大學(xué)生創(chuàng)業(yè)：迷失“風(fēng)口”

李振

“忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)。”看到廣州大學(xué)城遍布角落的鼓勵(lì)創(chuàng)新的條幅、隨處張貼的創(chuàng)業(yè)大賽海報(bào)時(shí)，李新詠一下子就想起了這句詩(shī)。

在“雙創(chuàng)”之風(fēng)刮進(jìn)校園后，不少在校大學(xué)生、應(yīng)屆畢業(yè)生像“90后”的李新詠一樣，紛紛響應(yīng)，成為創(chuàng)業(yè)大軍中的一員。

中國(guó)人民大學(xué)發(fā)布的《2016中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)報(bào)告》顯示：中國(guó)近九成大學(xué)生考慮過(guò)創(chuàng)業(yè)，近三成大學(xué)生有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

與此同時(shí)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過(guò)程中各式“溫柔陷阱”也隨之而來(lái)——面對(duì)資金、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)等難關(guān)時(shí)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者該如何在創(chuàng)業(yè)中保持定力、找準(zhǔn)商機(jī)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)？

跟著“風(fēng)口”跑丟了自己

嘗試過(guò)微信公號(hào)、成立過(guò)校園推廣公司、涉足過(guò)新能源產(chǎn)業(yè)后，北京財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院大三學(xué)生、“90后”連續(xù)創(chuàng)業(yè)者唐津偉總結(jié)了自己的創(chuàng)業(yè)之路——“折騰不止”。

在進(jìn)入大學(xué)校園的第一年，他便開(kāi)始了自己的“折騰”之旅。

2014年，微信公眾號(hào)發(fā)展方興未艾，聚攏大批粉絲的自媒體迅速成為風(fēng)口。

唐津偉看準(zhǔn)了大學(xué)生市場(chǎng)，搭建了一支11人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，當(dāng)年10月，“我是大學(xué)生”公號(hào)上線(xiàn)。

“只用了20天，我們的粉絲就突破了1萬(wàn)人。”他告訴《瞭望東方周刊》，團(tuán)隊(duì)擅長(zhǎng)策劃，在一次“三行情書(shū)”活動(dòng)中，他們聯(lián)合了多所北京高校的表白墻，“一場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)粉絲增長(zhǎng)過(guò)千”。

粉絲來(lái)得快，問(wèn)題來(lái)得也快。

不久他便發(fā)現(xiàn)：粉絲突破1萬(wàn)后，增長(zhǎng)遇到了瓶頸，每天只有個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)，“僵尸粉”嚴(yán)重，發(fā)展陷入停滯階段。

在思考轉(zhuǎn)型過(guò)程中，唐津偉看到，學(xué)生正成為各大互聯(lián)網(wǎng)和品牌爭(zhēng)搶的消費(fèi)群體，企業(yè)和品牌進(jìn)入校園的訴求越來(lái)越強(qiáng)烈。他決定利用先前積累的學(xué)生、高校資源，“解決企業(yè)進(jìn)入校園最后一公里問(wèn)題”。

2015年5月，他與合伙人創(chuàng)辦了“推馬科技”，幫助品牌和企業(yè)進(jìn)入校園做地推工作。

跟著“校園市場(chǎng)”風(fēng)口，唐津偉每月能有1萬(wàn)～2萬(wàn)元的穩(wěn)定收入。但在他看來(lái)，“地推”很難有大的發(fā)展，大部分團(tuán)隊(duì)寧可折本也要爭(zhēng)搶市場(chǎng)。

2016年，選擇從團(tuán)隊(duì)退出的唐津偉看到了另一個(gè)“風(fēng)口”——國(guó)家開(kāi)始對(duì)新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)大力扶持。于是，他又轉(zhuǎn)戰(zhàn)新能源市場(chǎng)，加入了上海億充萬(wàn)家新能源科技股份有限公司，嘗試從電動(dòng)汽車(chē)充電樁切入新能源市場(chǎng)。

“3年來(lái)一路從普通創(chuàng)業(yè)者到創(chuàng)始人、合伙人，雖然折騰了這么久，我覺(jué)得自己沒(méi)有取得一點(diǎn)成績(jī)。”談到過(guò)往的經(jīng)歷，唐津偉有些失落。

他認(rèn)為，跟著風(fēng)口讓他跑丟了自己。

“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)切忌追風(fēng)口。事實(shí)證明，許多所謂的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，從電商到社交、O2O到共享模式，不斷變換創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，找到出路者并不多。”唐津偉告訴本刊記者。

在上海萬(wàn)擎CEO、電商專(zhuān)家魯振旺看來(lái)，創(chuàng)業(yè)者不能無(wú)視自己的資源、興趣和能力，一味跟風(fēng)，“拿電商來(lái)說(shuō)，有幾次非常大的跟風(fēng)創(chuàng)業(yè)潮，如2006年P(guān)PG模式創(chuàng)業(yè)潮、2009年B2C創(chuàng)業(yè)潮、2010年團(tuán)購(gòu)創(chuàng)業(yè)潮，最后99%的項(xiàng)目都死掉了。”

