大學(xué)校園二手市場可行性實(shí)證調(diào)查

韋巧瑩+覃素香

【摘要】開展大學(xué)生校園二手貨交易市場調(diào)查研究，目的在于解決大學(xué)生們閑置物品的處理，減少資源的浪費(fèi)，培養(yǎng)學(xué)生的節(jié)約意識(shí)，促進(jìn)人類社會(huì)與自然環(huán)境的和平共處。本文以廣西民族師范學(xué)院為研究對(duì)象，從閑置物品的數(shù)量、閑置物品的處理方法、閑置物品的種類等七個(gè)方面調(diào)查分析了校園二手交易市場的現(xiàn)狀和前景，提出了開發(fā)校園二手交易市場的銷售模式主要有實(shí)體店陳列銷售、建立網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)、二次加工處理使用等。

【關(guān)鍵詞】校園二手市場；可行性；構(gòu)建思路

本次調(diào)查采用文案調(diào)查法、實(shí)地調(diào)查法（訪問法、觀察法）、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查法（在線問卷）等方法對(duì)校園二手市場進(jìn)行調(diào)查。此次調(diào)查共發(fā)放調(diào)查問卷328份，其中紙質(zhì)版問卷有216份，網(wǎng)上問卷有112份。其中收回有效問卷318份，占總份額的96.9%。問卷發(fā)放時(shí)間為2016年5月9日至20日，在這收回的問卷中大一學(xué)生為134人，大二學(xué)生為157人，大三學(xué)生為23，大四學(xué)生為6人。其中男女比例為4：6。

一、關(guān)于大學(xué)校園閑置物品及建立二手市場的相關(guān)情況調(diào)查

1、閑置物品的數(shù)量

據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，民師院有31%的學(xué)生月消費(fèi)達(dá)500—800元，有38%的學(xué)生月消費(fèi)達(dá)800—1000元，有22%的學(xué)生月消費(fèi)高達(dá)1000以上，僅有9%的學(xué)生月消費(fèi)是500元以下，這說明民師院學(xué)生消費(fèi)水品普遍較高。在較高的消費(fèi)水品下，避免不了有閑置的物品。在這些同學(xué)之間，有76%的同學(xué)都表示自己有閑置物品但不是很多，有16%的同學(xué)表示自己有較多的閑置物品，僅有8%的同學(xué)表示自己沒有閑置物品。我們民師院有七到八千的在校生，這一比例說明了閑置物品的數(shù)量還是挺多的。同時(shí)，在生活中我們不難發(fā)現(xiàn)在高消費(fèi)水平的環(huán)境下，人們?nèi)菀壮霈F(xiàn)攀比的現(xiàn)象。特別是在青年學(xué)生這一類群體，他們思想不是特別成熟，對(duì)金錢的觀念也不會(huì)特別明確，所以他們?cè)谫徺I東西時(shí)考慮不會(huì)很周全，導(dǎo)致買回來的一些東西不適用，這就容易導(dǎo)致閑置物品的增多。從這種現(xiàn)象可以說明在我們學(xué)生中閑置物品會(huì)越來越多，需要尋找更多的處理途徑，這也為我們提供了商機(jī)或者市場。

2、閑置物品種類

對(duì)于閑置的物品種類，從調(diào)查結(jié)果可知，衣物所占比例最大，達(dá)到62%的比例，鞋類達(dá)到55%的比例。在這物聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，網(wǎng)購已經(jīng)成為我們大學(xué)生非常普遍的一種購物方式。我們學(xué)校男女比例為3：7，女生最大的愛好就是買衣服，對(duì)自己的外在面貌要求越來越高，尤其是個(gè)性服裝的涌現(xiàn)，加大了同學(xué)們對(duì)服裝和鞋類的購買力。網(wǎng)購最大的弊端就是不能親自試后再買，因此，絕大部分女生都有尺寸不合自己但質(zhì)量還不錯(cuò)的閑置衣物和鞋類閑置著。學(xué)生生活用品占55%，其占的比例也是非常高的。經(jīng)實(shí)地調(diào)查發(fā)現(xiàn)，學(xué)生閑置的生活用品主要有收納盒、小型衣柜、蚊帳，而在這些同學(xué)中，擁有閑置的生活用品最多的是大四的學(xué)生，其次是大三、大二、大一的學(xué)生。書籍所占的比例也不低，達(dá)到37%（見圖1）。

