刀郎農民畫生存現狀及市場化策略分析

吳 強 徐曉翼

（喀什大學藝術學院，新疆 喀什 844006 ）

刀郎農民畫生存現狀及市場化策略分析

吳 強 徐曉翼

（喀什大學藝術學院，新疆 喀什 844006 ）

隨著國家提出的“新絲路”和“一帶一路”戰略目標的實施，新疆的旅游業隨之也有了新的機遇，且迅速發展。同時，與之配套的旅游紀念品市場也日趨繁榮。具有新疆本土特色旅游紀念品的開發也被提到了議事日程。本文以新疆麥蓋提的刀郎農民畫為例，分析新疆特色旅游紀念品市場的現狀，探討如何把刀郎農民畫這一極具民族特色的繪畫藝術品納入到新疆旅游品的市場開發中去。同時對刀郎農民畫的生存現狀及市場化策略進行分析，通過打造開放的創新平臺，走民族特色研發等營銷策略，來促進具有新疆民族特色的刀郎農民畫健康、快速發展。

刀郎農民畫；生存現狀；市場化策略

隨著國家“一帶一路”戰略的實施，新疆的旅游業也在蓬勃發展，相伴的旅游紀念品在旅游市場的地位日益凸顯。刀郎農民畫作為新疆民族民間美術中的一朵奇葩，并且在新疆工藝美術的發展當中具有重要的作用，在國內外也具有很好的聲譽。近幾年，由于受到了政府相關扶持，出現了一些例如阿皮子和艾則孜等刀郎農民畫家以及一批具有欣賞價值和收藏價值的農民畫作品，但是，除了在少數的展覽上可以看到刀郎農民畫外，在平常的旅游紀念品市場上根本見不到它的身影。在旅游品市場中如何開發刀郎農民畫作品，以發揮其應有的文化價值和經濟效益，贏得國內外市場的認可，是個值得我們去思考和研究的課題。

一、喀什旅游紀念品市場現狀分析

喀什是一個國家級歷史文化名城，少數民族特色鮮明，有深厚底蘊的民族文化并且具有極為豐富的旅游資源。隨著我國促進以及扶持旅游產業的相關政策的實施和頒布，如何將刀郎農民畫這一民族特色鮮明的繪畫作品研發和生產，并有效地融合新疆相關旅游資源進行再次充足之后，構建出一個具有新疆本土特點的地域性文化產業，這也是亟待解決的重要問題。

（一）提升喀什旅游形象的內涵， 擴大影響力

現今，喀什地區旅游紀念品的發展還正在處于初級發展階段，雖然有新疆特色、民族特色，但都屬于原始的初加工。多數從業者都是當地農民農閑之余的自給自足，滿足日常生活所需，因此，起點不高，設備簡陋，效率低下，簡單、粗糙，缺乏文化內涵。喀什地區雖然有許多景區，但是在這個區域當中構建出特色的旅游品牌以及產品則是當地發展最為薄弱的區域所在，除了簡單的帶有地域特色的旅游紀念品如英吉沙小刀、維吾爾花帽外別無他物。這就需要我們全方位、多層次、多角度地深挖喀什“歷史文化文化名城和人類活化石”這兩大品牌的內涵，并對喀什旅游當中所具有的文化內涵進行提升，增強政府以及社會各界對其進行宣傳，進而依靠這一區域獨有的特點來引導旅游消費。

（二）傳承非物質文化與刀郎農民畫的有機合

刀郎農民畫旅游紀念品的開發是在旅游開發項目當中有效地將非物質文化遺產進行運用，在旅游者對當地具有民族特色的農民畫紀念品進行欣賞的時候，內心深處表現的不僅僅是這個紀念品所表現出來的特點，更是依據其形式對其中所隱藏在農民畫背后的刀郎人千年歷史的精神內涵和刀郎文化之內的人文寄托。

二、刀郎農民畫市場化策略分析

（一）刀郎農民畫的市場定位分析

在開發具有地方特色和民族特色的刀郎農民畫時，我們團隊依據對旅游紀念品所具有的影響以及在喀什地區所帶來的消費情況進行有效的調查和走訪，進而在市場當中尋求良好的切入點，依據所調查的情況總結和設計出旅游者所要想得到的刀郎農民畫。進一步對旅游當中影響消費者購買以及相關隱私進行分析，這當中重要的三個因素為刀郎農民畫的畫面內容、藝術手法和價格。當前出現比較突出的問題就是裝裱簡單、粗糙，民族特色的缺失，價格的昂貴，不能夠適應于現代人的需求以及審美情趣。對刀郎農民畫的開發就得保留它的地域性與民族文化性差異，才能夠不斷地提升旅游紀念品所具有的檔次以及附加價值，正確地引導消費者朝著更高的層次不斷地發展。

（二）刀郎農民畫的文化內涵

1.地域特征

探索地域文化以及大眾審美情趣并進行有效結合，重新構建出具有特色化的旅游紀念品。旅游紀念品作為具有地方特色且具有獨特地域特色的文化綜合表現，充分融合了地方文化內涵以及地方民俗風貌特征，從而表現了當地人們的生活一習慣，為旅游者留下了更為有效的地方記憶和情感。只有更好地融合地域特征，刀郎農民畫才有紀念意義。地域特征能在刀郎農民畫的設計中重點凸顯具有新疆特點的資源體系，而這種設計則具有非常鮮明的地域特點，是凸顯設計作品獨特性的重要體現且具有極強的壟斷性特點。

