跨境商務發展背景下廣交會的未來發展趨勢研究

李妍妮+張子光+宮柏超

摘要：隨著經濟全球化的發展，跨境電商發展速度已使會展業成為各個行業的信息觸角，而廣交會作為中國會展典型代表，它的發展對于國內會展行業起著引導作用。本文通過對廣交會介紹及其發展歷程的研究，分析其迅速發展的原因及目前面臨的瓶頸，對其發展方向和模式提出了一定的建議，以實現其持續穩定的發展戰略。

關鍵詞：會展；廣交會；跨境商務；策略

1廣交會的簡要介紹

廣交會屬于中國進出口商品交易會，它成立于1957年，在廣州每兩年舉行一次，分別在春秋兩季。它擁有近60年的歷史，直到現在中國出口交易會的名字被轉化為中國進出口商品交易會后，使單一平臺也轉化成為雙向交易平臺。廣交會以其悠久的歷史成為了中國最大貿易展覽會之龍頭，常被稱為“中國第一展”和“中國最傳統的博覽會”。在廣交會上可以看到不同行業和領域的產品，如：農產品、食品、紡織品、輕工品、化工行業品和醫療保健行業品等，還包含一些大型的硬件、礦石開采工業，機械工業、電氣工業和有色金屬冶煉等行業產品。廣交會也被業內人士評價為綜合性貿易展會之歷史最長、層次最高、規模最大、展覽品種最齊全、海外買家的分布最廣泛及在中國營業額最大的展會。

一開始，廣交會由48個交易團和數千家資信良好貿易公司、有實力生產廠家、科研院所、外商投資獨資企業和民營企業參與，其交易方式非常靈活多樣。它擁有從看樣本開始的傳統交易，同時又大規模發展了網絡交易，具有超過15萬種優質中國及海外大宗商品交易，具有鮮明特色，尤其以綜合性和專業化性聞名。就整體而言，品牌區交易比較活躍，因為大多數品牌企業在創新和高科技商業模式設計方面提升了很大的空間，品牌企業出現了強強聯手收購弱品牌的局面。并且在廣交會期間，專業化、品牌化、國際化理念被延續的使用，同時尚需要在參展主題、投資模式、信息交流和展覽服務方面進行改革與創新。

2廣交會發展模式的分析

廣交會調整與創新正逐步實現。遵循政府的‘科學發展觀”之指導方向，中國會展業重點發展類型將趨向于市場化、法制化、專業化、多元化和全球化。其原因在于，首先市場化將在各行各業的產品銷售中越來越受歡迎，這對于廣交會來說是一個突破性因素。因為公平交易是集體貿易的標準，它是市場自由運作的結果。廣交會在政府管理和運作機制下，具有中國特殊國情和環境，但隨著中國市場經濟和外貿經營持續發展，無論是本國還是外國都必須以公平公正交易為尺度和要求，確保其業務和發展與國際會展業發展的經濟規律相符合（趙愛玲，2011），并充分利用和發揮其在經濟和社會發展中的重要作用。新企業管理模式將幫助中國對外貿易中心進行獨立運營，并獨立享受利潤或承擔損失，這也是市場化必然結果。

其次，與國際展覽業相比中國會展業立法化發展緩慢，仍是處于初級階段。中國正在大力創建法制化內部環境，以此來促進會展業發展，包括廣交會。為實現這一目標，知識產權保護首先應該得到加強，并采取相應的措施，嚴厲打擊違反法律、法規的行為，以創造一個公平、誠信的交易環境。中國應完善會展業法律體系，使展覽市場秩序更加規范。嚴格控制產品質量，進、出口產品如果出現質量問題，將根據企業產品標準和法規規定給予嚴厲的處罰，在這樣的法制背景下一個良好的環境才能建立和發展。

第三，在過去，中國廣交會只追求全面的吸引多種類的參展商，但沒有做出自己特色。近年來廣交會在努力的提勝專業化發展特性，引進專業化國際展會模式，從參展產品到邀請參展商及設計展覽的布局都初步形成國際化的規格。尤其在春、秋兩季召開在一定程度上已體現了專門化展會概念，因為分離是走向專業化的關鍵環節。

