電競(jìng)?cè)藙?chuàng)業(yè)：未知的商業(yè)世界對(duì)我們并不友好

徐筱瑋

在富二代和資本的沖擊下，他們時(shí)刻保持著清醒。

他花四年時(shí)間讀了一個(gè)電競(jìng)大學(xué)，最終以世界冠軍的成績(jī)畢業(yè)。

他在自傳中解讀自己的名字：沒(méi)有李嘉誠(chéng)那么富有，也不像紀(jì)曉嵐那么多才，更沒(méi)有許海峰的傳奇人生。他只是在不到30歲時(shí)選擇退役，現(xiàn)任鈦度科技CEO。

他叫李曉峰，業(yè)內(nèi)無(wú)人不知。他是這次我們聚焦人群的代表——電競(jìng)?cè)宿D(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)。

世界冠軍和游戲外設(shè)

李曉峰，這個(gè)名字即使放在今天，公眾知曉程度依舊不高。說(shuō)起Sky，許多人才意識(shí)到他是電競(jìng)世界冠軍。12月7日，上海，李曉峰辦公室的桌上擺滿(mǎn)了鼠標(biāo)和鍵盤(pán)。這些鼠標(biāo)和鍵盤(pán)有一個(gè)共同點(diǎn)，都出自鈦度科技。

在那個(gè)撥號(hào)上網(wǎng)的年代，李曉峰的人生是被“游戲”改變的。如果故事改寫(xiě)，他可能是個(gè)小鎮(zhèn)診所的醫(yī)生。

2003年，李曉峰開(kāi)始當(dāng)職業(yè)選手。那一年的11月18日，人民大會(huì)堂舉行了中國(guó)數(shù)字體育平臺(tái)啟動(dòng)儀式。儀式上，國(guó)家體育總局宣布將電子競(jìng)技定為“第99個(gè)正式體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目”。

也正是這一年，李曉峰的父母第一次在電視上看到了兒子。當(dāng)時(shí)CCTV5開(kāi)播了一檔《電子競(jìng)技世界》節(jié)目，對(duì)WCG進(jìn)行了全程報(bào)道。

多年后，著名主持人段暄在懷念《電子競(jìng)技世界》時(shí)說(shuō)：“那是一檔好節(jié)目，跟游戲有關(guān)，跟體育有關(guān)，跟產(chǎn)業(yè)有關(guān)，更重要的，跟青年、跟激情、跟活力有關(guān)。”

2005、2006兩年，李曉峰拿了WCG世界總決賽冠軍。從此，世界電子競(jìng)技圈沒(méi)有人不知道中國(guó)有個(gè)Sky。

2014年，李曉峰選擇退役創(chuàng)業(yè)。

客觀來(lái)說(shuō)，世界冠軍這個(gè)頭銜在他尋找投資的過(guò)程中并沒(méi)有起到太大的作用。

因?yàn)槟闶荢ky，投資人可能會(huì)見(jiàn)你一面，會(huì)把你的項(xiàng)目多看幾遍，但最終還要回歸現(xiàn)實(shí)。再到Pre-A和A輪，個(gè)人魅力越往后面影響越小。

李曉峰是“過(guò)氣明星”嗎？

在最有消費(fèi)力和消費(fèi)沖動(dòng)的90后群體里，李曉峰的粉絲其實(shí)不多。翻看他的微博，大約有100多萬(wàn)的關(guān)注，而數(shù)據(jù)顯示，大多數(shù)還是集中在85后年齡段。

這就是電競(jìng)本身的殘酷。籃球明星，就算過(guò)了幾十年，哪怕之后涌現(xiàn)再多的天才，哪怕規(guī)則都變了，巨星仍然是巨星。很多人沒(méi)看過(guò)邁克爾·喬丹一場(chǎng)比賽，但都知道他是傳奇。諷刺的是，無(wú)論是足球還是籃球運(yùn)動(dòng)，在英文中也都是“game（游戲）”。

資本的涌入，讓電競(jìng)行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)浮躁的怪圈。

李曉峰沒(méi)有像其他退役的電競(jìng)選手一樣開(kāi)直播、開(kāi)淘寶店來(lái)創(chuàng)業(yè)，而是依托自身的品牌號(hào)召力，做起了游戲外設(shè)的開(kāi)發(fā)。

