企業市場營銷工作要點探究

杜傲然

渤海大學金融與商貿學院

企業市場營銷工作要點探究

杜傲然

渤海大學金融與商貿學院

隨著社會的不斷進步，經濟的快速發展，社會主義市場經濟體制改革也在不斷的完善和發展。企業市場營銷工作已經成為企業能夠迅速發展的關鍵性問題，因此，深入探究企業市場營銷工作要點，推動企業市場營銷良性發展具有極其重要的意義。本文就從企業市場營銷現狀出發進行了分析，進而提出了有效的企業市場營銷工作要點和有效策略。

企業；市場營銷；工作要點；探究

隨著經濟全球化步伐的逐漸加快，我國已經為企業市場營銷創造了良好的氛圍和環境，企業市場營銷要想不斷發展和優化，就必須真正將市場營銷的理念與企業的戰略管理理念結合在一起，合理運用好市場營銷為企業帶來更多的經濟效益，從而促進企業市場營銷不斷的擴大和發展。

一、我國企業市場營銷現狀分析

(一)企業市場營銷戰略定位不夠清晰

由于受到傳統營銷手段的影響，從而使得人們還是采用傳統的營銷管理理念，對市場營銷戰略定位不夠清晰，市場營銷意識也比較薄弱。尤其是在日益激烈的市場競爭中，企業市場營銷由于缺乏競爭優勢和競爭經驗，從而無論在企業規模上還是企業產品上還是經營理念方面都比較薄弱，從而嚴重影響著企業市場營銷的快速發展。

(二)企業市場營銷策略比較單一，不具有普遍性

隨著經濟的快速發展以及全球化影響的不斷深入，我國企業已經開始逐步接受并主動了解企業市場營銷的概念，但是在企業進行具體的市場定位和規劃過程中，還是不能合理運用市場營銷理念，不能充分結合企業的實際情況與產品的營銷情況，從而靈活的改變營銷策略，也不能充分利用企業的資源與營銷手段，進而阻礙著企業的經濟發展。

二、企業市場營銷工作要點以及有效策略分析

(一)充分結合產品營銷情況

企業市場營銷主要是為顧客服務的，為顧客創造價值的，為此，企業市場營銷應該根據顧客需求，為顧客提供有價值、有意義的產品，還要保證產品質量。企業要生產優質產品，為了提供優質產品，企業對于產品制造過程中涉及到的所有原材料、制作工藝、物流以及銷售等各個環節，都要全面監督與管理，建立起完善的質量保障體系。

(二)完善產品服務

企業在制作完產品以后，就要進行一系列的宣傳來增強顧客的購買欲望，這時候，企業就應該完善好產品服務。企業在進行市場營銷活動時，一定要認真分析消費者對于產品的服務需求，努力為消費者提供更優質的服務，使得消費者在享受消費的過程中，能夠獲得消費的樂趣，進而下次還去購買。

(三)發展關系營銷

市場營銷不可一蹴而就，講究一個循序漸進，較高層次的市場營銷注重關系營銷。所謂的關系營銷主要指的是市場營銷的后續系列活動。企業進行營銷活動后，不能就此間斷，而要充分了解、關注顧客購買產品后的使用體驗，保證優質的售后服務，留住回頭客，進一步擴大顧客范圍。企業與顧客建立良好關系的關鍵是企業擁有高質量的產品，質量能夠經得住顧客的考驗，而且價格要在顧客可承受的范圍內。此外，企業的服務要能讓顧客滿意。做到這些之后，企業才可以吸引更多的顧客來消費、交易，并且能在消費中體驗到企業的用心，再次消費同類產品才會優先選擇這個企業。如果企業能夠利用好關系營銷，建立好和顧客的關系，不僅讓顧客滿意，還能不斷提升企業收益。

(四)培養、儲備專業人才

綜合當前的市場競爭來看，企業之間的競爭已經轉化為人才之間的競爭了。隨著企業越來越依賴市場營銷，人才培養、儲備越來越受到企業的重視，對市場營銷方面人才的需求尤其大。目前，絕大多數企業都把培養、鍛煉對市場營銷理念理解深刻、具備一定市場營銷能力的人才納入規劃中。不難看出，這些相關方面人才的儲備一定可以進一步推進我國企業的市場營銷步入正軌，促進我國市場營銷的成熟。

(五)注重戰略性營銷

市場營銷切忌盲目營銷，如果企業對市場定位不準確、目標選擇不恰當、營銷方式不合理，很容易營銷失敗，影響企業的正常運行。戰略性營銷可以很好地解決這個問題。企業出于戰略性思考而開展的營銷活動，全面考察市場后，可以準確指導市場營銷方式，進而準確定位市場、選擇恰當的目標市場。考察市場時，首先要認清企業自身的能力，擁有的資源，然后全面分析對手的實力，了解現有顧客以及潛在顧客的需求，分析環境因素對營銷活動的影響。此外，還要將企業的優勢、劣勢以及外部的機遇、危機綜合考慮，確定正確的戰略性營銷目標，提升營銷活動的效果。

三、結束語

綜上所述，本文通過從企業市場營銷現狀出發進行了分析，進而提出了有效的企業市場營銷工作要點和策略，希望能夠真正幫助企業獲得更多的經濟效益，提高企業的競爭力，使得企業市場營銷與企業戰略性管理完美結合在一起，促進企業市場營銷的良性發展。

[1]聶福全；楊文莉；市場營銷工作要點之我見[J]；中國機械企業管理；2001 年第08期 ：31-32頁：共2頁

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[3]字如鈞；營銷分層 客戶優化 全程控險——2007年湖北農行市場營銷工作應重點把握的幾個問題[J]；湖北農村金融研究；2007 年第01期：4-8頁：共4頁