融資與啃老

在大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者看來(lái)，跟著風(fēng)口創(chuàng)業(yè)的一個(gè)重要原因便是：融資快。

李新詠告訴本刊記者，對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者而言，能不能融到錢(qián)關(guān)乎生死。

畢業(yè)后，李新詠選擇留在廣州大學(xué)城，這里聚集了大批大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。他與大學(xué)室友主要幫助創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)做軟件外包服務(wù)，該業(yè)務(wù)一度占據(jù)其90%的收入。

在與眾多創(chuàng)業(yè)公司合作之際，他看到了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的殘酷——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者被錢(qián)壓得喘不過(guò)氣來(lái)。

2015年下半年，創(chuàng)業(yè)者迎來(lái)了“寒冬”。

“大部分創(chuàng)業(yè)者都在跑融資，而投資機(jī)構(gòu)對(duì)于項(xiàng)目特別謹(jǐn)慎，尤其是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。”李新詠告訴本刊記者，他看到許多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司都撐不過(guò)A輪。

沒(méi)有融資就等于宣布創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目直接死亡。唐津偉曾親眼看到，朋友的“校聯(lián)幫”項(xiàng)目在錢(qián)燒光后宣布暫停。

大學(xué)生兼職實(shí)習(xí)平臺(tái)“校聯(lián)幫”曾在2015年獲得了千萬(wàn)元人民幣的Pre-A融資，宣布在14個(gè)城市開(kāi)展業(yè)務(wù)。

“他們的市場(chǎng)總監(jiān)曾一個(gè)人帶著300萬(wàn)元到廣州開(kāi)拓市場(chǎng)，但廣州本地成長(zhǎng)起來(lái)的兼職貓、口袋兼職已初具規(guī)模，很難切入。”唐津偉告訴本刊記者，“錢(qián)燒光之后融不到錢(qián)，整個(gè)項(xiàng)目直接死掉了。”

《2016中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)報(bào)告》指出：如今大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐面臨的挑戰(zhàn)，最大的阻礙是資金約束，51%的在校大學(xué)生、53.1%的創(chuàng)業(yè)者認(rèn)同這一判斷。

“最悲劇的是，這些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者拿不到投資，只能向父母和親戚伸手。”李新詠的一位客戶(hù)曾獲得了某高校創(chuàng)業(yè)大賽一等獎(jiǎng)，拿到50萬(wàn)元種子輪融資后，迅速擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)，工資開(kāi)銷(xiāo)巨大。

遲遲拿不到下一輪融資的創(chuàng)始人，選擇向父母要錢(qián)維持團(tuán)隊(duì)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。但等來(lái)的往往不是峰回路轉(zhuǎn)，而是失敗。

“他們創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)3個(gè)人，分別讓其家庭背了外債。”李新詠說(shuō)，“啃老式”創(chuàng)業(yè)現(xiàn)象在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者中已不鮮見(jiàn)。

股權(quán)坑

“即便獲得了融資，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的也不在少數(shù)。”“法務(wù)VC”創(chuàng)始人王君衛(wèi)告訴本刊記者。

2010年成立于車(chē)庫(kù)咖啡的“法務(wù)VC”，至今已累計(jì)為1000多名創(chuàng)業(yè)者提供了創(chuàng)業(yè)法律咨詢(xún)或法律知識(shí)培訓(xùn)。

在王君衛(wèi)看來(lái)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者遇到的最大問(wèn)題即“法務(wù)糾紛”。

“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，大多在創(chuàng)業(yè)之初沒(méi)有提前預(yù)知未來(lái)的利益關(guān)系，為創(chuàng)業(yè)后期留下了隱患。”他說(shuō)，“股權(quán)坑是最大的陷阱。”

王君衛(wèi)告訴本刊記者，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)相對(duì)理想化，多以感情作維護(hù)，而缺少明規(guī)則，一旦后來(lái)因利益造成糾紛，團(tuán)隊(duì)往往分崩離析。

此類(lèi)案例數(shù)不勝數(shù)， 如“泡面吧”事件，就頗令人唏噓。

趣味編程教育網(wǎng)站“泡面吧”，原本只是為當(dāng)年百度之星程序設(shè)計(jì)大賽做的一個(gè)小項(xiàng)目，不料大受歡迎。尚在美國(guó)伊利諾依大學(xué)香檳分校求學(xué)的俞昊然決定創(chuàng)業(yè)。

但就在2014年，團(tuán)隊(duì)收到A輪200萬(wàn)美元融資協(xié)議的前夜，因?yàn)槿粍?chuàng)始人的股權(quán)之爭(zhēng)，這家剛剛起步公司的融資計(jì)劃被迫擱淺——項(xiàng)目聯(lián)合創(chuàng)始人王沖與嚴(yán)霽玥離開(kāi)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，俞昊然則帶著其他團(tuán)隊(duì)成員繼續(xù)開(kāi)工，隨即成立“計(jì)蒜客”。