最好的時(shí)候，李曉峰沒(méi)有進(jìn)入校園而是選擇了電競(jìng)，這也增加了他創(chuàng)業(yè)的未知性。開(kāi)發(fā)游戲外設(shè)，如果做好了，這是個(gè)普適性的領(lǐng)域，可以面向任何游戲。

然而究竟有多少人愿意買(mǎi)單？

尤其是游戲外設(shè)本身就是面向小眾電競(jìng)?cè)Φ男”姰a(chǎn)品，無(wú)法讓那些不以游戲?yàn)橹飨M(fèi)者群體買(mǎi)單，這一點(diǎn)可以說(shuō)是專(zhuān)注也可以說(shuō)是閉塞。更重要的是，自己的粉絲已經(jīng)不再是主要的消費(fèi)群體。

硬件創(chuàng)業(yè)，很多初創(chuàng)型硬件公司在供應(yīng)鏈端都會(huì)吃虧。變身創(chuàng)業(yè)者，李曉峰最大的感觸是過(guò)去每天和游戲打交道，現(xiàn)在每天和供應(yīng)商打交道。開(kāi)始的時(shí)候，李曉峰和合伙人考察了深圳、東莞、珠海基本上所有在做鼠標(biāo)、鍵盤(pán)的工廠。

未來(lái)，李曉峰想把鈦度做成游戲硬件領(lǐng)域的耐克，但目前從創(chuàng)始人角度看，它更像李寧。

女性和職業(yè)俱樂(lè)部

行業(yè)內(nèi)信奉一句話(huà)，“電競(jìng)”是屬于男性的，女性只能靠邊站。

潘婕卻在30歲的時(shí)候成了中國(guó)電競(jìng)行業(yè)最成功的女性創(chuàng)業(yè)者——LGD電競(jìng)俱樂(lè)部和VPGAME的創(chuàng)始合伙人。

1986年生人、畢業(yè)于美術(shù)學(xué)院的她從大學(xué)開(kāi)始就顯得和其他女生有些不一樣。室友在逛街的時(shí)候，潘婕在設(shè)計(jì)網(wǎng)站——當(dāng)時(shí)她是好幾個(gè)網(wǎng)站的站長(zhǎng)；室友在追劇的時(shí)候，潘婕在打《魔獸爭(zhēng)霸3》——她熱衷于這款競(jìng)技性極強(qiáng)的游戲，最初一個(gè)人打電腦，從簡(jiǎn)單難度打到瘋狂難度，最后去對(duì)戰(zhàn)平臺(tái)找真人打。她說(shuō)如果自己是男生，說(shuō)不定就是第二個(gè)Sky。

2011年，潘婕在LGD俱樂(lè)部做兼職經(jīng)理，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的日常活動(dòng)和制定未來(lái)規(guī)劃，遇上那時(shí)俱樂(lè)部發(fā)生重大變動(dòng)，投資人選擇撤資，俱樂(lè)部選手紛紛離隊(duì)。

她不想放棄，于是接下了“爛攤子”。

接手俱樂(lè)部后潘婕四處拉贊助，聯(lián)系電競(jìng)選手，和他們商討工資、簽訂合同，定制戰(zhàn)隊(duì)服裝。她一手將瀕臨解散的俱樂(lè)部重新拉了回來(lái)，并逐漸走上正軌。

作為第一代電競(jìng)?cè)耍随紱](méi)有吃到最大的紅利。外貌姣好的她選擇以一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的身份站在幕后。創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，潘婕每一步都像是在摸著石頭過(guò)河，在這個(gè)領(lǐng)域沒(méi)有前人的借鑒，完全是在“不明天氣的日子里”橫沖直撞。

“天氣”如今依舊有著層層迷霧。

雖然國(guó)內(nèi)電競(jìng)俱樂(lè)部初具規(guī)模，但大部分仍未能實(shí)現(xiàn)盈利。沒(méi)有人愿意去投一個(gè)不賺錢(qián)的項(xiàng)目。從目前國(guó)內(nèi)幾家頂尖的俱樂(lè)部來(lái)看，許多電競(jìng)投資人完全是出于對(duì)電競(jìng)的熱愛(ài)而投資，他們?cè)跊Q定注資的時(shí)候并沒(méi)有想過(guò)要通過(guò)電競(jìng)來(lái)賺錢(qián)。

