國際貿易合同風險的分析與控制

戴嵐

[摘 要]隨著我國市場經濟的快速發展轉型和對外貿易的日益頻繁，國內企業開始更多參與國際貿易。但受到我國企業對外貿易經驗不足、風險管理意識不足的影響，在進行對外貿易的過程中往往存在較大的經營風險，尤其是在貿易合同方面，非常容易造成不必要的損失。企業只有通過對國際貿易合同風險的種類進行劃分，分析風險成因，找到合理的方式防止和規避貿易合同風險，從而才能更好地保護企業利益，提升國內企業在國際市場上的競爭力和話語權。

[關鍵詞]國際貿易；風險；分析；控制

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2017.04.054

[中圖分類號]F740.4 [文獻標識碼]A [文章編號]1673-0194（2017）04-00-02

國際貿易合同是由分屬不同國家的兩方或者多方就商品買賣過程中所發生的權利和義務達成的書面協議。國際貿易合同受到國際貿易法律和歸屬地國家貿易法律的約束和保護，對協議簽訂雙方共同有效，如果發生貿易糾紛，國際貿易合同將成為解決糾紛、國際訴訟的具有法律效力的依據。在國際貿易發展相對成熟的今天，國際貿易合同的格式和模板都較為正式，對其進行認真了解有助于在國際貿易中更好地維護自身權利，規避貿易風險。

1 國際貿易中合同風險的概述

國際貿易往往伴隨著較為復雜的市場環境，且一次國際貿易的流程往往較長，所簽署的協議中包含的內容多而復雜，所以國際貿易合同所面臨的風險較一般合同來說風險系數更高。這種風險主要體現在合同簽訂過程中的風險和合同履行過程中的風險。

在合同簽訂過程中，如果合同雙方沒有就重要事項提前進行協商和談判，沒有就合同中適應的法律條款和適用條款風險進行熟悉，或者當事人因忽略貿易術語的不同產生糾紛，造成合同風險以及違約責任條款風險和爭議解決方式條款風險。

在合同履行過程中，我國在對外貿易起步時經常出現國外不良企業借我國公司對國際貿易不熟悉之際進行貿易詐騙，導致很多公司損失慘重，而隨著我國對外貿易公司逐漸成熟，國際貿易過程中物流、支付、海關檢驗以及對方國家政治經濟環境、風土人情等又開始成為影響貿易進行，造成合同法律風險的因素，因此，國際貿易的開展面臨著一個不穩定的環境。

2 國際貿易合同風險成因分析

國際貿易牽扯多方，且不在同一個國家，在合同簽署的過程中面臨的環境較為復雜，如果簽署國際貿易合同的企業在簽訂合同時考慮不周，往往會將造成較大的合同風險，進而造成經營損失的潛在風險。分析目前國際貿易合同風險形成的原因，主要有以下幾點。

2.1 缺少對國際貿易特殊性的清醒認識

與國內貿易不同，國際貿易往往受到合同簽署雙方當地法律法規、風俗習慣和政治體制的影響，如果國內企業忽略了這些因素，往往會給協議的簽署和合同的執行帶來風險。比如，歐美發達國家對食品貿易方面要求非常嚴格，準入機制嚴苛，我國的食品貿易企業在進行國際貿易時，必須提前熟知對方國家的相關法律法規和行業要求，避免產品在進入該國市場時被列為不合格商品，造成企業的經濟損失。又比如，我國在與西亞相關國家開展國際貿易時，由于當地政治環境相對不穩定，再與這些國家開展貿易時，貨品的安全容易受到影響，駐外機構和貿易人員的安全也受到較大的威脅，一旦這些國家的政治形勢和安全形勢變得惡劣，國際貿易企業又不能及時察覺和應對，就容易形成經濟和人員等方面的損失。

2.2 對合作方情況不能全面了解

由于國際貿易雙方一般地理位置相隔較遠，合作雙方往往不能較為全面地了解對方的實際情況，僅僅依靠相關資料不能獲取全面而客觀的認知，當前國際貿易合同風險也多發生在這方面。少數無良企業甚至憑借偽造的證件和資質騙取合作方的信任，開展國際詐騙。一旦發生這種情況，將為我國對外貿易企業帶來沉重的經濟損失。究其根本，我國對外貿易的企業缺乏開展國貿易的警惕性，麻痹大意造成了嚴重后果。