2.人文精神

農民畫作為民間美術的一部分，與萊德萊絲綢、花帽并存，在深厚的中國文化當中，一直以來都得到了人們的重視，其所表現出來的巨大魅力以及民族內涵，則成為了更加珍貴的新疆民族之粹。刀郎農民畫想要更好地在旅游產業當中去得到消費者的關注，其主要還是要凸顯民族文化以及相關元素，并將新疆少數民族的特色以及文化內涵與設計作品進行有效的結合，只有這樣才能夠更好地弘揚地域文化，有效地吸引消費者的關注。同時少數民族人文精神也給刀郎農民畫設計研發提供了豐厚的養料。

1）保持獨特的農民畫藝術特征

農民畫區別于其他繪畫的一個重要特點，就在于繪畫主體、表現內容和表現形式上，刀郎農民畫是世居在塔克拉瑪干沙漠邊緣的葉爾羌河畔的一群刀郎人在農忙之余運用粗糙笨拙的雙手描繪自己的內心世界，從而創作的一種民族特色鮮明的藝術作品，帶給人們古樸而高雅的審美享受。農民畫的優點在于地域性、民族性、藝術性并存，因此，深受藝術愛好者的關注。

2）刀郎民族特色文化融入農民畫設計中加強民族特色文化研究，濃縮地方風俗特色

抓住了旅游商品設計“特色”，就抓住了旅游商品消費的“生命”。刀郎文化的特色突出表現在“地域性、民族性”，抓住當前發展的有利時機，圍繞刀郎文化特色研究開發具有景區特色的“一景一品”知名產品，將豐富的民族文化資源優勢轉化為旅游市場發展的優勢。在刀郎農民畫開發中可大力挖掘并融合當地民族特色文化中的民俗特色，將特色文化融于設計理念中，充分發揮其民族特色、表現形式的優勢。

3）建立品牌意識

要將刀郎農民畫引入品牌化發展道路，借助現代設計理念，對進入市場的刀郎農民畫進行精心包裝和創新改進，從而使產品的原有藝術特色繼續保持又能反映出新時代特征。在品牌的構建上依賴已具備的先天條件，如“刀郎農民畫”是一群生存在沙漠綠洲，可以說是與世隔絕，信封伊斯蘭教但又不受宗教信仰束縛的人群創造出的既具民族特色又不失宗教特色的民族藝術奇葩，并被評為國家級“農民畫之鄉”。刀郎農民畫緊抓這個品牌，融入現代設計的理念和市場化運作模式，進行批量生產，實行統一管理、統一包裝、統一銷售和統一宣傳，只有這樣新疆刀郎農民畫才能迎來新的春天。

三、旅游紀念品開發營銷構建

（一）政府及各相關行業的大力扶持

刀郎農民畫想要在旅游市場上占有一席之地，就必須注重營銷宣傳。宣傳離不開政府及行業的支持，充分發揮政府的公共資源優勢，對具有自主創新開發上給予一定便利條件，對符合條件的刀郎農民畫旅游紀念品的產業在技術、信息、銷售等方面給予引導和支持。如，選擇將一批文化品位高的刀郎農民畫作為公務禮品的首選商品，或是將刀郎農民畫應用到其他產品設計當中，如刀郎農民畫在民族樂器中的應用。提高某產品的品位與檔次。通過一系列的優惠扶持政策，擴大與提高刀郎農民畫的品牌知名度。

（二）加大人才的培養力度

刀郎農民畫的開發對人才的要求很高，需要具備較強的綜合能力。不僅要懂得刀郎農民畫的制作流程，還要懂得商品的營銷等經濟知識。由于新疆從事刀郎農民畫創作的人員匾乏，很少系統地接受過專業教育。面臨著傳統農民畫創作后繼無人的局面。為了適應市場需要，鼓勵受過美術專業的少數民族人員加入到刀郎農民畫設計、創作中，為旅游紀念品設計行業注入新鮮時尚的血液，也為傳承和發揚民族文化和繼承發展我省的工藝美術事業做出應有的貢獻。

四、結語

旅游紀念品的開發是一個系統工程，刀郎農民畫想要在國內外市場上占有一席之地只有在設計上具備獨特性，挖掘并提升新疆民族特色旅游文化品質與內涵，提高旅游紀念品的研發策略，探索以原生態、民族文化資源為依托，突出“中國農民畫之鄉”和“刀郎農民畫之鄉”兩大品牌，在設計研發保持傳統民族特色農民畫的基礎上賦予新意，整合現有的旅游資源和刀郎農民畫特色，將新疆民族特色人文優勢轉化為經濟優勢，按照市場化原則的經營開發策略，最大限度地發揮其人文價值和商業價值，從產品設計研發走向商品消費的大步跨越，為新疆民族民間美術的繼承和發展提供有力的保障。把厚重的文化資源變為現實的旅游消費優勢，實現新疆旅游產業和民間美術產業持續健康快速發展。

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[2]程凌云江西特色旅游紀念品的開發與研究——以漆畫紀念品為例[J].江西教育學院學報（社會科學），2012（10）.

[3]江小浦徐彬論我國旅游紀念品的設計與市場開發[J].旅游經濟，2008（7）.

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