目前電競(jìng)俱樂(lè)部主要的盈利方式有三種，獎(jiǎng)金、贊助和衍生品收入。潘婕在思考如何有效地利用俱樂(lè)部選手的粉絲效應(yīng)來(lái)達(dá)到變現(xiàn)。

主持人和內(nèi)容“提供商”

從原本的主持解說(shuō)到如今的創(chuàng)業(yè)者，海濤顯得很享受：“創(chuàng)業(yè)者站得更高，面臨的挑戰(zhàn)更多，我自己喜歡挑戰(zhàn)，也享受挑戰(zhàn)。”

第一次見(jiàn)到海濤是在今年的10月。當(dāng)時(shí)他以ImbaTV聯(lián)合創(chuàng)始人及演講嘉賓的身份參加了創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）的活動(dòng)。

最近一次見(jiàn)海濤是在他上海的家中。前一天他剛在美國(guó)解說(shuō)完DOTA2波士頓特錦賽，接受采訪時(shí)他還在調(diào)時(shí)差。

ImbaTV有六個(gè)創(chuàng)始人，他們是海濤（周凌翔）、BBC（張宏圣）、117（沈偉榮）、83（吳仲宇）、小馬（梁若冰）、妖魔（張哲晞）。

2014年對(duì)于海濤和其他五人而言是至關(guān)重要的一年，網(wǎng)絡(luò)直播產(chǎn)業(yè)“戰(zhàn)火四起”，江湖流傳著“得內(nèi)容者得天下”的傳說(shuō)。

六人當(dāng)時(shí)受限于國(guó)有體制無(wú)法大展拳腳，選擇在2014年離開(kāi)游戲風(fēng)云，合伙創(chuàng)辦了ImbaTV。

“Imba”是游戲里的說(shuō)法，意思是“厲害到變態(tài)”。

無(wú)論時(shí)代怎么變化，好的內(nèi)容永遠(yuǎn)都是稀缺的。ImbaTV對(duì)自身的定位很清晰，他們只做內(nèi)容“提供商”。六個(gè)合伙人對(duì)自己的定位也十分明確：

海濤和BBC是ImbaTV的兩張“門(mén)面”。電競(jìng)?cè)τ性S多主持人，或多或少都有一定的粉絲，但海濤和BBC這兩張“門(mén)面”和其他主持人的本質(zhì)區(qū)別在于商業(yè)的感覺(jué)和成熟度，而商業(yè)的感覺(jué)和成熟度非常重要，尤其在電競(jìng)行業(yè)。

妖魔和117是ImbaTV的后方保證。作為前游戲風(fēng)云的COO和賽事總監(jiān)，他們倆可以保證項(xiàng)目初期運(yùn)行階段的內(nèi)部管理和一定的收入規(guī)模。游戲風(fēng)云此前的收入拓展、團(tuán)隊(duì)管控、業(yè)務(wù)條線和G聯(lián)賽，對(duì)應(yīng)核心分別是妖魔、117、83和小馬。

這個(gè)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成讓ImbaTV在創(chuàng)業(yè)之初的冷啟動(dòng)上的風(fēng)險(xiǎn)小了非常多。

機(jī)遇往往伴隨著風(fēng)險(xiǎn)。隨著政策的指引，資本紛紛進(jìn)軍電競(jìng)行業(yè)。迎著撲面而來(lái)的資本大浪，海濤等人沒(méi)有被沖昏頭。ImbaTV在今年拒絕了一家公司1億人民幣的投資，理由是對(duì)方的一些行為給他們帶來(lái)了不安全感，這種感覺(jué)是他們不能忍受的。

他們寧可安全地走，也不想冒險(xiǎn)去沖。

作為內(nèi)容方，無(wú)論是ImbaTV還是其他在電競(jìng)行業(yè)的企業(yè)，都存在著內(nèi)容直接變現(xiàn)較弱的問(wèn)題——注意，是“直接”變現(xiàn)。認(rèn)識(shí)到這一問(wèn)題后，ImbaTV開(kāi)始與直播方進(jìn)行合作，在目前大熱的直播平臺(tái)上播放他們的內(nèi)容。

北大博士和數(shù)據(jù)服務(wù)

