試論培訓類圖書的策劃出版

牛慧珍

試論培訓類圖書的策劃出版

牛慧珍

培訓圖書在內容、形式、營銷上有著區別于一般經管書的特點。培訓圖書的策劃分為單品策劃和系列策劃。單品策劃緊密結合培訓師的課程和圖書市場特點：一是創新選題及策劃內容邏輯體系；二是修改選題及重塑內容體系。培訓圖書的系列策劃有兩種方式：一是靜態的策劃；二是動態的整合。

培訓圖書；單品策劃；系列策劃；策劃案例

[作 者]牛慧珍，中國經濟出版社。

隨著市場競爭的日益激烈，不論國企還是民企，都非常重視人才的培養。目前，國內59%的企業都建立了培訓部、培訓中心或企業大學，已經有90%以上的公司有相對應的培訓組織部門。中國的培訓需求在日益增大，這種需求催生了培訓機構的發展，培訓師的隊伍不斷壯大。

企業在選擇培訓師的時候，非常重視培訓師的知名度和美譽度。因此，不管是培訓機構還是培訓師個人，都非常重視個人品牌的包裝，其中，培訓師出書就成為一個重要的包裝手段。培訓師出書是對自己工作的一種總結與沉淀，在一定程度上解決了培訓師傳播個人品牌的短板問題。如果培訓師的著作得到學員、行業或者社會的認可，那么其名氣也會大增，帶來的好處也是不言而喻的。

培訓師的圖書可以稱為培訓圖書，在內容、形式、營銷上都有自己的特點，與一般的經管類圖書有所區別。培訓圖書的策劃出版同樣區別于一般經管書，編輯要緊緊依靠培訓師及培訓機構，以培訓師的課程為主，參考培訓師的培訓經驗，結合圖書市場需求，策劃出版既符合市場需求又突出培訓師課程特點的圖書，只有這種圖書才能既為培訓師個人創造品牌，也為出版社帶來效益。作為編輯，有必要去充分了解培訓圖書的這些特點，并掌握這類圖書的策劃出版規律。

一、培訓圖書的特點

在內容上，培訓圖書往往與培訓課程匹配，圖書是為培訓課程服務的，因此內容一般是原創的，自成體系，輔以大量的案例，這些案例一般都是培訓師親身經歷的案例。培訓師提供的字數一般只有幾萬字，實戰干貨較多，理論知識較少。

在形式上，培訓圖書的包裝一般比較高大上，用紙較好，設計精美，工藝較多，這主要因為培訓師對圖書的“顏值”要求很高，出版社為了讓培訓師極力地推廣圖書并能回購一定量的圖書，也愿意滿足培訓師的要求。當然，包裝精美的圖書也更具有市場競爭力。

在營銷上，培訓圖書一般或多或少能提供一些超值服務，比如授課的視頻、免費試聽券、課程優惠券、向作者咨詢的機會等，這些超值服務能吸引讀者買書。除了提供超值服務，培訓師還能利用自己的網站、博客、微博、微信等平臺宣傳推廣自己的圖書，也能在講課現場推銷自己的圖書。

這些不同也凸顯了培訓圖書的優勢，因此導致培訓師的圖書一直是各出版社積極競爭的領域。

二、培訓圖書的單品策劃及案例

培訓圖書的單品是指一種培訓圖書，這種圖書的選題策劃側重兩個方面：一是在培訓師沒有選題的情況下，如何根據培訓師的課程策劃定制圖書；二是在培訓師有選題的情況下，如何根據出版社的情況和市場的需求修改提升選題。這兩個方面都需要編輯具備較強的策劃能力和溝通能力。

