測一測好點子的“錢”景

斯科特·貝爾斯

據統計，超過75%的人幾乎每天都能看到各種各樣的機會。我們不缺好點子。馬克·扎克伯格與普通人的區別在于，前者有能力將自己看到的商機轉化為好點子，再將好點子變為一門生意。

想出一個好點子，并測試一個點子是否對社會有意義，只需遵循以下幾個步驟。

1. 你的客戶是誰？

2. 他們想要達到什么目標？

3. 為了實現這個目標，他們已經做了哪些嘗試？

4. 在實現目標的過程中遇到了哪些痛苦、障礙和困難？

這些痛苦與障礙可能是價格太高買不起，準入門檻高不容易獲得，需要經過培訓或具備較高的智商，或缺乏某項技術。只有梳理清楚客戶在追求目標的過程中需要得到怎樣的幫助，我們才能清楚地看到機會所在。

作者創建了一個簡單的“構思框架”，用來測試好點子是否能夠成功轉換為商業理念。任何商業點子的核心都是一個關于目標客戶、市場需求定位和如何滿足市場需求的核心假設。因此，我們提出三個假設：

1. 客戶假設：哪些人群存在這類問題？

2. 問題假設：你希望解決哪些問題？

3. 解決方案假設：你準備怎么解決這些問題？

完成了這個構思框架后，你實際上就已經得出了假設。我們只需分析每個假設，得出正確答案即可。