你不知道的維密：500億美金背后的性感經(jīng)濟(jì)

走過21年的維多利亞的秘密內(nèi)衣秀，在全球已經(jīng)擁有超過10億的粉絲觀眾。在美國(guó)幾乎每?jī)蓚€(gè)姑娘就有一個(gè)穿維多利亞秘密品牌的內(nèi)衣，年?duì)I業(yè)額在全球甚至高達(dá)500億美金，每年至少要花費(fèi)上千萬美元打造一場(chǎng)內(nèi)衣盛宴，供全球上百個(gè)國(guó)家的十億多粉絲觀看。

2016年11月30日，維多利亞的秘密內(nèi)衣秀如期而至。一個(gè)小時(shí)的秀，在近兩百個(gè)國(guó)家播放，滿足了全球粉絲的胃口。從選模特、嘉賓邀請(qǐng)到秀場(chǎng)、直播、社交媒體話題的運(yùn)營(yíng)，維密的“年會(huì)”一直保持著爆炸式的曝光度。

發(fā)展至今的維密，已不僅僅是一個(gè)內(nèi)衣品牌，它的商業(yè)價(jià)值早已遠(yuǎn)超任何一個(gè)時(shí)尚品牌。那么，在高調(diào)賣弄性感的背后，維密究竟有怎樣龐大的性感經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)鏈呢？

內(nèi)衣界的奧斯卡頒獎(jiǎng)典禮

帶給維密的商業(yè)價(jià)值

據(jù)統(tǒng)計(jì)，維密市場(chǎng)占有率三成以上，號(hào)稱每分鐘賣出600件內(nèi)衣。今年除了美麗的面孔、滿屏大長(zhǎng)腿，LadyGaga、Bruno Mars等人演唱外，尤其引人注意的是四位中國(guó)超模同臺(tái)、三位“網(wǎng)紅”超模及首位被邀請(qǐng)的亞洲女星蔡依林。毫無疑問，加上秀場(chǎng)充滿中國(guó)元素的The Road Ahead部分，更是將維密在中國(guó)圍觀群眾的認(rèn)知推向了頂峰。

眾所周知，維密的創(chuàng)始人Roy Raymond，作為一名純正的直男癌因?yàn)橐o老婆買內(nèi)衣，總覺得內(nèi)心有成噸的羞恥感，并且沒有符合自己品味的內(nèi)衣而決定自己開店賣。

1977年，Roy Raymond用8萬美金，在美國(guó)舊金山的Palo Alto開設(shè)自己的第一家維多利亞的秘密。僅僅第一年就賺到50萬美金，5年之后，Roy已經(jīng)擁有5家維密店。

1982年，公司不斷壯大，但Roy Raymond并不擅長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)，最后，不得不將年收入600萬美金的維密以400萬美金的價(jià)格賣給The Limited的創(chuàng)始人Leslie Wexner。如今，維密是其母公司L Brands最為重要的一個(gè)品牌，其背后的老板Leslie Wexner為人十分低調(diào)。據(jù)媒體披露，Leslie Wexner個(gè)人資產(chǎn)凈值已達(dá)到62億美元，在福布斯美國(guó)400富豪榜上排名第80位。

1995年，維密母公司L Brands花費(fèi)12萬美元策劃了第一次維密秀，打出標(biāo)題“世紀(jì)內(nèi)衣盛事”。

2013年，“維多利亞的秘密”投入1200萬美元打造年度大秀，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過1995年首秀時(shí)12萬美元的投入，但換來的商業(yè)價(jià)值卻是以百倍計(jì)算：全球億萬觀眾，將1200萬美元成本最終兌現(xiàn)為55億美元凈銷售額。到了2014年，營(yíng)收高達(dá)72億美元，同時(shí)L Brands股價(jià)飆升40%，市值高達(dá)272億美元，凈值則為76億美元。