2.3 對合同條款的內容認識模糊

目前，國際貿易合同內容已經較為成熟，對合同中的風險標注也較為清晰，但是針對不同的企業和不同的貿易內容，合同中的條款不可能事事俱到，尤其是目前國際通用英文作為合同簽署的語言，很多企業對貿易英語掌握程度不深，對合同中關鍵詞語的理解不到位，對合同表述內容認識模糊，在簽署貿易合同中往往處于被動地位。

受到國際匯率不穩的影響，我國企業的涉外合同多采用外幣報價，當人民幣匯率發生變化時，企業將會承受一定的損失，同時，國際市場的商品價格和服務價格也會發生波動，導致合同價格與市場價格偏離，造成經濟損失。

2.4 合同變更缺少書面說明

在開展國際貿易的過程中，往往前期簽署的合同不能將整個貿易內容進行全部涵蓋，這個時就需要簽署補充協議，很多時候補充協議的重要性甚至高于原合同，但是企業對補充協議的重視程度不夠，甚至以口頭協議進行說明，這種口頭協議絲毫不具備法律效力，一旦我方企業在合同執行的過程中利益受損，將承擔大量的經濟損失，甚至被追究法律責任，風險巨大。

3 國際貿易合同風險防范措施

3.1 嚴格篩選合作方

在進行國際貿易之前，要對合作方的資質和企業誠信度、企業實力進行深入了解。對對方的貿易歷史、企業資質、資金和負債等情況都要進行細致的摸排和篩選。國際貿易對象形形色色，必須要挑選國際貿易歷史較長、信譽良好、企業實力較強、有貿易道德的企業進行合作，在簽署貿易合同之前，將對方存在的所有疑點都查清，再進行后續合作。并且對對方資質的審查要貫穿合作始終，即使簽署了合同，也要對對方進行持續的關注和調查，做好隨時發現貿易風險，隨時提出并解決的準備，避免給企業帶來不可估量的經濟損失和法律風險。

3.2 嚴格審查合同

在簽訂國際貿易合同的過程中，必須對合同內容進行嚴格的核查。按照合作的實際情況實事求是地簽訂合同，杜絕弄虛作假。有必要時可以引入第三方公正機構對合同內容進行審查和公正，確保合同客觀、具備法律效力。同時，對已經簽訂的合同必須嚴格履行，防止任何與條款不符的風險發生，不給對方以可乘之機。適時地轉嫁風險，對自己不擅長的條款內容，利用合同將其潛在的風險轉移出去，避免本公司承擔更多的合同履行風險。

3.3 提升業務能力，提高風險意識

為了從根本上杜絕國際貿易合同風險，最直接的方法就是提高經辦業務人員的綜合素質，目前國內很多從事對外貿易的業務人員素質參差不齊，甚至缺乏相關的職業技能。而國際貿易業務，所涉及的面廣、環節多、風險大，遠比國內貿易復雜，所以從事涉外業務的外銷人員必須提高自身的業務素質，熟悉和掌握對外貿易業務的每一個環節，從合同簽訂前的商務談判，到合同條款措辭的確定、雙方權利和義務的確定、價格條款的明確、物流和運輸的方式方法及交貨給付的途徑都需要時刻清醒、保持靈活的頭腦。同時，國際貿易業務人員還必須具備高度的風險意識，不能因為業務熟練就給合同風險以可乘之機，避免麻痹大意給公司帶來損失。

3.4 選擇恰當的糾紛解決途徑

一旦在貿易合作過程中出現糾紛，首先要按照前期簽訂的合同內容劃分責任，尋找解決的方法和途徑。一般來說，當前國際通行的解決貿易糾紛的方法是仲裁或者訴訟。但是一般的國際貿易通過仲裁解決的可能性較小，因為國際貿易仲裁提供的解決方案一般較為寬泛，不具備具體執行的條件。所以當出現國際貿易時，一般采取的途徑就是訴訟。在實際的運用過程中，訴訟和仲裁分別具有一定的利弊，選擇何種方式，主要看合同雙方的現實情況，當對我方有利時，一般選擇訴訟，尤其是當對方在國內有有形資產，我國企業在對方國家無資產的情況下，選擇訴訟對我方更為有利。任何解決問題的方式方法，都要有利于解決雙方的矛盾，以保護我方利益為主，對預見風險進行有效防范，促進企業生產經營發展。

4 結 語

國際貿易合同作為一種具備法律效力的文書，對雙方都具有約束力。當前國際貿易形勢復雜多變，國家與國家間的貿易合作受到更多的因素影響，進而也產生了更多的貿易風險。因此，我國企業在國際貿易訂立合同時需謹慎周密，防范自身陷入被動局面，遭遇合同欺詐。

主要參考文獻

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