關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷組合及影響因素的探析

王景紅　平娜

摘要：市場(chǎng)營(yíng)銷是經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)發(fā)展中，企業(yè)為了滿足消費(fèi)者的各種不同的需求而產(chǎn)生的一種整體性的營(yíng)銷活動(dòng)。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，單一產(chǎn)品或是服務(wù)的市場(chǎng)影響競(jìng)爭(zhēng)力不夠，因此促進(jìn)了市場(chǎng)營(yíng)銷組合的產(chǎn)生。在優(yōu)化物質(zhì)資源組合的同事，為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)和產(chǎn)品，并以此提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收入。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷組合；因素；影響

企業(yè)為了提高經(jīng)濟(jì)效益，銷售出自己的產(chǎn)品，提高自身的影響力，都需要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷做詳細(xì)的調(diào)查。為了增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，市場(chǎng)營(yíng)銷組合應(yīng)運(yùn)而生。根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的影響，以及自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，組合具有企業(yè)特色市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品，從而提高企業(yè)產(chǎn)品的銷售率。本文針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合的影響因素和組合原因進(jìn)行簡(jiǎn)單的探討，為同行提供一些參考意見(jiàn)和建議。

一、出現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷組合的原因

市場(chǎng)營(yíng)銷組合是一種產(chǎn)品營(yíng)銷的手段，主要是為了滿足消費(fèi)者的要求，提高企業(yè)產(chǎn)片的銷售量，增加企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。所以，從最開(kāi)始利用4P，6P，7P，11P以及后來(lái)的4Cs等手段，不斷的改變市場(chǎng)營(yíng)銷組合的目標(biāo)和方法，提高市場(chǎng)營(yíng)銷組合的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷組合最終目的是為了服務(wù)于消費(fèi)者，售賣出企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，加強(qiáng)企業(yè)在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷組合的出現(xiàn)是經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)發(fā)展，企業(yè)謀求發(fā)展的必然選擇。

二、影響市場(chǎng)營(yíng)銷組合的因素

（一）目標(biāo)市場(chǎng)的選擇以及機(jī)會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合的影響

企業(yè)生產(chǎn)以及主打的產(chǎn)品種類都是不同的，因此想要提高市場(chǎng)營(yíng)銷組合的經(jīng)濟(jì)效益，首先要確定目標(biāo)市場(chǎng)，以及市場(chǎng)機(jī)會(huì)是否適合當(dāng)前營(yíng)銷產(chǎn)品進(jìn)入。如果屬于該市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的需求量不大，甚至不感興趣，就會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷組合上市計(jì)劃的破產(chǎn)，并且讓企業(yè)受到巨大的經(jīng)濟(jì)損失。因此，選擇目標(biāo)市場(chǎng)的眼光必須要精準(zhǔn)，這是企業(yè)未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略性目標(biāo)，并且根據(jù)選擇的市場(chǎng)，科學(xué)合理的調(diào)整企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，以期能夠在最低的成本下，獲取最高的經(jīng)濟(jì)利益。所以，根據(jù)市場(chǎng)需求變化，市場(chǎng)的特點(diǎn)以及存在的良性競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行分析，為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合的調(diào)整和設(shè)計(jì)提供數(shù)據(jù)支持。因此，目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，以及進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)對(duì)于企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合的選擇具有重要的影響。

（二）市場(chǎng)營(yíng)銷的大環(huán)境變化對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合的影響

經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)以及目標(biāo)市場(chǎng)是在不斷地變化的，單一的產(chǎn)品或是單一不變的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，不能一直受到歡迎和喜愛(ài)，因此在銷售量降低的之前，需要根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化，改變已有的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，甚至在進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)之前，就需要對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的變化進(jìn)行預(yù)測(cè)，并且制定多個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合的備案，以確保在市場(chǎng)環(huán)境變化的情況下，能夠及時(shí)應(yīng)對(duì)，降低企業(yè)的經(jīng)濟(jì)損失。我國(guó)宏觀營(yíng)銷環(huán)境的影響和政府出臺(tái)一系列政策有關(guān)系，因此，企業(yè)需要隨時(shí)關(guān)注出臺(tái)的法律和政策，對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)宏觀環(huán)境的變化做出預(yù)測(cè)，雖然企業(yè)會(huì)受到大環(huán)境的影響和控制，但是在充足準(zhǔn)備之下，也能在變化中博得企業(yè)的生存。而且宏觀環(huán)境的變化，還和消費(fèi)者的收入，文化水平，當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境，經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等各方面都有關(guān)系，所以，企業(yè)在受到市場(chǎng)復(fù)雜的大環(huán)境影響下，及時(shí)的調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷組合產(chǎn)品。同時(shí)還要重視市場(chǎng)微觀影響，比如是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是否公平，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力強(qiáng)弱，都對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合的產(chǎn)生和變化有影響。因此，企業(yè)需要考慮到市場(chǎng)大環(huán)境對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合的積極和消極的影響。

