“紅柚書記”在戰斗

廖小兵+周康祥+雷開梅

沿著熟悉的小路，四川省廣安市廣安區民政局救助站站長張科又來到了廣安區戰斗村貧困戶嚴明成的家里。

自2015年10月任戰斗村第一書記以來，嚴明成的家，張科前前后后去了不下十次。每次去，他都會向嚴明成買一些柚子，后來，還帶去了一個商家，把嚴明成家的柚子全部收購了。

“張書記來啦，快坐！快坐！”大老遠，嚴明成見到張科的身影，馬上一路小跑迎了過來，聲音里滿是驚喜?！皬垥?，有你在，我們村就不愁柚子賣不出去了。”

紳士的決定

張科到戰斗村任第一書記，多少有些意外。當初，在安排人選的時候，上級原本是計劃在兩名女同志中挑選一位，但這兩名女同事都上有老下有小，駐村的話，老人孩子就沒人照顧，且女同志下鄉還要面臨諸多生活上的不方便。

“人家兩個女的，我好歹也是個大老爺們，就我去！”張科無意中聽到了兩名女同志的煩惱，二話沒說主動請纓，而且理由十分充分：“我當過兵，能吃苦，在農村工作了十多年，對農村工作又有經驗，我不去誰去？”

張科這里是“爽快”了，但是妻子劉仁華心里卻結了疙瘩?！叭思乙疹櫦胰?，你就沒有老婆孩子？再說，你父母身體也不好，這些你都不知道？”當天晚上回到家，劉仁華是越說越生氣，最后直接帶著孩子回了娘家，愣是有半個月沒理他。

但張科還是放下了廣安區民政局救助站的工作，放下了自己的家，來到了戰斗村。不過，下鄉第一天，他就被唱了一出“空城計”。

2015年10月10日，張科去戰斗村報到。事先，他給村支部書記許慶林打了個電話，可來到村支部時，辦公室卻空無一人。張科只好又給許慶林打電話，電話是文書接的，被告知“書記不在”。

這是擺明了不歡迎??！張科想了想，嘿嘿一笑，也沒有生氣，把行李往辦公室一放，就自個兒到村子里轉悠去了。只有了解情況，才有發言權。多年的農村工作經驗，讓張科非常理解許慶林的做法，他決定先把村子“轉”完再說。

于是，接下來的這段時間，張科早出晚歸，挨家挨戶走訪了解情況，聽村民最真實的心聲。后來，他決定坐下來，和許慶林好好談一談。

“咱們村的柚子，今年產了10萬個，基本都沒賣出去呢！”張科說出了自己調查到的情況。

“這都是‘老大難問題了，去年也一樣?！币徽f到這個，許慶林的眉頭就皺了起來，這事可是他的一塊心病。

“拓寬銷售渠道?。　睆埧泼摽诙觥?/p>

“說得輕巧，你要是能把柚子賣完，我就服你了！”許慶林口氣有些“沖”。

“好，一言為定！”張科起身笑笑，反過來還不忘“將”了許慶林一軍：“你有空城計，俺也有諸葛錦囊！”

艱難的“軍令狀”

“軍令狀”立下了，但這柚子怎么賣，說實話，張科心里還真沒底。

這段時間的走訪，讓張科對村里的情況了解得比較透徹。從2007年開始，戰斗村365戶幾乎家家都種柚子，年產量在10萬個以上，可以說是村里主要的經濟收入來源。前幾年，村里成立了合作社，還打出了“廣安紅柚”的品牌。只是由于市場知名度不高，老百姓的銷售手段也比較單一，銷量一直都不是很好。最嚴重的是2014年，有九成柚子都沒有賣出去。“爛了一半，都拉出去倒了，想起就心痛??！”說起這事，許慶林就不由得唉聲嘆氣。

10月，正是柚子成熟的季節，但在村民們臉上看不見豐收的喜悅，反而大家伙的怨氣都很大，這股怨氣主要源于對柚子銷售沒有信心。解決好柚子的銷量問題，就是為老百姓做的最大實事?？墒钦f起來容易做起來難，張科壓根沒搞過銷售，何況，這不是幾百個，而是十多萬個呢！