第四，來自全國各地乃至世界參展商正在走向多元化的發展，它表現在跨境商品類型、活動多元化和經營領域的多樣化。如何開發創新和多元的廣交會是我們下一步的重心，例如從展會形式上、展會觀光及旅游需求上，從傳統靜態展示到動態文明娛樂方面都是廣交會可以開發的新項目，是廣交會發展的必然趨勢。

最后，中國加入WTO后，國外先進管理經驗和迅猛發展信息技術，使廣交會走向跨境商務國際化和全球化步伐也加速起來。全球化是廣交會發展的最終目標。在全球化發展道路上，廣交會應規劃未來發展路徑，增加國外參展商和國際采購商參加展會比重，加深對外國法律學習與實踐，加強與國際合作伙伴溝通，改進展會規模、展臺布置、參展商的質量與進口產品結構，遵守平衡進、出口貿易國家政策，促進廣交會國際合作。

3廣交會面臨的挑戰與解決策略

通過以上對廣交會現狀和發展模式研究，能夠清晰看到廣交會目前存在的問題，這也是阻礙其發展的主要原因。

首先，在中國同類的展會越來越多，導致在中國本土市場的激烈競爭。盡管廣交會是中國唯一的貿易展覽會，但是現在有越來越多的展銷會，如高新技術成果交易會、中國東部博覽會、東北亞博覽會等。除了這些活動，很多商品交易會是由商務部每年舉辦一次，即使一些低級別的商貿展會也會在全國不同的省份和地區舉辦。通過復制廣交會風格和布局，這些交易會直接成為廣交會強有力之競爭對手。其次，廣交會正面臨著專業化壓力。漸漸地，它已成為一個職業化國際展覽，并需求各種各樣商品交易會和展覽會的主題。作為國際綜合性展會，廣交會將面臨更大挑戰，尤其是在大數據背景下，電子商務發展帶來優勢的同時也帶來技術上的障礙，很多展覽成本高，但效益卻較低。尤其在展位分配系統方面，很多民營小企業沒有機會，導致競爭不公平、不公正等問題出現（劉大可，2013）。最后，廣交會缺乏自主開發的品牌也成為其發展道路上的羈絆。雖然廣交會已成為國家的貿易展，但是企業擁有品牌卻與國際品牌無法比擬，很多產品只是國際大品牌的仿制品，缺乏核心技術和核心品牌，這就導致了談判桌上的失利。

中國會展業未來發展不僅能促進會展經濟迅猛發展，而且在提高中國GDP的同時增加就業機會。因此第一策略就是要加強政府的指導和支持（黃金濤，2010）。目前還有一些本土的會展具有一定盲目性和過熱的傾向，所以從宏觀角度來看需要政府的引導，基于當地產業特點和經濟發展現狀，理性分析當地會展發展結構和產業布局，利用當地條件包括展覽市場發展規律，找到利于區域經濟發展的途徑。同時政府可以研究和出臺相關會展業扶持政策，制定和完善會展業法律制度，進一步規范市場秩序和展覽主題等行為。以這種政策導向和市場服務相結合的方式，積極培育骨干企業和支持品牌展會。同時，加強對行業領頭羊企業的培養，在公司金融、稅收減免和信息化建設方面給予政策扶持，促進其形成一批具有競爭力的骨干企業，代表行業發展影響力和前進方向。此外，積極培育會展品牌可提升會展業核心價值，加快會展市場競爭力和品牌號召力形成。

建立完善的環境，夯實產業的發展基礎，維護會展業持續、健康的發展，是行之有效的策略。

4結語

總之，為了加強跨境商務會展的專業建設，必須推動建立專業人才培養的社會制度和人才評價體系，同時建立和完善會展業標準和統計體系，進一步規范會展業行業標準，建立誠信體系建設，完善會展知識保護措施和公共服務平臺建設的完成，旨在優化會展環境的發展。同時，引進國際先進經驗，積極吸收和引進資本，形成中國特色的發展思路，提升中國會展業健康發展的實力。