（三）市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)舉辦質(zhì)量對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合的影響

企業(yè)想要在市場(chǎng)打開(kāi)自己的銷售渠道，就需要做好企業(yè)產(chǎn)品的宣傳。而企業(yè)在宣傳市場(chǎng)營(yíng)銷組合產(chǎn)品的時(shí)候，需要統(tǒng)一管理宣傳活動(dòng)和工作。高質(zhì)量、高效率，以消費(fèi)者為中心，不欺詐消費(fèi)者，產(chǎn)品價(jià)格實(shí)惠等，產(chǎn)品質(zhì)量高低等，都是市場(chǎng)營(yíng)銷組合的銷售賣點(diǎn)，也是消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，需要有同意的管理，每一個(gè)活動(dòng)環(huán)節(jié)都需要落實(shí)到位，并且根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的情況，以及企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合的特點(diǎn)，確定營(yíng)銷活動(dòng)的主題和目標(biāo)，并且營(yíng)銷活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)要和市場(chǎng)營(yíng)銷組合掛鉤，制定長(zhǎng)期目標(biāo)和短期目標(biāo)，具有戰(zhàn)略性計(jì)劃。而且實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷的組織和有關(guān)人員，必須提高工作效能，在系統(tǒng)的幫助下，管理營(yíng)銷活動(dòng)，控制企業(yè)的年度計(jì)劃，季度計(jì)劃以及月度計(jì)劃等。所以，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合的營(yíng)銷十分巨大。

（四）市場(chǎng)營(yíng)銷選擇的組合策略對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合的影響

市場(chǎng)營(yíng)銷組合是有選擇策略的，如果選擇的策略不符合目標(biāo)市場(chǎng)，以及產(chǎn)品銷售的要求等，就會(huì)影響市場(chǎng)營(yíng)銷組合的銷售和推廣，因此，需要認(rèn)真考慮和選擇合理的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。首先，要確定進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)與選擇的機(jī)會(huì)是否和企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合特點(diǎn)符合，而確定要進(jìn)入市場(chǎng)之后，就要決定如何進(jìn)入市場(chǎng)，是從市場(chǎng)營(yíng)銷組合的價(jià)格，產(chǎn)品特點(diǎn)，還是銷售渠道以及促銷方式進(jìn)入市場(chǎng)，這些都會(huì)影響到企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，以及是否需要改變市場(chǎng)營(yíng)銷組合等因素。所以，市場(chǎng)營(yíng)銷選擇組合選擇的策略對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)十分的重要，當(dāng)市場(chǎng)每過(guò)一個(gè)時(shí)間段，影響市場(chǎng)營(yíng)銷組合的因素都會(huì)發(fā)生改變，因此，需要積極關(guān)注市場(chǎng)變化，并且及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷組合，選擇最恰當(dāng)?shù)慕M合策略，有助于市場(chǎng)營(yíng)銷組合在市場(chǎng)中的發(fā)展。

結(jié)束語(yǔ)

市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品的多樣化和特色化，是加強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)能力的一種有效手段。而且影響市場(chǎng)營(yíng)銷組合的因素是多種多樣的，因此需要針對(duì)市場(chǎng)環(huán)境中的影響因素，科學(xué)合理的制定出市場(chǎng)營(yíng)銷組合，來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)的變化，以期獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益。

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作者簡(jiǎn)介：

王景紅（1995.12- ），男，蒙古族，陜西洛南人，本科，研究方向：經(jīng)濟(jì)學(xué)。