鑄就“強組織”

前段時間參加一個論壇，企業家紛紛表示當前經濟形勢不好，生意不好做。主持人提了一個問題：“我們國家的GDP增速只是比往年放緩，大家就這么難熬了。如果我們面臨同鄰國日本一樣的20年GDP低速增長，你們有多少能存活？又有多少還能往前發展？”一時間，全場默然。

的確如此，中國企業以前成長很快，但是肌體普遍不夠強健，一旦外部環境惡化，企業就開始生病、休克了。比如， 鋼貿行業在2010年之前非常紅火，但是自從2011年鋼價下行，行業危機頻發，鋼貿大戶紛紛倒下、欠債跑路，2013年上海法院受理的金融商事糾紛案件中，鋼貿案件占了訴訟標的總金額的51.4%。央行公布的數據顯示，2011年至2013年銀行不良資產的增加主要是鋼貿企業的不良貸款所致。

俗話說，烈火見真金。在本期，我們就要介紹一家與眾不同的鋼貿企業——山東天保工貿公司，在鋼貿信貸危機愈演愈烈的2014年，銀行從天保公司抽走了近3億元資金，但是它仍安然運轉，主業穩步增長。2016年，天保實現銷售收入71.4億元，同比增長22%；行業排名山東第一、全國20強。

其實，在2012年之前，天保公司的管理與其他鋼貿同行一樣混亂。2011年至2012年，公司創始人張傳法拿著聯合擔保的7億元貸款，加上天保的自有資金，先后投資了小貸公司、煤炭貿易、房地產等，還大量對外借款，給其他企業提供貸款擔保。到2012年底，天保陷入了絕境：煤炭貿易虧損了三四千萬元，房地產3，000萬元投資至今沒有收回，大量對外借款變成了呆賬，還有近3，000萬元貨款成為壞賬。

張傳法當時焦頭爛額，每天應付債務。2013年7月，張傳法看到了日本“經營之圣”、京瓷集團創始人稻盛和夫的一本書——《稻盛和夫的實學：經營與會計》。這本書講的“會計七原則”，并非通常意義上的會計學，而是從會計角度表述經營的原理原則，告訴經營者如何做出正確的經營判斷，如何及時準確地了解企業經營的實況，如何知道錢是怎么掙來的、掙了多少錢、錢又在哪里。張傳法反復研讀，豁然開朗。2014年初就在公司踐行稻盛的會計學，將會計七原則一一落地，滲透到日常業務流程中，規范整個企業的運營。到了年末，天保的經營體質有了顯著改觀：整個2014年，鋼材銷量增長34%，達到歷史最高水平；銀行貸款規模從6億元下降到3億元；全年庫存余量平均下降1.63萬噸；資金周轉次數從15次提高到19次；物流單噸凈利從3.5元增加到4元；應收賬款零壞賬……

饒有意味的是，最初張傳法重金聘請了一位來自會計師事務所的財務總監來負責這項工作，但是最終失敗了，因為財務人員不了解公司具體的業務。張傳法就親身投入挑起了這個工作，自己設計表格，帶領員工們不斷探索、嘗試、改進，后來把路走通了?，F在他再回頭一看，其實這件事也不如想象中的難。

如今，張傳法學習稻盛更深入了，他在公司開啟了哲學共有之路，并啟動阿米巴經營。有三四十位企業家也跟著張傳法學習稻盛實學。（參見本期《山東天保：企業重生從“會計七原則”開始》）

稻盛和夫有一個比喻，企業的發展就如同竹子的成長，克服蕭條，就好比造出一個像竹子那樣的“節”來。經濟繁榮時，企業只是一味地成長，沒有“節”，成了單調脆弱的竹子。但是由于克服了各種各樣的蕭條，就形成了許多“節”，這種“節”才是使企業再次成長的支撐，并使企業的結構變得強固而堅韌。我們將稻盛老先生的這個領悟與大家共勉，希望大家在經歷風雨之后組織變得更加強壯。