堆糖：實(shí)現(xiàn)從圖文分享到生活短視頻的內(nèi)容變現(xiàn)

楊絢然

“對(duì)于堆糖而言，內(nèi)容電商的方向就是無印良品。”

近期，堆糖獲得了由吳曉波、曹國(guó)熊創(chuàng)建的頭頭是道基金的新一輪投資，累計(jì)共獲得近億元人民幣投資。此前，堆糖曾在2011年獲得九合創(chuàng)投天使輪孵化基金，2014年3月獲得來自阿里巴巴的A輪投資。

2010年末，前阿里員工張涓創(chuàng)建了圖片分享社區(qū)“堆糖”，并在此后一段時(shí)間里逐步完善了收集、發(fā)布、點(diǎn)贊、評(píng)論等興趣社區(qū)的基礎(chǔ)建設(shè)。

圖片社交Instagram和Pinterest的門徒是如何變現(xiàn)的？此前圖片社交領(lǐng)域最大的難題是變現(xiàn)困難。具體來看，移動(dòng)時(shí)代的圖片社交，產(chǎn)品模型分為兩大類：一類是Pinterest模式，另一類是Instagram模式。

張涓對(duì)創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）說，Instagram的社交模式在國(guó)內(nèi)多被微信朋友圈和微博替代，導(dǎo)致垂直類產(chǎn)品職能定位局限在了工具數(shù)據(jù)上，即水印、特效等。類Pinterest模式也受到了微博的沖擊，未出現(xiàn)能站在第一梯隊(duì)的社交網(wǎng)站。而堆糖發(fā)展了圖文、視頻多重內(nèi)容媒體形態(tài)，提升了用戶的平臺(tái)打開頻次和在平臺(tái)的停留時(shí)間。

目前，堆糖上居家、美食、美妝時(shí)尚、旅行攝影、繪畫手作等類目的生活方式創(chuàng)作者有數(shù)十萬，意見領(lǐng)袖級(jí)別的達(dá)人超過1萬，用戶內(nèi)容下載量已突破3500萬，月度活躍用戶達(dá)1500萬，用戶已在平臺(tái)上分享了超過1.5億張圖片。

“基于大量社會(huì)化分享數(shù)據(jù)，堆糖可以判斷出消費(fèi)需求和消費(fèi)趨勢(shì)，從而進(jìn)行選品、商戶入駐、商品淘汰。張涓說。

從電商導(dǎo)購到“內(nèi)容電商+品牌廣告”

張涓說，在近兩年的商業(yè)化探索之中，堆糖擁有了一定的現(xiàn)金流。

2015年，堆糖開始商業(yè)化升級(jí)，從之前的電商導(dǎo)購?fù)皟?nèi)容電商+品牌廣告”的方向轉(zhuǎn)型，Slogan也從“生活有靈感”變成了“美好生活研究所”。張涓認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)化下半場(chǎng)不再僅僅追求流量，更需要企業(yè)有下沉到行業(yè)的盈利能力。堆糖的內(nèi)容電商邏輯是聚焦女性生活方式，定義出“如何生活得更美”“如何讓自己變得更美”兩個(gè)核心主題，展開基于需求場(chǎng)景和用戶口碑的內(nèi)容建設(shè)，引導(dǎo)用戶進(jìn)行購買。

但從目前的品類來看，像護(hù)膚品、化妝品等標(biāo)品比較容易受到小紅書等類似平臺(tái)的挑戰(zhàn)。張涓認(rèn)為，堆糖的優(yōu)勢(shì)應(yīng)該是在非標(biāo)品，類似MUJI（無印良品）的家居、食品等。“但服裝我們不會(huì)碰，因?yàn)镾KU太多。”

品牌廣告方面，堆糖借助在女性用戶中的號(hào)召力和影響力，加上流量?jī)?yōu)勢(shì)和意見領(lǐng)袖的互動(dòng)，成了快消品牌尤其是女性化妝品、食品飲品等品牌的移動(dòng)女性社區(qū)媒體平臺(tái)。除了傳統(tǒng)的開屏、信息流廣告之外，堆糖還在發(fā)展和內(nèi)容、意見領(lǐng)袖結(jié)合的原生廣告。

推出生活家視界，孵化KOL

張涓對(duì)創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）說，未來一年時(shí)間里，堆糖將孵化、扶植、服務(wù)1000個(gè)堆糖生活家，其中會(huì)有短視頻生活家300個(gè)，預(yù)計(jì)產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)視頻量超過15000條。創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）了解到，堆糖的生活家視界包括四個(gè)核心產(chǎn)品：

第一，視界學(xué)院，包括專業(yè)顧問導(dǎo)師、拍攝團(tuán)隊(duì)支持、拍攝指導(dǎo)、器材援助等。

第二，視界助推，包括推廣定位策劃、堆糖內(nèi)部曝光、全網(wǎng)發(fā)行、媒體聯(lián)盟。

第三，視界顧問，包括商業(yè)定位策劃、原生廣告策劃、媒體品牌建設(shè)、供應(yīng)鏈對(duì)接。

第四，視界Data，包括受眾分析、傳播分析、粉絲留存、商業(yè)轉(zhuǎn)化。

戰(zhàn)略定位上，堆糖將把自己定義成為微博、微信等社會(huì)化媒體大平臺(tái)的合作方，生活方式意見領(lǐng)袖的深度服務(wù)商，幫助意見領(lǐng)袖生產(chǎn)內(nèi)容、推廣流量并實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，向大平臺(tái)和合作渠道輸送優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

張涓說：“因?yàn)榉?wù)的內(nèi)容和人數(shù)較多，堆糖在部分服務(wù)上會(huì)采用眾包的模式，而服務(wù)對(duì)象以內(nèi)部原來以圖文為主的意見領(lǐng)袖為主，也包括一些外部合作。”

事實(shí)上，張涓從兩三年前就開始關(guān)注短視頻領(lǐng)域，但認(rèn)為當(dāng)時(shí)并不是好的時(shí)機(jī)點(diǎn)。直到今年迎來內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的新風(fēng)口，而其中一部分就是短視頻，如“日食記”“日日煮”“美課”等美食美妝類短視頻內(nèi)容或平臺(tái)都獲得了不錯(cuò)的流量，也得到了資本的認(rèn)可，堆糖才正式宣布進(jìn)軍短視頻領(lǐng)域。