大學生微商創業現狀分析

包海燕 劉娟美 樊海鷗

1.湖南工程學院，湖南 湘潭 411100；2.湖南工程學院管理學院，湖南 湘潭 411100

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大學生微商創業現狀分析

包海燕1**劉娟美2樊海鷗2

1.湖南工程學院，湖南 湘潭 411100；2.湖南工程學院管理學院，湖南 湘潭 411100

一、大學生就業形勢緊張，創業成社會性問題

大學生就業形勢緊張，自主創業成為很多畢業生的選擇，國家也出臺了很多政策予以鼓勵。微商具有無門檻，低成本等特點，很多大學生選擇采用微商的形式開始自己的創業計劃。微商由于門檻低、個體行為等原因給經營者帶來了運營管理上的困難，再加上大學生社會經驗不足，導致了很多大學生創業者的計劃進行地不順利。

大學生創業就業已經成為了社會型問題，所以本文以微商為例，折射出大學生創業的困難，讓大學生們明白自己的處境，能夠更理智的分析未來就業形勢，希望大學生面對創業就業問題，靈活運用自己所學，提高自己的能力，規劃好自己的人生計劃。

二、大學生微商發展

大學生何時出現在微商的舞臺上？

微信營銷的全面爆發時間是2015年，中國手機網民規模已達到5.27億，手機使用率達83.4%，其次，人們的購物習慣和購物模式正在發生悄然的變化。如今，人們可以通過各種社交購物平臺挑選自己喜歡的商品；最后，移動電商已成為大勢所趨。當當網、凡客的轉型，口袋購物的巨額融資和微信電商的崛起，在移動電商里，微商是最值得關注的一部分群體。

據人社部統計，2016年普通高校畢業生規模將達756萬人，就業壓力巨大。同時，大學生創業的比例與國家倡導的以創業帶動就業的要求還有很大差距。隨著互聯網技術應用的推進，大學生創業的環境發生了巨變，高校內，有這樣一群“創業者”敢于創新，雖然沒有多少資金，卻不乏新思路。

當大多數同學還在把微信、空間當做娛樂社交軟件的時候，大部分大學生通過網絡了解到微商，網上對微商的樂觀評價在一定程度上影響了他們。同樣，這對本就有創業計劃的大學生而言提供了新的選擇，他們選擇耳熟能詳的微商開展自己的創業生涯。

微商群體為90后的占63%，80后的占19%，70后及以上的占18%，微商用戶的收入在1000元及以下的占20.2%，在2000-2999元的占23.0%，5000及以上的占17.4%。

以上數據，可以分析出微商的發展趨向于年輕化，其中大學生所占比例達31%。收入在1000元以下的所占比例達到五分之一，也就是說每20個人中有一人收入在5000元及以上，有4人收入低于1000元，這也從側面反應了微商用戶收入兩極分化嚴重，真正能賺到錢且獲得成功的所占比例較少。

大部分大學生缺少品質保證，令人放心的供貨渠道，再加上他們缺乏正規營銷技巧方面的知識與經驗，銷售技術能力不足，沒有真正理解消費者購買心理，所供非所需，更重要的是微商沒有科學系統化的經營管理體制。這也就是為什么大學生在朋友圈刷屏嚴重，效果卻不理想；產品良莠不齊，三無產品橫行；信任缺失，維權無路。以上種種數據和現象表明大學生微商創業現狀不容樂觀。微商對于大學生的吸引力逐漸降低的原因：

大部分微商產品最終都是消耗在層級代理手里，并未到達終端用戶。金字塔頂端的代理能夠獲取客觀利潤，底層代理——像大學生微商群體首先支付代理費用，然后通過網絡渠道進購產品，頂端的代理為追求利益，將一些“三無產品”轉移到底層代理手上，產品的品質低下，漸漸失去消費者的信任，不會再次購買。產品無法銷售出去，囤積在底層代理手上，最后多數大學生通過低價賤賣才能獲得微薄利潤，或無利可賺，這樣一來底層代理基本權益得不到保障。

微商的模式是基于朋友圈進行營銷，朋友圈人數的基數成為微商生意的關鍵，因此大學生微商群體為拉攏更多的用戶成為買家或者下線，在微博、陌陌、豆瓣、貼吧里四處尋找潛在客戶。這樣銷售產品的成功率極低。微商群體沒有科學系統化的銷售模式，價格混亂，代理等級模糊，沒有系統的管理制度。導致大學生對經營微商的信心逐漸降低。

三、結論

微商道路艱難，大學生仍需厚積薄發。

許多大學生微商做這一行的時間不長，大部分的大學生微商都處于起步階段。約有近五成的大學生通過網絡渠道進貨，大學生微商的產品質量無法得到很好的保障，同時經過網絡代理層層圈錢，所得利潤有限。

近年來，社會上掀起了全民創業的熱潮，培養高職大學生網絡創業能力開始受到社會的關注。隨著微信軟件的推廣，加之不斷升級、功能不斷強化的微信軟件平臺的支持，微商開始成為熱點營銷模式，各種公共平臺、二維碼會員制的出現，使得多數大學生有了自主創業的能力。綜合分析我國大學生微信創業來看，在創業環境和創業能力方面還存在一定的問題，大學生微商創業現狀不容樂觀。因此大學生在創業過程中，要正視微信這種營銷手段，多多對其展開探索。而微信在開發其功能的過程中，也應該充分考慮是否能夠針對這一功能提前制定出一套完善的經營預案，以便在功能推廣時得到更高程度的認可。相信只要有政府、學校、社會的不斷支持，加上學生自身的不懈努力，定會讓微信營銷成為大學生踏上成功創業之路的基石。

[1]2015年微商大數據.“淘寶客論壇”，2016-1-16.

[2]中國互聯網絡發展狀況統計報告.新浪網，2015-2-28.

[3]大學生微商創業面臨的問題及對策.公務員之家網，2015-10-28.

[4]王瑞雪，田亞菲，朱宗帥.微商的發展前景及大學生微商創業的研究.安徽財經大學經濟學院.

[5]龔翠玲.大學生校園微商創業現狀及經營策略.江蘇師范大學科文學院.

[6]董鳳華.大學生微商創業模式的現狀與對策分析.法制博覽，2015.

[7]魯荻.微商對當代大學生創業的影響調查研究.2015.11.

[8]微商不是朋友圈賣貨那么簡單.IT時代周刊，2014-12-30.

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**作者簡介：包海燕(1977-)，湖南益陽人，本科，湖南工程學院，助教，主要研究領域：大學生就業指導及職業生涯規劃。