（一）如何根據培訓師的課程策劃定制圖書

《互聯網金融》的作者是一家投資管理公司的董事長，他一直在投資領域耕耘，因為在業界有了一定的影響力，所以經常被各大學的總裁班邀請去講課，屬于專業人士轉型的高級培訓師。作者本人把自己的課程設計成如何在大數據時代參與新金融、利用新金融。他的課程非常受歡迎，甚至有學員要求他給大家講講互聯網金融是什么回事。2013年正是所謂的“互聯網金融元年”，作者于是結合互聯網金融的發展現狀設計了一堂課。該課的內容非常精彩，雖然課程大綱只有不到1萬字，但恰恰打開了筆者策劃選題的思路，這就是《互聯網金融》一書的原型。如何把1萬字的大綱變成一本十幾萬字的書，這就要發揮編輯的策劃作用。

編輯不只是策劃一個創新的選題，更要能策劃一個內容邏輯體系，還要能策劃好用什么素材去填充這個邏輯體系。筆者做了充分的市場調查和資料考察，與作者經過多次溝通，最終確定了圖書的目錄。當時市面上并沒有同類圖書，因此素材大部分從網上或外版書中尋找，還有一部分依靠作者從內部渠道獲得。作者很忙，一年四季在出差，這是大部分培訓師的特點。為了督促作者寫稿，筆者經常與作者溝通寫作的進度，隨時為作者提供幫助。直到2014年2月，作者才交稿。之后經過緊張的出版環節，最終此書在2014年4月面市，面市后此書產生不錯的市場影響力，曾連續半年占據了各大圖書銷售網站的暢銷榜單，并有很多政府機構、企業培訓班將這本書當作教材供學員使用。

（二）如何根據出版社的情況和市場的需求修改提升選題

除了“無中生有”似的創新選題，還有“有中還優”的修改選題。這也非常考驗編輯的策劃能力和溝通能力。

《你的團隊，該怎么帶》是一本常銷書，該書作者是一家培訓機構的簽約講師，在北京大學、中國人民大學等總裁班教授領導力課程，因此寫了一本《領導本色：領導者的七大任務》的書稿。這部書稿的目錄有點像八股文，一板一眼，“七個管理”“六種表現”類的標題讓人看著頭暈，而且目錄的邏輯不是特別好，總共7章，分了上下兩篇，每篇都沒有把問題講透。盡管這樣，筆者還是發現了書稿的閃光點。這部書稿的最大特點是案例非常多，非常精彩，作者講案例的水平一流。還有，書稿運用了大量的圖表，顯得非常生動，字數也將近10萬字，省了筆者增加字數的工夫。經過考慮，筆者把這部書稿定位為可以修改的選題。

怎么修改？怎么重塑內容邏輯體系？基本的原則是保留甚至突出圖書的特色，這是“加”；將干擾主題闡述的內容或刪或整合，這是“減”。具體的做法是調整章節，比如去掉篇，整合內容有交叉的章，將章節的邏輯捋順，保證每章的節的篇幅基本一致，章節的標題既要一目了然又要貼合內容，等等。經過調整，這本書的框架基本確定，然后就是根據新的框架調整內容，該刪的刪，該加的加，該整合的就整合，該移動的就移動，筆者把這個工作叫作“大變臉”。只有“大變臉”，才能讓一部不成熟的書稿變成一部成熟的書稿，這個工作體現編輯的內容策劃能力。這個工作對作者來說有助于寫作能力的提升，對出版社來說有助于提高選題的市場競爭力。在書稿內容修改的過程中，筆者結合圖書市場特點和培訓師的學員特點，將書名改成了《你的團隊，該怎么帶》。此書面市后，同樣在市場上取得了不錯的業績。

重塑內容邏輯體系有一個不小的障礙，就是如何征得作者的同意。每個作者都會在一開始抗拒修改，那意味著對他的否定。所以編輯要以誠懇的態度打動他，以專業的能力說服他。只要編輯能為書稿錦上添花，能變“否定”為“提升”，作者一般都能同意。