3、閑置物品的處理方法

調(diào)查選項(xiàng)關(guān)于二手物品的處理方法，統(tǒng)計(jì)結(jié)果發(fā)現(xiàn)：有43%學(xué)生是直接把閑置的物品丟掉，并沒有考慮二手物品是否仍有使用價(jià)值。有58%的學(xué)生選擇繼續(xù)閑置，造成宿舍東西擁擠，成了一個(gè)“小倉庫”。有48%的同學(xué)選擇網(wǎng)上交易，僅有19%的同學(xué)選擇校園二手交易平臺(tái)，47%的同學(xué)選擇送與他人（見圖2）。由此我們不難發(fā)現(xiàn)有閑置物品的學(xué)生中，很多人并未能找到一條合適的二手物品處理途徑。

4、二手物品新舊程度及最佳交易途徑

在人們?nèi)找孀非笸昝溃瑫r(shí)間就是金錢的社會(huì)觀念下。購買二手物品，對(duì)于消費(fèi)者來說其新舊程度和交易途徑是否便利是非常重要的。經(jīng)過問卷調(diào)查后，在接受調(diào)查的同學(xué)們中我們了解到有34%的同學(xué)表示愿意接受9成新以上的二手物品，有34%的同學(xué)愿意接受7—8成新的二手物品，有28%的同學(xué)視情況而定，僅有4%的同學(xué)愿意接受5—6成新的二手物品。這說明了大部分同學(xué)們的購買心里都是趨向于物品的新舊程度（即二手物品的質(zhì)量），都希望能買到物美價(jià)廉的物品。雖然是二手物品，但其交易途徑也比較多，選擇一個(gè)對(duì)自己比較方便的交易途徑是一件省時(shí)又省力的事。問卷調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，有52%的同學(xué)選擇在校園平臺(tái)上進(jìn)行交易，有49%的同學(xué)選擇在網(wǎng)上交易，有48%的同學(xué)選擇私底下交易，有32%的同學(xué)選擇在跳蚤市場上進(jìn)行交易。從以上比例可知，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，二手物品的價(jià)格已經(jīng)不是學(xué)生們主要的關(guān)注點(diǎn)，同學(xué)們更在乎的是物品的質(zhì)量和交易途徑。這也體現(xiàn)了大學(xué)生消費(fèi)意識(shí)和時(shí)間觀念的一個(gè)提升。

二、開發(fā)大學(xué)校園二手市場的前景分析

1、購買閑置物品的意愿分析

對(duì)本次問卷調(diào)查的選項(xiàng)“是否愿意進(jìn)行二手物品交易”進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，有41%的同學(xué)愿意將自己的閑置品換成現(xiàn)金，有62%的同學(xué)愿意購買二手物品，為可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)自己一份微薄的力量。同學(xué)們站在賣出閑置物品的角度上考慮價(jià)格時(shí)，有39%的同學(xué)愿意以原價(jià)的70%—80%的價(jià)格出售，也有39%同學(xué)愿意以原價(jià)的40%—60%的價(jià)格出售，有14%的同學(xué)想以原價(jià)的80%的價(jià)格出售，僅有8%的同學(xué)愿意以原價(jià)的10%—30%出售，由此我們可以得出，大部分學(xué)生們出售自己的閑置物最注重的不是金錢，不是個(gè)人利用，而是物品的循環(huán)利用，提倡低碳環(huán)保的生活。同學(xué)們站在買閑置物品的角度上考慮價(jià)格時(shí)，有21%的同學(xué)愿意以原價(jià)的80%的價(jià)格購買二手物品，有29%同學(xué)愿意以原價(jià)的60%的價(jià)格購買，有38%的同學(xué)想以原價(jià)的50%的價(jià)格購買，僅有12%的同學(xué)愿意以原價(jià)的30%購買。由此我們發(fā)現(xiàn)，愿意購買二手物品的消費(fèi)者心里能接受的價(jià)格與原價(jià)之間的差距并不是能大。結(jié)合這兩個(gè)圖來看，我們不難發(fā)現(xiàn)二手物品的買方和賣方愿意接受的價(jià)格基本一致，再經(jīng)過買方雙方在價(jià)格上進(jìn)行一些協(xié)商，在這種情況下，買賣雙方最容易達(dá)成協(xié)議。

