影響

企業想要在市場打開自己的銷售渠道，就需要做好企業產品的宣傳。而企業在宣傳市場營銷組合產品的時候，需要統一管理宣傳活動和工作。高質量、高效率，以消費者為中心，不欺詐消費者，產品價格實惠等，產品質量高低等，都是市場營銷組合的銷售賣點，也是消費者的關注點。因此，市場營銷活動，需要有同意的管理，每一個活動環節都需要落實到位，并且根據目標市場的情況，以及企業的市場營銷組合的特點，確定營銷活動的主題和目標，并且營銷活動的每一個環節要和市場營銷組合掛鉤，制定長期目標和短期目標，具有戰略性計劃。而且實施市場營銷的組織和有關人員，必須提高工作效能，在系統的幫助下，管理營銷活動，控制企業的年度計劃，季度計劃以及月度計劃等。所以，市場營銷活動對市場營銷組合的營銷十分巨大。

（四）市場營銷選擇的組合策略對市場營銷組合的影響

市場營銷組合是有選擇策略的，如果選擇的策略不符合目標市場，以及產品銷售的要求等，就會影響市場營銷組合的銷售和推廣，因此，需要認真考慮和選擇合理的市場營銷策略。首先，要確定進入的目標市場與選擇的機會是否和企業的市場營銷組合特點符合，而確定要進入市場之后，就要決定如何進入市場，是從市場營銷組合的價格，產品特點，還是銷售渠道以及促銷方式進入市場，這些都會影響到企業的市場營銷組合，以及是否需要改變市場營銷組合等因素。所以，市場營銷選擇組合選擇的策略對企業來說十分的重要，當市場每過一個時間段，影響市場營銷組合的因素都會發生改變，因此，需要積極關注市場變化，并且及時調整市場營銷組合，選擇最恰當的組合策略，有助于市場營銷組合在市場中的發展。

結束語

市場營銷產品的多樣化和特色化，是加強企業在市場中競爭能力的一種有效手段。而且影響市場營銷組合的因素是多種多樣的，因此需要針對市場環境中的影響因素，科學合理的制定出市場營銷組合，來適應市場的變化，以期獲得最大的經濟效益。

參考文獻：

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作者簡介：

王景紅（1995.12- ），男，蒙古族，陜西洛南人，本科，研究方向：經濟學。