商業文化對品牌市場定位的影響及相關問題闡述

【摘要】商業文化是品牌市場定位的重要影響因素，依據現階段品牌市場定位的影響分析為基礎，結合近年來品牌企業和商業文化發展的情況，分析其中存在的問題，提出優質的品牌市場定位方向，以此提升品牌市場定位工作質量和效率。

【關鍵詞】商業文化 品牌市場 定位 影響 問題

不斷發展的經濟促使我國商業出現了一定的改變，企業的銷售工作也更為關注商品自身轉變和企業品牌的經營，從側面展現了企業對于自己品牌市場定位給予的關注。企業品牌的市場定位是發展的重點，而企業的商業文化也是發展的一部分，其不但是企業競爭力的中心，也是企業文化可以提升企業活力，在日益競爭激烈的市場環境中占據重要地位的影響因素之一。因此在實際發展的過程中，需要明確商業文化對品牌市場定位的影響和相關問題。

一、商業文化

是由原商業部長胡平同志在八十年代后期提出的新理念，商業文化從概念到發展，是一個循序漸進的過程，并且在發展的過程中將文化和經濟有效結合起來的企業越來越多。在實際發展過程中，創造商業文明的環境、提升工作者的素質和加大商業發展中，商業文化展現了自己獨特的作用。其主要是指在商品交換開始出現的時候而出現，是社會文化現象的一種。我國的社會主義商業文化是對我國古代商業文化的繼承和發展，其依據商業企業管理學和文化綜合發展演變而來，同時其中也包含了心理、倫理等學科知識。

二、品牌市場定位的概念和方案

（一）品牌市場定位

品牌定位維度：市場定位、價格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。本文所指的市場定位并不是單一說是企業品牌的口號和企業品牌形象定位，在一定意義上包含了企業的價值和產品價值。其主要是指在目標顧客心中需要明確優質的位置而設定產品和經營特點的活動，具有靈活性、自主性、競爭性以及方案性、差異性等。

（二）品牌定位的方案

通常情況下主要分為以下五種方案：第一，依據企業商品的特點和獲取效益進行評定，企業商品的消費人員可以依據消費經歷對這一企業商品的特點和消費感知對企業商品進行明確。第二，依據企業產品品牌檔次實施明確，通過與相同但不同家的產品對比分析進行明確。第三，依據企業商品的應用和商品的特點實施明確，其有助于消費者直觀的獲取和分析信息。第四，依據企業商品的應用人群進行評定，如香奈兒5號是女人的香水。第五，依據企業商品的競爭實施明確，其有助于產品進入到社會大眾的視野范圍內[1]。

三、商品文化對品牌定位的影響

商業文化和企業商品商業文化與企業商品的品牌市場定位之間存在一定的關聯，并且商業文化在方面影響著市場定位。依據實際分析明確商業文化對于品牌市場定位的影響主要分為以下幾點：第一，商業文化有助于市場加大對品牌定位的認可度；第二，商業文化影響著消費者對品牌的市場價值判斷；第三，商業文化有助于提升企業商品品牌市場定位；第四，商業文化的有效提升可以輔助品牌市場定位的改變。

四、基于商業文化的品牌市場定位策略

其主要分為以下幾點：第一，品牌市場定位需要結合商業文化的中心價值實施。現階段，我國企業商品的市場定位最為缺少的就是商業文化核心價值。因此，企業商品的市場定位與其在市場中的價值有一定的關聯，同時商業文化的中心價值一樣也是企業產品品牌資產的一部分，其中心價值有助于讓消費者判斷不同的品牌。商業文化中心價值包含了以下四方面，一是誠信之道。誠信是一個人立足于世界的要求，而誠信就是指真誠、信守諾言，品牌市場定位結合多樣化的商業文化實施會獲取多樣化的商業文化實施工作就會獲取多樣化的結果，如，現實生活中存在的三鹿奶粉事件，對社會產生的影響是無法忽視的，就算是過去十年也會有人記得事情的重點；二是和合之道。古語有云，以和為貴，也就是宣揚那種以和為貴的態度和生活；理念，這在商業人際交往中也是必不可少的一部分。商業中的惡性競爭會導致社會和市場發展出現一定的損傷；三是仁恕之道。若是企業和市場中的各個環節和工作過程存在商業文化核心價值中提出的這一觀點，雙贏甚至多贏都是可以實現的，從而為企業的產品市場定位帶來一定的推動作用，促使品牌市場定位工作得到有效的實施；四是美情之道，企業商品的包裝和店面設計、銷售形式等都是產品品牌市場定位的一種展現形式，對于消費者提供的服務越接近于完美才能讓消費者對產品和品牌產生定位，如零距離服務、微笑服務以及售后服務等都是商業文化的展現。第二，在商業文化的基礎上構建企業的品牌文化。從現階段的商業發展競爭分析來看，不但是企業商品和其附加價值服務的競爭，還展現為秋葉產品依賴的體制、管理以及商業文化的競爭。企業商品具備的特殊品牌不到那可以將企業優質的文化概念和其以往的傳統文化有效的展現出來，若是有所保留，就會導致企業產品的品牌市場定位工作出現問題，難以為之后的銷售工作提供有效的依據。并且，不具備企業品牌文化的商品品牌因為缺少文化品位，促使消費者認知和市場拓展等工作的機遇較少。因此，在商業文化的基礎上構建企業的品牌文化，有助于為企業產品的品牌市場定位提供有效的依據。首先要讓企業在市場和消費者中創造優質的文化氛圍；其次要在市場銷售中展現豐富的商業文化內涵，最后是不斷構成優質的文化理念，這一理念可以引導企業向著更為寬廣的市場前進。如盼盼防盜門的市場銷售口號是“盼盼到家，安居樂業”，是一句人們可以隨時記下的話語；還有工商銀行的口號是“八十年葉茂根深，造福于國計民生！”；中國工商銀行的口號有“您身邊的銀行，可信賴的銀行”“讓希望與您更近”？等等，這些都是人們在生活中、在眼睛閱讀過程中可以熟記的句子。這些口號在傳遞中國文化的過程中，也為企業產品定位于具備豐富的文化底蘊中，以此吸引更多的消費者。第三，將商業文化與傳統民族文化有效結合以此確定品牌市場定位。世界中各個國家具備的主要商業文化存在一定的差異性，但是民族就是世界，任何一個國家或者是企業其商業文化若是與傳統意義上的民族文化相結合，有助于其獲取堅固的保護層，從而為長時間的發展提供有效的依據，這也為企業產品品牌的市場定位提供了發展依據。

五、結束語

總而言之，商業文化是依據不斷創新和改善的文化基點而改變的，商業文化有助于對現階段整體社會中人們的消費文化理念和消費態度起到一定的引導作用。同時，也是依據商業文化是以不斷發展和更新的文化基點而更改的，因此企業商品品牌在定位的過程中需要獲取更多的信息資源，這影響著商品定位的工作效率，由此可見商業文化對品牌市場定位工作的影響。

參考文獻

[1]李文杰.情感時代下家居品牌定位的研究[D].湖南大學，2014.

[2]李靖.商業銀行品牌定位的市場效應與策略研究[J].無錫商業職業技術學院學報，2015，（04）

作者簡介：李宜珂（1990-），女，北京人，漢族，在讀碩士研究生，研究方向：企業戰略、市場營銷。