究其原因，其創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)掉入了“股權(quán)坑”。王君衛(wèi)認(rèn)為，“泡面吧”創(chuàng)業(yè)前期并沒(méi)有明確股權(quán)關(guān)系，在融資后引發(fā)了利益糾紛。這是所有擁有多位創(chuàng)業(yè)者的團(tuán)隊(duì)面臨的普遍問(wèn)題。

在他看來(lái)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時(shí)，先要明確團(tuán)隊(duì)成員的法律身份及團(tuán)隊(duì)機(jī)制，諸如明晰股權(quán)比例、各方投入、分工職責(zé)、調(diào)整與退出規(guī)則。

“因?yàn)閭鹘y(tǒng)的創(chuàng)業(yè)一般在初見(jiàn)成效后再劃分股權(quán)利益。但此時(shí)面臨一個(gè)尷尬的問(wèn)題，就是在創(chuàng)業(yè)的不同階段，成員的重要程度會(huì)隨時(shí)發(fā)生變化，而在面對(duì)利益互不相讓時(shí)，各個(gè)成員的談判能力、資源掌握程度不一，容易導(dǎo)致‘深坑翻船。”王君衛(wèi)說(shuō)。

創(chuàng)業(yè)還是就業(yè)

創(chuàng)業(yè)的高風(fēng)險(xiǎn)讓部分人止步。但王君衛(wèi)還是發(fā)現(xiàn)，全國(guó)許多高校仍在不斷組織創(chuàng)業(yè)大賽、出臺(tái)一系列資金扶持政策。

好的政策對(duì)于大學(xué)生而言，無(wú)疑降低了創(chuàng)業(yè)成本；但低成本反而令政策的副作用迅速顯現(xiàn)——有的大學(xué)生為攫取政策紅利、逃避就業(yè)而盲目加入創(chuàng)業(yè)大潮。

“這正常嗎？”王君衛(wèi)對(duì)此表示了質(zhì)疑。

一位不愿公開(kāi)姓名的高校就業(yè)工作者告訴本刊記者，2016年中國(guó)高校應(yīng)屆畢業(yè)生人數(shù)達(dá)765萬(wàn)，青年就業(yè)群體加在一起大約有1500萬(wàn)左右，“學(xué)校承擔(dān)著巨大的就業(yè)壓力。學(xué)校之所以大力宣傳、鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)，一部分原因是希望能化解就業(yè)壓力。”

智聯(lián)招聘CEO郭盛認(rèn)為，“一個(gè)連工作都找不到的人，就不要指望他能創(chuàng)業(yè)了，那只是暫時(shí)逃避就業(yè)壓力的借口。”

“如果學(xué)校只是一味鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，并沒(méi)有開(kāi)設(shè)風(fēng)險(xiǎn)、情緒、法務(wù)等相關(guān)創(chuàng)業(yè)課程，一旦創(chuàng)業(yè)遇到重大問(wèn)題，會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)者的未來(lái)產(chǎn)生很大影響。”他告訴本刊記者，“明智的做法應(yīng)該是先就業(yè)，有經(jīng)驗(yàn)后再圖創(chuàng)業(yè)。”

廣州一位投資人則持相反意見(jiàn)。他曾在某高校創(chuàng)業(yè)論壇上鼓勵(lì)學(xué)生積極投身創(chuàng)業(yè)大軍，“其實(shí)，學(xué)生創(chuàng)業(yè)完全是低成本。創(chuàng)業(yè)成敗無(wú)關(guān)緊要，成功則名利雙收；即便失敗，憑著創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)也可謀得個(gè)就業(yè)崗位。”

“實(shí)際上，18～22歲左右的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者心智大多不成熟，尤其是在風(fēng)險(xiǎn)的把控能力上不足，很難取得成功。”唐津偉對(duì)本刊記者坦言，“學(xué)校應(yīng)該把重點(diǎn)放在培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)和能力上，而不是過(guò)早鼓吹創(chuàng)業(yè)。”

唐津偉認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)勢(shì)必要耽誤上課，學(xué)不到專(zhuān)業(yè)知識(shí)，很難形成商業(yè)邏輯，這對(duì)創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)時(shí)找準(zhǔn)商機(jī)及模式至關(guān)重要，“毫無(wú)商業(yè)邏輯和素養(yǎng)的創(chuàng)業(yè)很容易事倍功半。雖然在市場(chǎng)上可以通過(guò)不斷試錯(cuò)來(lái)獲得一些經(jīng)驗(yàn)，但只是撿了芝麻丟了西瓜。”他告訴本刊記者，如果再有一次機(jī)會(huì)，他會(huì)先完成學(xué)業(yè)再創(chuàng)業(yè)。