目標成本法管理在房地產開發中的重要性及運用

王建麗

摘要：房地產企業開發周期長，開發成本大，如何實現項目成本有效控制，實現企業預期效益？本文通過分析房地產開發環節中成本關鍵控制點，以及目標成本法在開發項目的具體運用，提出了房地產成本管控的一些思路和方法。

關鍵詞：房地產；項目定位與設計；目標成本管理；預算控制

今年以來，國內經濟發展依然嚴峻。長遠來看，經濟形勢整體向好。但在目前實體經濟低迷的情況下，房地產行業仍然是國家保持經濟增長的堅強支撐和強勁動力。房地產企業如何保持自身穩健發展，在實現社會價值的同時，增強企業自身的發展動力，不斷提升自身企業價值，這對企業來說是一個命題。目前看，房地產形勢并不樂觀，面對外部強大的市場競爭壓力，只有通過企業挖掘內部潛力，嚴控成本，才能使企業有參與市場競爭的資本，真正提高企業競爭力。下面筆者根據房地產項目開發特點和開發過程，針對成本控制的關鍵環節，通過分析目標成本管理在房地產企業成本管理中的重要性及如何進行成本管理談談自己的認識。

成本有廣義和狹義之分，廣義的成本泛指為企業生產經營所發生的一切費用，狹義的成本概念僅指產品的開發成本，本文僅就狹義成本即房企開發成本的管控進行分析。

房地產企業經營有其獨有特點，項目開發建設周期長，資金占用量大，項目從開發建設到建成完工，短則2-3年，長則3-5年，開發期間，成本的過程管控會出現很多不確定性，只有加強開發成本全過程的管理和監控，才能確保成本可控，實現企業預期經濟效益。

房地產開發主要包括以下幾個環節：1.項目立項。2.項目定位。3.規劃設計。4.前期開發。5.建筑施工。6.銷售。7.售后服務。現就與開發成本相關度高的項目定位、規劃設計、建筑施工各環節進行分析成本控制的必要性和方法。

項目定位，主要指通過市場調研及研究，根據項目所在地的經濟狀況、市場需求、居民收入水平等客觀環境因素，結合企業發展目標，針對特定的消費人群，對將要開發的項目進行定位工作。

項目定位在整個開發環節中非常重要，決定著項目開發的方向，準確的項目定位，不但能幫助企業順利完成項目開發及銷售的全過程，實現企業發展目標，同時對開發成本的高低起著決定性作用。開發成本，不只是一個絕對數的概念，更是一個相對數的概念，企業財務管理中，不是成本絕對額越低越好，而是以相對低的成本取得最好的項目收益，實現企業的效益和股東利潤最大化。假如項目定位是高檔社區，那開發成本相對要比普通小區的房屋造價要高，但是因為項目的品質與定位決定了售價相對偏高，在保證企業預期利潤的前提下，所有的成本管理工作要建立在保證項目定位要求和產品品質的前提之上。如果單純的追求開發成本的最小化，并不利與企業的整體目標的實現，還有可能影響企業發展。

規劃設計是指結合項目定位成果完成從概念設計、方案設計、初步設計到施工圖設計等重要環節，中間還要穿插景觀設計、機電配套設備設計、智能化設計等配套設計工作。設計成本在開發總成本中所占比例很低，但是設計的好壞對成本的影響將達到開發總成本的70%以上，設計環節對總成本的影響不言而喻。項目設計要結合規劃要求、土地情況、房屋交房條件、目標成本及項目總控成本等具體要求進行設計，同時要結合項目周圍自然環境、人文環境，因地制宜，使項目設計既能達整體要求，又能有效降低成本。

建筑施工環節成本控制的主要工作是嚴格按照設計圖和工程進度施工，保證保質保量按期完工，減少不必要的設計變更和現場簽證，降低建筑施工成本。重視開發節點，保工期，保證房屋按時完工，減少資金占用時間，節約資金成本。

房地產市場是一個日趨成熟的市場，企業對產品市場價格的影響力越來越有限，為了實現預定利潤，必須從成本控制下手。結合以上房地產成本形成原因分析來看，往往在產品生命周期早期的設計階段，產品的價值和屬性就已經大量的成本固化，這為實現目標成本進行成本管理提供了條件。

