企業區域背景下營銷管理模式的應用

鄧宇辰

【摘要】在市場經濟的發展下，各個企業的營銷模式發生了一定的變化，企業開始朝著跨行業、跨區域發展，企業與市場之間的聯系也變得日益緊密。企業要提升自身的綜合競爭力，需要針對市場的變化采取適宜的營銷策略。本文主要針對企業區域背景下營銷管理模式的應用進行分析。

【關鍵詞】企業區域背景；營銷管理模式；應用

隨著市場經濟的不斷發展，現代企業也發生了改變，這樣就要求企業的營銷方式做出不同程度的調整，從傳統的銷售模式向集團化、區域化的方式發展。市場營銷也運用了先進的網絡技術，讓市場營銷活動變得更便捷、更高效。區域空間下的市場營銷模式可以幫助企業更好的開擴市場、吸引客戶，促進企業的健康發展。

一、市場營銷的基本含義

市場營銷在企業的管理中起著重要的作用，他要求企業要正確的了解市場的需求，從而明確產品的方向，提供比競爭者更有利的產品，以獲得較好的產品銷量，從而促使企業提高經濟效益。市場營銷是以顧客需求為導向，通過采用一定的營銷手段滿足消費者的購買心理。

二、區域空間下的市場營銷

1、區域市場營銷的基本含義

在企業的銷售活動中，對于相同的產品，生產區域的形象對于產品銷售有很大的影響，產品區域好的將有利于產品的銷售，反之將對產品的銷售產生影響，這樣的銷售現象稱為區域形象的導向性。因此企業在執行市場營銷活動時，也要注意區域形象的營造，完美的區域形象將會給銷售者留下好的印象，銷售者也愿意購買本企業的產品，認為其產品質量優良可靠。世界市場是由多個區域市場組成的，每個區域市場都有自己的特點，這些將會影響企業的營銷方式，企業要根據自己的區域特點制定適當的營銷方式，以促進本企業市場營銷的發展。

2、區域市場營銷的特點

區域市場營銷具有區域性和規模性兩個特點，其中區域性表現在營銷活動是經濟區域中的企業活動，區域市場營銷反映兩個區域或多個區域中的營銷問題，一般以企業所在的區域為主導區域，其中另一個區域為對照區域。這兩個區域之間的關系可以是單向的也可以是雙向的，經濟區域的范圍大小沒有特定的要求，取決于區域市場營銷涉及的范圍。區域市場營銷的規模不同于傳統企業分散的營銷規模，是集中的、所涉及的范圍比較廣。市場銷售的規模性對其發展有很重要的影響。

3、區域營銷對管理建設的要求

現階段營銷環境日益復雜，面對紛雜的市場環境，企業要綜合考慮市場營銷的管理方向、信息導向及戰略方式，及時的提供有效的營銷信息，幫助企業做出正確的營銷決策。首先，要保持信息的暢通，現代社會是一個信息化社會，好多商機都是通過有效的信息獲得的，企業要開闊獲得信息的渠道，獲取信息后也要及時的反饋，以便做出正確的決策，獲得競爭優勢。其次，企業各部門之間要相互協調，幫助營銷部門的區域營銷順利進行，讓企業的市場營銷順應形勢充滿活力。最后，要做好決策，生產滿足市場需求的產品，企業是依附于市場存在的，再好的商品若是不滿足市場的需求也是沒用的，因此企業要根據市場做好決策，提高產品的銷售。

三、區域空間條件下的企業營銷管理的建設

1、面對市場形式做好精準定位

這是企業發展的先決條件，企業的管理必須要以市場環境為出發點，以市場為導向，以客戶為中心，按照市場需求進行，只有滿足市場的產品才是暢銷的產品，才能為企業帶來經濟利益。市場營銷部門擔當著產品銷售的重要使命，必須建立嚴謹的制度體系，做好市場調研，抓好生產，管理的范圍不單單局限于產品銷售，還要延伸到市場調研和市場開發方面，并且做好產品的售后服務，讓消費者沒有后顧之憂，愿意購買企業的產品。

2、加強營銷管理，進行集約化的管理方式

產品的銷量關系這企業的發展，所以產品銷售不僅僅是營銷部門的職責，各部門要相互配合，建立起以銷售部門為核心，各部門相互配合的企業營銷模式，企業的營銷部門也要加強內部管理，組織各模塊各盡其職，協調發展。在產品的銷售前期、中期和后期分別設置專人負責，以明確責任，保證銷售行為的順利進行。也要運用綜合型的營銷手段，要充分掌握客戶的情況，從其經濟、規模、心理等方面入手，以周到的服務贏得客戶的信任，從而使銷售活動順利進行。

總之，區域市場營銷是隨著市場經濟的發展而產生的，是社會發展的必然結果。它對于企業的營銷有積極的促進作用，但是區域營銷還處于發展的初級階段，其內部結構還不完善，企業在實踐中要不斷的根據自身情況做出調整，發揮更大的作用。

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