憑借著良好的商業(yè)運(yùn)作，維密如今已從內(nèi)衣蛻變?yōu)槿駣蕵肥⒌洹?/p>

你所不知道的維密，都是中國(guó)制造

一直堅(jiān)持美國(guó)腹地開店模式的維密，到2011年底，已經(jīng)有一千多家專賣店，維多利亞的秘密營(yíng)業(yè)收入維持近7%的增速，2016年?duì)I收77億美元。維多利亞的秘密專賣店?duì)I業(yè)額比例逐年提高，由2007年的73%上升到79%。目前維多利亞的秘密在美國(guó)共有990家，加拿大46家，英國(guó)14家，并在超過70個(gè)國(guó)家共擁有304家授權(quán)和加盟門店。

當(dāng)然，風(fēng)靡了全球的維密自然不會(huì)放過中國(guó)市場(chǎng)。2015年初，“維多利亞的秘密”中國(guó)首店在上海來福士廣場(chǎng)開幕，并低調(diào)地在上海自貿(mào)區(qū)設(shè)立中國(guó)分公司。而上海門店138元的單價(jià)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)常見品牌相比高不了多少，令消費(fèi)者驚呼，維密在中國(guó)消費(fèi)群體中不再是奢侈品。今年雙十一，維密海外旗艦店又空降天貓國(guó)際，且訂單均從美國(guó)直郵。

然而，光鮮華麗的“維多利亞的秘密”其實(shí)也是“中國(guó)制造”。

“維多利亞的秘密”最大供貨商是中國(guó)的維珍妮公司，該公司2016年10月在香港聯(lián)交所上市，市值約76億港幣。據(jù)估計(jì)，目前美國(guó)女性內(nèi)衣市場(chǎng)規(guī)模超過140億美金，而“維多利亞的秘密”整整統(tǒng)領(lǐng)了44%的市場(chǎng)份額。維珍妮與“維多利亞的秘密”及其母公司合作長(zhǎng)達(dá)15年，負(fù)責(zé)了“維多利亞的秘密”80%的產(chǎn)品供應(yīng)。

超模成為維密的標(biāo)志

維密秀創(chuàng)建以來，天使超模也接著被打造，成為維密內(nèi)衣的標(biāo)志性詞語。維密的每一位超模并不是從職業(yè)模特和明星中挑選出來，而是先被人推薦，再由維密內(nèi)衣的制作團(tuán)隊(duì)挑選為其站臺(tái)。選擇的標(biāo)準(zhǔn)非常嚴(yán)苛，不僅需貌美腰細(xì)大長(zhǎng)腿，親和力和與眾不同的個(gè)性也是不可缺少的因素。被維密團(tuán)隊(duì)選舉出來的模特，簽約御用的超級(jí)明星。

據(jù)《福布斯》公布的2016全球最高收入模特榜單，傳奇超模吉賽爾·邦辰以3050萬美元?jiǎng)?chuàng)造十連冠神話，肯豆、Gigi好姐妹靠數(shù)字創(chuàng)“網(wǎng)紅”、“二代”神話，中國(guó)超模劉雯排名第八，米蘭達(dá)·可兒排名第十。排名靠前的大都是現(xiàn)任或曾經(jīng)的維密天使。維密對(duì)于超模來說，是一個(gè)造星舞臺(tái)，參加維密是一種榮耀，提高模特的知名度，同時(shí)成為她們?cè)谀Ｌ亟绲膲|腳石。

維密天使和維多利亞的秘密的合作為各自都帶來了正向回饋：一方面，維密天使的粉絲會(huì)追隨偶像購(gòu)買維多利亞的秘密產(chǎn)品;另一方面，維多利亞的秘密為維密天使提供更大的發(fā)展平臺(tái)。

2009年，維密天使劉雯成為首位登上維密舞臺(tái)的中國(guó)面孔。據(jù)福布斯報(bào)道，在2014年超模收入榜中劉雯以700萬美元排名第三。隨后幾年，同樣享譽(yù)國(guó)際的中國(guó)超模何穗、秦舒培、奚夢(mèng)瑤也登上了維秘大秀。