三、培訓圖書的系列策劃及案例

現在大家都在談論“爆品”，其實圖書行業同樣有“爆品”。一個出版社有圖書“爆品”，不僅能創造可觀的收益，還能帶動同類圖書的銷量。每個編輯也想做“爆品”，但“爆品”卻是可遇不可求的。雖然筆者們可以一直尋找“爆品”，但卻不能把精力都放在“爆品”上，這樣做的風險很大，很有可能顆粒無收。所以，編輯還是應該踏踏實實地去研究市場，在某幾個領域尋找市場空白，讓自己的產品能長期占據市場的第二、第三梯隊。要占據梯隊，有個很好的辦法就是做系列書。系列書有五個好處：一是有利于組稿；二是有利于推廣；三是有利于銷售；四是持續性較長；五是容易形成品牌效應。

從常規的角度，培訓圖書很難做成系列書，畢竟培訓師都富有個性，相互之間有競爭性，所以不容易相互認可。作者之間不相互認可，那他們的圖書如何整合到一起？這就是一個難題。除了這個原因，還有就是編輯的精力有限，要同時聯系很多培訓師不是一件輕松的事。鑒于這些原因，編輯就要開拓思路，尋找那種培訓機構，讓培訓機構牽頭去協調這些事情。

（一）靜態策劃：先做出系列策劃案

“互聯網+行業落地系列”是一個很好的嘗試。這個系列有5本，分別涉及教育、醫療、農業、影視、智能家居五個行業。這個系列策劃案的落實就依賴于一家培訓機構。培訓機構旗下有很多培訓師，有的培訓課程雖有交叉但并不是完全競爭關系，這樣的培訓師就有整合到一起的可能。作者確定下來，就成功了一半。至于書稿的寫作，之前有所提及，此處不再贅述。系列圖書最大的難點是上市時間的問題。每個作者的寫作進度不可能一致，所以有個權衡上市時間的問題，不能因為某個單品的拖延而影響整個系列的出版。編輯要提前準備好最差的結果就是每個單品上市時間的間隔不能超過兩個月，超過兩個月就會減弱市場的疊加效應。

（二）動態整合：整合現有圖書單品

“互聯網+行業落地系列”是先做出系列策劃案，然后陸續出版，這是一種做法。還有一種做法是把現有單品整合成一個系列，“新營銷+新媒體系列”就是如此。《互聯網+營銷》和《互聯網+新媒體》都是單品，但我們都知道，營銷離不開新媒體，新媒體是為了更好地營銷。兩個選題有天然的聯系，那為什么不能整合到一起呢？所以就有了做成系列的想法。這個想法的落實有些障礙，主要原因是兩個作者不愿意封面一樣，這對他們來說就是沒有個性。為了解決這個問題，就需要編輯不厭其煩地和作者溝通，只有溝通到位了，才能與作者達成共識。

“新營銷+新媒體系列”出版后，市場反饋不錯，這確認了筆者最初的判斷——系列出版事半功倍。之后筆者又將《廣告精準投放》放入該系列，同樣在發行渠道獲得一致好評。這個系列可以說是開放式的，每年加入一兩個單品，鞏固系列在渠道里的影響力，更方便讀者識別這個系列。

系列出版離不開編輯的策劃和溝通能力。作為編輯，光靠熱情的態度、服務的意識是遠遠不夠的，最重要的還是靠專業的能力說服作者。具備了專業的能力，你就能主導整個出版過程。作者可能是某個領域的專家，但他一定不是出版領域的專家，編輯才是出版領域的專家，我們可以為作者提供更有價值的建議，可以讓書稿呈現它最好的一面。

[1]辛靜.培訓類圖書的策劃[J].新媒體研究，2015（17）.

[2]趙澤祥.經管團購培訓類圖書策劃要點[J].科技與出版，2007（10）.

[3]申敏.提升圖書策劃能力的思考[J].品牌（下半月），2014（9）.

[4]杰拉爾德·格羅斯.編輯人的世界[M].齊若蘭，譯.北京：新星出版社，2014.