徐寧和其他人有一點(diǎn)區(qū)別，創(chuàng)業(yè)前他不是電競(jìng)行業(yè)的從業(yè)者。

Max+的辦公室最近剛剛搬到望京SOHO，Logo墻還沒(méi)來(lái)得及做。徐寧告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），中國(guó)大部分的電競(jìng)公司都在上海，Max+的團(tuán)隊(duì)在北京可以靜下心來(lái)好好做產(chǎn)品。

好好做產(chǎn)品，是徐寧經(jīng)常掛在嘴邊的一句話(huà)。

從小學(xué)到高中，徐寧是個(gè)不折不扣的電競(jìng)愛(ài)好者。他打過(guò)《星際爭(zhēng)霸》《魔獸爭(zhēng)霸3》，參加過(guò)電競(jìng)比賽，也拿過(guò)一些名次。

熱愛(ài)電競(jìng)，卻沒(méi)有沉迷其中。依靠?jī)?yōu)異的成績(jī)徐寧被保送北京大學(xué)，開(kāi)始了碩博連讀之路。

2013年，徐寧接觸到《DOTA2》這款游戲，改變了他的人生走向。

徐寧曾經(jīng)做過(guò)大數(shù)據(jù)分析和挖掘，當(dāng)時(shí)的《DOTA2》開(kāi)放了游戲數(shù)據(jù)API接口，他就把數(shù)據(jù)下載下來(lái)自己研究。

那時(shí)他只是覺(jué)得好玩兒，后來(lái)發(fā)現(xiàn)，通過(guò)研究數(shù)據(jù)，自己打游戲的水平明顯變高了。

是不是可以利用數(shù)據(jù)做點(diǎn)什么？

最早徐寧做了Max+的網(wǎng)站版本，在上面用戶(hù)可以查到游戲的所有歷史數(shù)據(jù)，網(wǎng)站剛上線就吸引了2萬(wàn)多的用戶(hù)。這件事讓徐寧堅(jiān)定了把興趣和事業(yè)合二為一的想法。

2014年，徐寧開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。朋友向他推薦了投資人吳世春，聊了半個(gè)多小時(shí)，吳世春當(dāng)天就將頭款打到了徐寧的賬上。拿到投資后，徐寧和他的團(tuán)隊(duì)順勢(shì)開(kāi)發(fā)出了Max+的App版本。

運(yùn)營(yíng)起來(lái)的數(shù)據(jù)才真的有價(jià)值。

迄今為止，徐寧和他的團(tuán)隊(duì)做了許多嘗試，利用線上H5分享的模式，他們將用戶(hù)的游戲數(shù)據(jù)以故事化的形式呈現(xiàn)出來(lái)，刺激用戶(hù)的分享欲望。

Max+合伙人黃志松告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），迄今為止效果最好的一次活動(dòng)帶來(lái)了超過(guò)40萬(wàn)的用戶(hù)增長(zhǎng)。目前Max+的日活為60萬(wàn)，用戶(hù)總量達(dá)到400萬(wàn)。

作為數(shù)據(jù)方，徐寧自己有一套和廠商打交道的策略：Max+可以和更多的游戲廠商進(jìn)行合作，共同開(kāi)發(fā)和維護(hù)API，同時(shí)利用聚集起來(lái)的大批硬核玩家，也可以為游戲廠商提供推廣渠道。

感性和理性

無(wú)論是“科班”出身的李曉峰還是“半路出家”的徐寧，他們身上都有一個(gè)共同點(diǎn)——對(duì)電競(jìng)有著特殊的情感。相比其他短平快的致富手段，他們選擇了一條看似順暢，其實(shí)充滿(mǎn)不確定因素的道路。

一切都是源于這股子勁兒。

難以想象，“情懷”是這群已經(jīng)融資千萬(wàn)的電競(jìng)?cè)藙?chuàng)業(yè)的原因之一。如今已過(guò)而立的他們，聊起自己和電競(jìng)的故事，嘴角的一絲驕傲讓他們看上去更像是個(gè)孩子。伴隨電競(jìng)成長(zhǎng)十多年，他們比誰(shuí)都清楚這個(gè)行業(yè)需要什么而自己又能做什么。