從內涵上看，目標成本法是確定目標成本以及圍繞目標成本落實而展開一系列成本控制活動的總稱。房地產項目目標成本的設定經歷三個階段。1.市場調查，通過市場調查了解顧客對房屋的功能、質量、面積、戶型、配套設施、周邊環境的具體需求及房屋銷售價格的可接受程度，明確項目定位，鎖定目標消費群體。2.銷售價格確定。該銷售價格是由競爭對手和目標顧客所決定的產品價格，需要考慮目標客戶的可接受價格、相同或相近地段，開發時間接近的同類型樓盤的價格，結合企業預計目標市場占有率和公司的整體發展戰略等因素來確定。3.必要利潤的確定。必要利潤指的是企業在既定經營戰略下所要求的利潤水平。主要考慮企業的加權平均資本成本，同時還要考慮企業管理者兩種不同的行為動機對目標成本測定的影響，如果管理者采用相對激進的方法，追求較高的利潤水平，就增強了目標成本對產品設計環節的硬性約束。或者管理者采用相對寬松的方法確定目標成本，這樣產品設計環節擁有相對多的備選項，可以來提高產品設計的靈活性。

根據前面步驟確定的產品目標售價與企業要求的必要利潤，即可倒算出產品的目標成本，完成目標成本第一階段工作。

確定目標成本后，如何將目標成本落到實處呢？實現過程首先要用目標成本約束產品設計工作。如前所述，雖然設計費用在整個開發成本中必中很少，大概只占2-3%，但是卻決定著絕大部分的開發成本。一旦設計完成，房屋建造環節的材料投入、人工費成本、機械使用費等都被固化，發生在建造環節的各成本項目也均被事前設定，只有通過精細化的產品設計、在設計環節植入成本控制意識，才能從根本上實現目標成本的控制要求。同時，應用價值工程技術進行產品設計。在最大化顧客價值的同時，減少產品成本。這是目標成本管理的第二階段。

目標成本管理的第三階段是產品的制造和持續改進。目標成本管理在具體實施過程中不是一次性的，而是一個連續的循環過程，因為產品的售價是競爭性的，是不斷變化的，需要根據售價的波動不斷調整目標利潤和目標成本，同時，隨著管理水平的不斷提高，原來的目標成本不再適用或要求過低的情況，失去應有的管理激勵作用。而且在建造期間投入的成本價格也隨著市場變化而變化，需要及時調整目標成本，反映企業真實的成本狀況。

具體在房地產開發過程中，在設計環節，推行設計招標，擇優選擇設計單位，采用多家競標、專家評標、擇優錄取的原則，這樣既可以選出設計水平高、善于與甲方溝通的設計單位，同時通過多方案的比選，開拓項目設計思路，降低工程造價。在設計實施過程中，貫徹成本限額概念，改變設計單位重技術輕經濟的傳統思維模式，將設計成本的控制與支付的設計費掛鉤，提高設計單位參與成本控制的積極性。房地產開發企業的工程造價和成本管理人員應與設計部門積極配合，及時提供可靠的工程基礎資料。加強與設計院之間的溝通交流，結合目標顧客群的對產品功能需求及功能目標成本的對比分析，將產品某項功能的獲取與付出成本相匹配，去掉價值功能低的冗余功能，防止產品的過度設計，盡可能節約成本。

由于項目定位產品設計已經確定，在項目建造施工過程中針對可能存在的成本降低空間進行持續改進，通過不斷提高管理水平，引入企業預算管理概念，將目標成本分解落實到各個節點和環節，通過開展月度、季度、年度經濟活動分析會等形式，分析本期各項成本指標控制情況及累計成本指標完成情況，進行當期和累進的綜合控制，對于超過預算指標的成本項目進行細化分析，找出原因，采取糾偏措施，保證目標成本落實。房地產開發企業還要關注建造環節的新技術新工藝、管理控制的新方法等，盡量降低在既定產品設計、功能定位下的產品建造環節的成本。

總之，結合房地產企業開發特點，采用目標成本法管理，在產品設計之初就將成本控制放在首要位置，保證成本控制不錯過關鍵期。變事后控制為事前控制，是提高企業競爭力，保證企業目標利潤實現的重要手段。

（作者單位：中國鐵路工程總公司黨校）