周亞輝自述

周亞輝++夏毅鳴

創辦一億、十億、百億美金公司的訣竅

怎樣做一家百億美元的公司？這實在太難了。我發現自己可能做不了百億美元的公司，這使我非常悲觀。

創辦一家一億美元的公司秘訣：跟對人，會說話。我們做了一些有趣的研究，結果發現做一億美金公司最重要的是跟著牛人走。

過去5年，成功的創業主題不是O2O，不是出海，也不是企業服務，成功率最高的公司群是小米生態鏈。在2015年底前，創業公司能夠進入小米生態鏈的話，有很高幾率進入一億美金的行列。

這是因為如今的百億美元、千億美元公司的創始人不像以前那么獨了。因為他們知道，如果不創造出一個開放的生態，就無法成為百億、千億美元的公司。創造出開放生態就是為了解決掉自己不想做的事，那些很苦很臟的事情。

這就意味著，對一億美元的公司來說，商業模式或者壁壘都不重要，最重要的就是把“爺”伺候好。比如小米，它就是“爺”，讓你干什么你就干什么，這樣做一家一億美元公司，難度就不大。

一億美金公司的創始人，他們最大的能力就是BD拓展能力。我們又做了個有趣的統計：所有行業的一億美元公司，創業成功率最高的人做的是BD和銷售。

所謂的BD能力，就是要想辦法把小米投資部的人搞定，讓他投你，再拉上幾個能夠搞定工作模塊的人，這樣成功率就比其他創業的成功率高太多了。

然后，要有極強的成本控制能力。如果做一家一億美元的公司，融上個三五百萬美金，每個月燒掉一百萬美金，這樣有太大概率會死掉。其實從融資策略來講，一億美元的公司很容易被并購?；蛟S在美元市場比較難退出，買家太少，但是在A股市場上喜歡一億美金公司的買家太多了，所以人民幣是最好的退出渠道。

除了小米生態鏈，另一個特別適合一億美元創業的就是微信公眾號。

剛才很多投資人說投資不好做，這可能是因為之前的回報率太高了，都是十倍甚至百倍的回報。這個時代，人都被政府控制，被美聯儲控制。它們發這么多貨幣，導致所有行業的回報都不高。如果PE和VC都把心態調整好，低估值投進去，等公司達到一億美元后賣給A股上市公司，這么算來回報也不會太差，同時也不用投那么多錢。

創辦一家十億美元公司的秘訣：抓潮流，做產品。什么樣的人做十億美元公司成功率最高？應該不是BD和銷售，而是產品和技術的牛人。對十億美元的公司來說，外部的邊際條件完全變了。

首先，市場切入點要足夠大。更多需要瞄準增量市場，而不是存量市場，因為存量市場會讓現有的企業反復競爭，還會把利潤壓低，結果大家都掙不了錢，純靠燒錢，這樣要成為十億美元公司也是很難的。

然后，要符合商業的本質。一億美元的公司要抓住短暫的機會，甚至是項目，但是十億美元的公司要有長期的商業價值，要具備規模效應、商業壁壘、網絡效益，具備可復制性。所以說，要做一家十億美元公司的CEO，產品或者技術出身的人的成功率比較大。

我們發現，每三到五年總有一個新的潮流，做一家十億美元的公司就是要把握住新的潮流，用A股的話說就是“板塊”。不同的板塊會出現不同的潮流，重要的是在合適的時間點把握住機會，在潮流涌起的前一年進入，才有可能成為一家十億美元的公司，做晚了沒戲。

對融資而言，創始人一定要找那些之前投過十億美元公司的投資人。實際上，如果你想做一億美元的公司，那么投資人對公司的幫助沒有那么大，不如找政府官員，他能幫你要到政府補助，擺平好多事情。但是投資人對十億美元的公司幫助是非常大的，公司里面一定要有這么個人。

這在美國尤其非常明顯。為什么很牛的創業團隊一定要找到這些投資人？因為在成長為十億美元過程中，沒有經驗的創始人有太多學費要交，包括缺乏足夠的戰略格局、缺乏足夠的前瞻力等等，而投資人則見過太多，他們可以幫助創始人快速交完學費、補完課。這些非標品在市場上是找不到的，或者根本不會有人說出來。因為如果他把這些知識給標準化的話，他就不用干了，基本上是教會徒弟餓死師傅。

創辦一家百億美元公司的秘訣：看歷史，念“博士”。怎樣做一家百億美元的公司？這實在太難了。通過研究，我發現自己可能做不了百億美元的公司，這使我非常悲觀。

我們的研究認為，未來百億美元公司的CEO不再是BD、銷售，也不是產品和技術，更多應該是科學家、經濟學家、哲學家、歷史家。為什么這么講？因為百億美元公司如果僅僅跟隨眼前兩三年的趨勢走是做不起來的。

科技革命是最近400年的事情，甚至只是最近300年的事情。在這之前，幾千年間人類生活沒有什么變化。而這300年來，歷史在不停地發生巨大變化。

總結來說有三個周期值得關注：煤的發現帶來蒸汽機，維持了100年的發展；石油的發現帶來一系列工業的發展，維持了第二個100年；計算機的發展帶來了信息革命、生物革命，這是目前還在進行的周期。

做一家百億美元公司需要比所有人早看5年甚至10年以上。100億美元的賽道是BAT、Facebook、亞馬遜、微軟等所有公司都不會放棄的，它們一定會想辦法干死這類創業公司。它們可以放棄一億美金，可以放棄十億美金，但是百億美元的市場它們一定不會放棄。

那我們就需要去深度思考、深度研究，要像科學家一樣去看到人們看不到的東西，并且擁有專業能力。這個專業能力很難通過日常的社會工作訓練出來，這種深度思考能力只有在MIT或者斯坦福讀博士，跟著一個超級牛的科學家做科學訓練的時候才能得到。

我認為，未來30年能做百億美元公司的CEO都是科學家、經濟學家、歷史學家、哲學家。他們的思考深度足夠，優勢很明顯，但是同時短板也很明顯——社交。他們的性格極其內向，外向占極其少數。另外，一般來說這類人的情商都不太高。情商是怎么訓練出來的？就是你在社會上摸爬滾打時，難堪的時候，你就在訓練情商。如今90后從小到大受到的訓練非常好，換句話說，90后的科學家情商會非常高。

百億美元公司一定要找到歷史性的周期進入其中，一定要再造原有的價值鏈條，需要非常深度的思考能力、融資能力。做百億美元的公司，融資相當于與科學家對話，這才能打動很牛的投資人投錢，因為他們見過所有類型的創始人，只有科學家才有可能讓他們買單。