思前想后，張科決定從市場調查開始做起。那段時間，他幾乎天天泡在各個水果市場，各種水果價格都做到了“一口清”。只是，越了解，張科這心里就越是著急?！罢麄€市場都不景氣，很多水果都滯銷?！睆埧聘嬖V記者，調查結果顯示，現在的水果市場非常龐大，居民的選擇特別多，單就柚子來說就有不少種類，供大于求導致普遍賣不上價。

眼看時間一天天過去，也就零零散散賣了幾百個，張科開始坐不住了。實在沒辦法，他自己先買了幾百個，然后全部打包送給了自己的朋友，“我買來送給朋友吃，讓他們不好意思不買！”那段時間，他想盡了辦法，幾乎是見人就叫“買柚子”。有一次，他有幾個戰友來廣安旅游，閑聊中無意提到了柚子，他一聽就來了精神，說著說著就讓村里送來了幾百個?！熬筒顝娰I強賣了！”張科自嘲地說。

只是，張科自己掏腰包，也厚著臉皮讓親戚朋友買終歸不是長久之計，難道真的只有這條出路嗎？張科陷入了沉思。

與柚子“死磕到底”

把知名度打出去，把銷售渠道建起來，變“我去賣”為“上門買”，這才是真正的出路。

想到做到，張科打算還是從親戚朋友做起，他有個表叔，是專門做水果生意的，只不過并沒有做柚子生意。為此，張科專程跑到重慶找到表叔，又帶他到村里進行了考察，好說歹說讓表叔接了一筆大單。隨后，張科又利用自己的人脈關系進行水果超市加盟、與水果批發商聯系。同時，他還動員專業合作社參加各種展銷會，進一步擴大知名度。之后，張科開始通過微博、論壇、QQ群、微信等網絡形式，對戰斗村的柚子進行大力宣傳。

與此同時，張科還想到了開淘寶網店。“我妻子就是刀子嘴豆腐心，這開淘寶網店還多虧了她?！睆埧聘嬖V記者，淘寶的銷售模式比較規范，但村里懂網絡的很少，大家的思想觀念一時半會也轉變不過來，而他實在抽不出精力，最后，只好厚著臉皮去請妻子“出山”。妻子劉仁華在淘寶網上注冊了“小平故里特產——廣安紅柚”，利用網絡開始銷售。用村支書許慶林的話說，張科這是“自己弄得不安寧，還把老婆給搭進來了?！?/p>

付出終究會有回報。隨著戰斗村紅柚名氣的逐漸提升，越來越多的客戶開始主動找上門來購買。2015年11月8日，陜西一家企業一下子就訂購了1萬多個紅柚。到2016年初，戰斗村今年產出的10多萬個紅柚已全部銷售完畢，并且還建立了重慶、陜西、深圳、北京等十余個省市的銷售網絡，可謂解決了一直困擾村里的銷售難問題。

難題解決了，張科也累得夠嗆。單就運輸來說，在廣安城區的銷售比較零散，張科就主動請纓，自己駕車免費幫助送貨。平日里，只要他回趟城，車里保證拉著柚子，而且還要“送貨上門”?！伴]上眼滿腦子都是柚子，做夢都在賣柚子喲！”張科告訴記者，到戰斗村的頭四個月，他的精力都放在了柚子上，但是一想到能夠讓老百姓過上好日子，他渾身就充滿了干勁。

“累并快樂著！”張科哈哈大笑著說，話語里充滿了軍人的豪邁勁。10萬多個柚子，就這么被張科賣完了。

“滯銷的柚子賣完了只是解決了當下的問題，柚子難賣，除了銷售渠道不暢通，更因為廣大村民缺乏技術和管理經驗，種出的柚子質量不高?！?016年3月，張科又“心生一計”：何不讓村民與專業公司合作，把部分柚子種植地轉讓出去讓公司來經營管理？村民在流轉土地、打工掙錢的同時，又能學習公司先進的種植、管理經驗。

經村民集體決定，戰斗村原本900多畝柚子種植地，分出去了400多畝由公司進行管理，并對剩下的柚子進行逐步改良，提高產量和質量。

柚子難題得以解決，張科也舒了一口氣，“我選擇當第一書記，不就是來為民解憂的嗎？”真誠的話語，道出了一顆火熱的心。