時(shí)至今日，這些創(chuàng)業(yè)者和他們的公司都已漸漸步入正軌。電競(jìng)這幾年經(jīng)過(guò)一陣猛烈的上升期后，發(fā)展速度已逐漸趨于平緩。“不倒翁”經(jīng)歷了十多年的大起大落，即將迎來(lái)最好的時(shí)代。

從感性出發(fā)，電競(jìng)很殘酷。它不是逃避現(xiàn)實(shí)的跳板，也不是賺錢(qián)的工具，要獲得更多，意味著要付出更多。電競(jìng)并不是只有鮮花和掌聲，這里同樣也遍布荊棘、充滿(mǎn)坎坷，甚至更殘酷。沒(méi)有足夠的忍耐力，一切都是徒勞。

理性看待，與其他行業(yè)相比，電競(jìng)具有超強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)鏈黏合性——擁有最年輕最具有消費(fèi)力的群體。電競(jìng)的發(fā)展將促進(jìn)綜合產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，抓住了電競(jìng)用戶(hù)意味著抓住了最年輕的消費(fèi)群體，抓住了未來(lái)。傳統(tǒng)行業(yè)紛紛互聯(lián)網(wǎng)化，每個(gè)人都會(huì)看到其中的價(jià)值。

每個(gè)行業(yè)都需要抓住未來(lái)。

2016年大公司是如何推動(dòng)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的

3月30日，阿里體育旗下電子體育事業(yè)部正式亮相，宣布啟動(dòng)原創(chuàng)電競(jìng)賽事WESG。

5月21日，樂(lè)視體育宣布與世界電子競(jìng)技大賽WCA達(dá)成戰(zhàn)略合作，宣告進(jìn)軍電競(jìng)行業(yè)。

8月9日，小米互娛公布移動(dòng)電競(jìng)戰(zhàn)略，成立電競(jìng)事業(yè)部。

11月16日，蘇寧聚力傳媒（PPTV）收購(gòu)龍珠直播，正式進(jìn)軍電競(jìng)。

12月9日，騰訊互動(dòng)正式對(duì)外發(fā)布“騰訊電競(jìng)”子品牌。

12月16日，國(guó)家體育總局體育信息中心主辦的“2016首屆CHINA TOP·國(guó)家杯電子競(jìng)技大賽”拉開(kāi)帷幕。

2016年的電競(jìng)相關(guān)政策

2016年4月15日，國(guó)家發(fā)改委《關(guān)于印發(fā)促進(jìn)消費(fèi)帶動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)行動(dòng)方案的通知》

在通知的第27小項(xiàng)中，明確提出“開(kāi)展電子競(jìng)技游戲游藝賽事活動(dòng)”。

2016年7月13日，國(guó)家體育總局《體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》

規(guī)劃提出，以冰雪、山地戶(hù)外、水上、汽摩、航空、電競(jìng)等運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目為重點(diǎn)，引導(dǎo)具有消費(fèi)引領(lǐng)性的健身休閑項(xiàng)目發(fā)展。

2016年9月6日，教育部《普通高等學(xué)校高等職業(yè)教育（專(zhuān)科）專(zhuān)業(yè)目錄》

該名錄增補(bǔ)了13個(gè)專(zhuān)業(yè)，其中包括“電子競(jìng)技運(yùn)動(dòng)與管理”。

2016年9月18日，文化部26號(hào)文件

文件提出：鼓勵(lì)游戲游藝設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)積極引入體感、多維特效、虛擬現(xiàn)實(shí)、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)等技術(shù)；支持中國(guó)文化娛樂(lè)行業(yè)協(xié)會(huì)和地方各級(jí)行業(yè)協(xié)會(huì)、生產(chǎn)企業(yè)、娛樂(lè)場(chǎng)所等合力打造區(qū)域性、全國(guó)性乃至國(guó)際性游戲游藝競(jìng)技賽事，帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展；全面放開(kāi)游戲游藝設(shè)備的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，全面取消游藝娛樂(lè)場(chǎng)所總量和布局要求。

2016年10月14日，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)主持召開(kāi)的國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議

會(huì)議指出，要出臺(tái)加快發(fā)展健身休閑產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)意見(jiàn)，因地制宜發(fā)展冰雪、山地、水上、汽摩、航空等戶(hù)外運(yùn)動(dòng)和電子競(jìng)技等。