2、對(duì)校園二手交易平臺(tái)的建立意愿

從以上的問卷調(diào)查來看，有82%的同學(xué)希望本校能有一個(gè)成熟、完善的二手交易平臺(tái)，為可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量，早日實(shí)現(xiàn)中國夢。這說明校內(nèi)二手市場的供應(yīng)雙方都是一個(gè)龐大的群體，對(duì)二手市場的需求非常強(qiáng)烈，他們手中或多或少都有使用價(jià)值但自己已經(jīng)不再需要的物品，他們之中也有無法消費(fèi)新產(chǎn)品但看中短暫使用價(jià)值的需求者。并且很多畢業(yè)生在臨近畢業(yè)前都會(huì)以宿舍為單位在qq群等地方發(fā)布低價(jià)出售自己的物品，也有低年級(jí)的同學(xué)積極響應(yīng)購買。故建立一個(gè)大學(xué)校內(nèi)二手交易平臺(tái)是有很大的發(fā)展空間及商業(yè)潛力的。大學(xué)校園二手交易市場的發(fā)展前路是寬曠的，隨著時(shí)代的不斷發(fā)展，校園二手交易市場將慢慢成為校園市場的一個(gè)重要部分。

三、大學(xué)校園二手交易市場的構(gòu)建設(shè)想

1、實(shí)體店陳列銷售

校園外有著各種各樣的店鋪，大學(xué)校園里自然也不缺。隨著產(chǎn)品不斷地更新?lián)Q代，二手市場的發(fā)展空間也不斷擴(kuò)大，為使二手商品得到有效的循環(huán)利用，針對(duì)在校大學(xué)生這個(gè)群體，我們將向?qū)W校申請(qǐng)?jiān)诖髮W(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心構(gòu)建一個(gè)交易的平臺(tái)。這樣不僅達(dá)到學(xué)校對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的要求，還可以較好地處理二手商品，達(dá)到互利共贏的效益。通過走進(jìn)畢業(yè)生宿舍收購各種二手商品，主要是考研書籍、考證書籍、體育器材為主，生活用品、服飾為輔，與提供者協(xié)商價(jià)格后將二手商品清理整理后放在大創(chuàng)中心商鋪中陳列銷售，從中賺取一些微薄的利潤捐給山區(qū)的孩子。也可以為大一、大二的同學(xué)進(jìn)行等價(jià)商品的物物交換，或者以捐贈(zèng)的名義向其收集不需要但還有價(jià)值的物品進(jìn)行加工或捐贈(zèng)。

2、建立網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)

在這互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，對(duì)于校園二手市場來說，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)連接的作用非常重要。校園二手市場應(yīng)構(gòu)建自己的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)二手市場交易內(nèi)外的溝通交流。構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)二手交易平臺(tái)不僅可以為消費(fèi)者提供便利、節(jié)省時(shí)間，還可以為賣家節(jié)約成本。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)的推廣，不僅可以減少宣傳費(fèi)用，還可以擴(kuò)大宣傳面積。

我們后期將會(huì)在學(xué)校官網(wǎng)上建立一個(gè)大學(xué)生二手物品交易平臺(tái)，將二手物品交易APP通過校園貼吧、QQ群、微信群等方式對(duì)崇左各高校在校大學(xué)生進(jìn)行推廣。向崇左各高校的畢業(yè)生收集二手商品，上傳照片、標(biāo)出價(jià)格后放在網(wǎng)絡(luò)上給在校師生瀏覽，通過一對(duì)一的營銷方式與消費(fèi)者交流溝通，以送貨上門的優(yōu)質(zhì)服務(wù)達(dá)成更多的交易。二手交易平臺(tái)不僅使商品得到再次利用，而且還可以為國家構(gòu)建節(jié)約型社會(huì)貢獻(xiàn)我們的一份力量。

