遼寧省的有機肥料市場現狀及優勢分析

姜宏宸+崔靜文

【摘要】為貫徹落實習近平總書記關于農業建設中“三個必須”“三個不能”“三個堅定不移”的重要思想，遼寧省省委省政府針對于現農業建設提出全面發展，著重對待的政策，全面覆蓋“五大發展”的要求。在了解遼寧省的農業市場現狀的過程中，發現有機肥料占據肥料市場購買比率穩步上升，故對于肥料使用種類有機肥料的種類和生產企業進行進一步分類分析，有利于把握肥料市場的未來發展動向。

【關鍵詞】遼寧省 有機肥料 市場

一、肥料市場分析

（一）肥料市場的未來潛力

遼寧省作為我國農業發展的重點省份之一，糧食產量增長率持續上漲。根據數據統計，遼寧省2015年糧食總產量高達400.5億斤，再創歷史新高。同上一年的糧食總產量相比，增產49.7億斤，增長幅度是全國第一。巨大的糧食產量背后潛在的龐大的肥料產業以及其產業鏈的附屬商品，其中有機肥料扮演著重要的角色。

（二）遼寧省肥料企業的發展現狀與方向

根據2016年遼寧省肥料企業名錄數據顯示755家肥料企業中，有機肥料企業就有334家，并且比較以往企業名錄數據，其在肥料企業中占有比例會越來越大。

由于在長期以往耕種中所使用的化學肥料，殘留的化學物質破壞農作物生長所需的有機質和微量元素，導致糧食減產。使用化工肥料所種出的農作物中，所含有的化學物質損傷人體的免疫系統和內臟器官，對身體健康產生不良影響。

正因多方面的影響使得肥料生產企業的重心偏向有機肥料生產企業，化工類肥料企業向有機肥料企業過度。

二、有機肥料的市場分析

（一）有機肥料企業的發展現狀

目前，遼寧省共有有機肥料生產企業334家，因受地區經濟經濟發展現狀、農業基礎的建設程度、原材料的種類與供應等多方面的影響因素，使有機肥料生產和加工企業主要按照兩個主要特點，分別分布在遼寧省市各地區域內：一是技術發達地區，普遍技術發達區域主要集中在發展較快的城市中，大連、沈陽、盤錦等地區；二是原材料種類多樣且運輸方便的地區，主要集中在大型養殖畜禽周圍和含有自然有機肥料原材料地區等，主要包括鐵嶺，遼陽，和朝陽等地區。

（二）有機肥料企業的發展方向

在遼寧省內的有機肥企業名錄數據中顯示有334家企業，受生產技術和原材料的影響等因素的影響，企業又分為精致有機肥料企業、生物有機肥料企業、等多種類型，其中采用最先進生產工藝的精致有機肥料企業有222家，市場比重最大，這種肥料擁有克服普通農家肥病菌多、肥效慢的特點。在眾多肥料中，有解除土壤中的農藥殘留功效的是最受使用者的歡迎的產品，也是未來有機肥料產品中的核心產品。

三、有機肥料在肥料市場的競爭優勢

目前有機肥料在肥料市場的主要競爭優勢有如下幾個方面：

（一）市場前期推廣工作壓力小

肥料市場趨向成熟化，消費者對市場上存在的大部分產品的特點均有一定的了解，有機肥料相較其他的新型化肥而言，前期的市場推廣工作相對簡化了許多。

隨著有機產品的更新和技術的改革，不僅保證了農作物的產量維護了農民最根本的利益，同時又滿足了市場中綠色環保的需求，使其購買量日益增多，所以企業在前期的推廣難度較小。一定程度上節省了商家的人力和財力。

（二）有機肥料成本低，易與實現利潤最大化

在產品的營銷推廣方面，充分發揮有機肥料價格低利潤高的優勢，在價格策略中應用快速滲透策略，以較低的價格迅速打開市場、擴展市場。

有機肥料原材料資源豐富，價格低廉，生產成本很低，使其在競爭日漸激烈的有機肥料市場中仍然擁有較高的利潤，在與同行業的其他化肥產品相比較時，利潤率是其4～6倍。

（三）市場處于未飽和狀態，產品有較高的競爭力

在競爭激烈的肥料市場中，處于不同生命周期的產品，競爭的激烈程度與競爭方式不同。處于成熟期的化工類肥料競爭尤為激烈，企業之間損失慘重；而有機肥料產品屬于新興型產品，企業之間的競爭現象并不突出，使有機肥料企業可以專注的擴展市場和宣傳產品，使其更具有競爭性。不僅彌補化工類肥料所遺留的市場空缺，還可以與化工類肥料企業爭奪市場，爭取更多的市場份額。

四、遼寧省當前有機肥料產業需改進的方向

（一）加強市場監管力度

在2015年被曝光的全國95家不合格肥企業中，遼寧省不合格肥料企業占據15名之多。在這15家內有8家均有生產有機肥料。在肥料產業方面質量監控、出廠把關等體系依舊松散，使不法商販有洞可鉆，加強質檢，出臺相關政策，嚴把質檢部門，促進有機肥料市場有序發展。

（二）注重提升農化服務

現在的農業經營主體以散戶為主，隨著國家通過“土地流轉、新型農業經營主體培育、農業補貼向規模戶傾斜”等等，一系列的宏觀政策推進新型農業現代化的進程，使農業經營主體向規模戶過渡，新型農業經營主體對農化服務的需求不僅局限于農作物本身需求，還有綠色環保、搭配肥料的營養成分比例等多方面需求。故在未來有機肥料產品的推廣中應注重對環保的宣傳，并提供相應技術指導。使產品得到規模戶的認可，使品牌的知名度提高，樹立自己獨特的品牌形象。

（三）提高品牌辨識度

由于有機肥料產品在市場內還處于成長期，國家并未出臺有關明文法規，使得有機肥料企業魚目混珠。很多生產質檢未過關的企業套用標識，損害有機肥料品牌在消費者心中信譽度，提升有機肥料企業品牌辨識度將是企業發展首要任務，設計醒目的品牌商標，規范產品包裝設計，使包裝具有獨特性、可識別性等特點。

基金項目：2016沈陽工學院大學生創新創業重點項目《遼寧省有機肥料市場調研及其推廣方案設計》階段研究成果。