水木智娛：讓棋牌競技像足球籃球一樣體育化、產業化

徐筱瑋

像下圍棋一樣運作公司——徐華歐圍繞棋牌競技創業練出了四個大招。

胡適在文章《麻將》中提及麻將也曾在歐洲流行過一時，但最終被摒棄，而國內卻未曾。諷刺的是，幾年前的法國麻將錦標賽上，中國高校聯隊獲第四，東道主法國隊包攬了前三。互聯網時代的到來使棋牌游戲橫掃網絡游戲市場，成為全世界網民茶余飯后的首選娛樂項目之一。

水木智娛是一家致力于推動娛樂棋牌競技體育化的公司。創始人兼CEO徐華歐畢業于清華，2006年加入聯眾后開始正式接觸棋牌。積累了多年棋牌行業的產品、運營、賽事等經驗后，他認為棋牌競技體育化將是行業的發展方向，于是在2014年離開聯眾出來創立了水木智娛。

深諳棋牌行業規則的另辟蹊徑

起初水木智娛做的是棋牌AI智能的開發服務，選擇這個作為第一業務的主要原因是徐華歐曾在聯眾負責AI算法，他清楚地知道AI業務在棋牌行業的緊缺度。而也因為第一個業務的選擇，起步階段的水木智娛快速開始有了收入，而且在當時基本沒有競爭對手。

徐華歐那時就堅信棋牌會變成像籃球、足球一樣的競技活動，形成一個巨大的體育產業，所以在原來做棋牌AI智能的基礎上，公司把業務擴展到了麻將和撲克賽事。

有趣的是，這兩者的用戶群體屬性截然相反。目前麻將在國內較大眾化，群眾基礎好，玩家數量巨大，水木智娛數據顯示在中國有4億的麻將玩家。競技撲克則剛好相反，用戶量不是很大，但是在中國玩競技撲克的玩家最先來源于海歸，后來擴展到銀行、投資、金融、互聯網等行業的一些高端精英人士，這些用戶都屬于高收入人群，商業化相對容易。

“現在的游戲公司再去做棋牌軟件，和騰訊這樣的大公司硬碰硬，無疑是自尋死路。”因此，徐華歐選擇另辟蹊徑。

武林高手通常都有賴以成名的招數，水木智娛也有自己的四大招：上層建筑、開放平臺、MPT（MemberShip Poker Tour）會員社區和賽事IP。

第一招：上層建筑。

2015年7月，水木智娛旗下米爾智力獲得國際麻將聯盟（MIL）中國獨家授權，并于2016年作為MIL全球合作伙伴協助推動麻將成為國際智力運動聯盟（IMSA）的觀察員項目。

目前水木智娛正在和WPT（World Poker Tour，世界撲克巡回賽）談戰略合作，會拿到WPT一系列的授權，目前已經和WPT合作發布了WPT DRAGON（WPT中國撲克大師排行榜），線上產品“九人桌”也拿到了WPT中國指定的唯一社交撲克平臺的授權。

WPT是全球撲克比賽中最具權威、最受尊重的賽事，為什么別家拿不到它的授權，水木智娛卻拿到了？

徐華歐告訴創業邦（微信搜索：ichuangyebang），這主要歸功于團隊在棋牌領域十多年來累積的經驗和專業度。他們深知對方需要的是什么，而這種專業性最終獲得了對方的認可。

第二招：開放平臺。

除了為各大廠商提供棋牌AI智能服務以外，水木智娛逐漸開始把現在用的系統開放出去，包括賽事管理系統。這些系統可以授權給合作方以便于其組織比賽和直播，水木智娛也能從中收取一定的服務費。同時，水木智娛還可將會員體系分享輸出給合作伙伴，共享其大師分體系，形成行業權威積分系統。

今年11月水木智娛和WPT聯合發布的WPT DRAGON排行榜就是開放平臺的一部分。這個排行榜就像是網球界的ATP排名，能登上這個榜單，證明你是中國最厲害的撲克大師。

第三招：MPT撲克會員社區。

水木智娛通過會員制將撲克用戶分級，白銀卡會員由線上產品“九人桌”提供服務，白金卡會員由線下MPT周度、月度、年度賽事和一些線下社交活動承接服務，黑金卡會員除了擁有前兩種權益還可以參與精英會賽事、直播等。

第四招：賽事IP。

水木智娛的麻將產品包括賽事IP授權、線下賽務服務、線上產品“麻將世界”的游戲和賽事。在獲得國際麻將聯盟的授權以后，水木智娛成功地舉辦了世界麻將運動會、全球麻將冠軍聯賽以及世界四川麻將大獎賽等多項賽事。

目前水木智娛的線下撲克比賽CMPT（中國競技撲克會員巡回賽）在樂視體育、搜狐視頻、斗魚、章魚等平臺同時直播，每場比賽獨立觀看人數都在20萬人以上，累積觀看超過100萬次，未來還將引入五星體育、GTV等電視媒體。

穩健的根基是依托

習武之人都明白根基是關鍵。根基不牢，就算手上招式花樣繁多，也難免下盤不穩被人襲了底。相比行業其他類別游戲的各種眼球營銷、病毒營銷，各家企業的信息轟炸，棋牌競技行業像是一個隱士，究其原因是棋牌競技的起源要比電子競技早得多，大眾對其的接受程度也很高。

今年，經國家體育總局棋牌運動管理中心認證，競技二打一（斗地主）正式成為競技體育項目，線上線下的賽事會越來越多，許多像水木智娛這樣的公司都認識到了棋牌競技體育化即將是一個產業化發展的新市場。

棋牌競技的歷史遠比其他類別游戲來的長久。就算是時下最火爆的“英雄聯盟”，其周期也不過一二十年。

身為資深棋牌愛好者，徐華歐覺得自己是在像下圍棋一樣運作公司，從2014年開始布局，憑上層建筑、開放平臺、會員社區、賽事IP四大板塊形成了一個完整的生態圈，各板塊相互支持，同時又能產生收入。當別人在做其中一塊的時候，水木智娛已經完成了布局。

未來水木智娛希望推動娛樂棋牌競技體育化，而不僅僅停留在線上，并最終讓棋牌競技成為像籃球、足球一樣的體育運動，形成產業。

2015年-2016年，水木智娛獲得了聯眾國際兩輪戰略投資，金額共計約1000多萬人民幣，目前正在進行A輪融資。