3、二次加工處理使用

我國一直追求著可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略這個(gè)目標(biāo)，90后的我們是祖國冉冉升起的太陽，是美好環(huán)境的創(chuàng)造者。因此我們應(yīng)不隨意扔棄物品，杜絕浪費(fèi)，從我做起，從小事做起。從環(huán)保的角度出發(fā)，我們將每個(gè)季度組織一次丟棄衣物回收活動(dòng)，從回收得來的衣物中把比較干凈完整的舊衣服消毒整理后寄給貧困地區(qū)的居民，這樣既可以幫助他人，又達(dá)到環(huán)保的效果。我們還可以將舊衣服加工處理做成抹布、拖把、門墊、制作成手工藝品等，將礦泉水瓶的瓶蓋制作成手工飾品用來裝飾宿舍教室環(huán)境，也可以把加工后的手工飾品放在二手平臺(tái)上銷售，以實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。

4、交易物品及活動(dòng)必須注重衛(wèi)生和質(zhì)量

經(jīng)營初期，以實(shí)體店購物方式為主。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生普遍具有十分關(guān)注質(zhì)量的心理特征，所以在收購時(shí)，要優(yōu)先考慮貨源的衛(wèi)生與質(zhì)量。在購買方式和習(xí)慣上，大多數(shù)學(xué)生更愿意在實(shí)體店購買二手物品，而且，如果在學(xué)校申報(bào)這個(gè)項(xiàng)目成功的話，我們將可以在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心那里有一家自己的店鋪，無需交任何租金。因此，我們?cè)诮?jīng)營初期運(yùn)營資金不充足的環(huán)境下，優(yōu)先選擇實(shí)體店作為主要的交易途徑，并慢慢地發(fā)展微店、淘寶店等等。在銷售模式上，以專賣為主，代賣為輔。對(duì)于買賣意向交平衡，并且日常也有人購買的物品，主要采取先收購再進(jìn)行轉(zhuǎn)賣的方式，如學(xué)習(xí)資料、課外書、學(xué)習(xí)用具等。對(duì)于如衣物、鞋子等考慮購買人數(shù)較少的二手物品，則應(yīng)該采取收取代理費(fèi)的代賣模式，但到學(xué)年末時(shí)，也可進(jìn)行一定數(shù)量的收購再專賣。

總而言之，建立大學(xué)生校園二手貨交易市場既能滿足學(xué)生的需求，減少環(huán)境的負(fù)擔(dān)，使商品得到充分合理的利用，又是高校培養(yǎng)創(chuàng)新型人才的一項(xiàng)方案，更是響應(yīng)習(xí)近平主席萬眾創(chuàng)新，全民創(chuàng)業(yè)的號(hào)召。隨著全面建設(shè)小康社會(huì)的展開，向?qū)崿F(xiàn)中國夢的目標(biāo)前進(jìn)，大學(xué)生校園二手交易市場最終會(huì)得到認(rèn)可，更逐步走向成功。

5、實(shí)現(xiàn)線下和線上交易平臺(tái)信息的同步化

建立網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)和線下閑置物品交易平臺(tái)后，應(yīng)將兩者相互結(jié)合起來，把線下的商品信息置于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，將網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的作用發(fā)揮到最大，實(shí)現(xiàn)利益的最大化。這樣，我們不僅可以在本校出售也可以走出校園，實(shí)現(xiàn)線下和線上信息同步，使用者可以通過網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)對(duì)商品進(jìn)行瀏覽、下單，以及發(fā)布出售信息，到實(shí)體店中領(lǐng)取物品，同時(shí)閑置物品也可以在實(shí)體店內(nèi)出售。

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【作者簡介】

韋巧瑩（1994—），女，壯族，廣西河池人，廣西民族師范學(xué)院2014級(jí)市場營銷專業(yè)本科生。

覃素香（1980—），女，壯族，廣西柳江人，碩士研究生學(xué)歷，廣西民族師范學(xué)院副教授、經(jīng)濟(jì)師，主要研究方向：營銷管理，民族經(jīng)濟(jì)。