“加香店”的市場分析研究

朱夢岑++吳麗艷

摘要：加香項目是當今社會較為新穎的一個的產業，它不僅包含了當今人們的需求，同時也為其生活供了便利，舒適的環境。項目的運行是否成功一是靠其項目自身的獨特以及優越性，與此同時營銷手段也是一個重要環節，產品經營是否成功營銷手段起到了決定性的作用。僅僅依靠營銷手段也是不足以讓產品走的更遠，最重要的是它為人們帶來的良好效果以及它讓人眼前一亮的獨特之處。

關鍵詞：加香；市場；風險；指標

大連市位于北半球的暖溫帶地區，具有海洋性特點的暖溫帶大陸性季風氣候，空氣潮濕，這也導致了學生們寢室里即便再整潔也難免會一種隱隱的“霉味”，我們可以加香學與學生們日常生活息息相關的床單、被罩、枕巾等等，真正為其營造出“家”的氛圍，而“家香”也正是我們的主題。還有經劇烈運動后衣服上留下的難聞的味道，我們都可以很好的解決。此外，經由我們加香的物品遠比噴灑劣質香水要很多，女生們天生愛美的心也會成為促進消費的助力。

一、加香技術的創新以及競爭的優勢

加香技術，簡稱加香。與其說它是一種技術，不如稱其是一種概念性的產品，因為加香塑造的是一種健康環保的高品味消費理念。現代生活中，加香的紙巾、加香的濕巾、加香的玩具等等成為當今社會十分流行的概念，人們對個性香味，或馥郁或淡雅，都有不同的追求。香氣怡人，能夠使人心情愉悅，帶給人們一份身心健康和一份好心情。在這樣的大背景下，前不久熱播的電視連續劇《國色天香》則無疑為者這種日漸流行起來的“香文化”加了一把火，隨著社會的不斷發展，生活水平的不斷提高，現代人在講究儀表的同時會更加重視自己以及自己所處環境的氣味，渴望馨香常在。但無論多么昂貴的香水，噴灑后最多也只能維持一天，若開家加香店，市場前景一定看好。迎合當下人們的消費觀，引領時尚，此謂得天時。加香技術，一種健康環保的高品味消費理念，現在市面上與此相關的行業不是很多，還處于起步階段。社會的發展，生活質量的提高，越來越多的青年男女關注時尚，花在時尚飾品上面的時間和金錢也劇增，飾品行業不容置疑地成為一個熱門行業，特別是現在的80，90后，更是追求生活品位和個性，對時尚敏感，對中檔飾品有強烈需求，而大學校園里的學生大部分都是18—25歲的青年人，客流量大且集中，這正好符合我們的消費群體要求

二、風險的預測以及營銷的策略

首先創立特有的品牌文化，提高企業知名度；企業文化是企業的靈魂所在，也是保證“明夢家香”可持續性發展的必要條件之一。而一定的知名度以及獨有的品牌意識則是明夢家香的核心競爭力，讓其能在酒店行業的市場競爭中立于不敗之地。其次，實現資源共享，達成戰略聯盟；隨著現代社會網絡應用日益發達，可以利用網絡進行資源共享，與其他商家聯合，實現雙贏的合作模式。同時與大型互聯網公司合作，進行線上銷售，從而擴大客戶群體，實現“明夢家香”店運營的可持續性。接著重視內部的創新，形成差異化；應該將“明夢家香”店的創新能力與消費者的需求聯系起來，通過為消費者提供價值創新使其獲得最大程度的滿足。根據大部分顧客的共同需要，創造出新的價值曲線，明確自己所能為顧客提供的服務，形成差別化經營戰略也是非常重要的。當然，做什么都要有項目風險預測及應對措施。財務風險是與財務杠桿密切聯系的，因為負債的財務杠桿利益是建立投資收益高于資金成本之上的，然而，在實際的生產經營活動中，很有可能會出現收不抵支或發生虧損。因此，可以采取融資手段，多增加一些附加銷售方式，從而縮短回報周期。隨著負債經營的進行，店鋪繼續采用負債籌資的困難就會增大，一方面，因為債權人在決定是否借款時，首先考慮的是借款小店的資產負債率。由于負債經營會使小店負債比率增大，對債權人的償債保證程度降低。由于市場化程度越來越高以及近幾年房價、水價、電價、原材料等價格的普遍上漲，也可能面臨競爭加劇，成本上升的風險，對于競爭加劇的風險，可以通過始終保持自己的特色，并且不斷提高服務水平來避免。

三、加香店與其他傳統營銷店鋪之間的優劣

加香項目是當今社會較為新穎的一個的產業，它不僅包含了當今人們的需求，同時也為其生活供了便利，舒適的環境。項目的運行是否成功一是靠其項目自身的獨特以及優越性，與此同時營銷手段也是一個重要環節，產品經營是否成功營銷手段起到了決定性的作用。光靠營銷手段也是不足以讓產品走的更遠，最重要的是它為人們帶來的良好效果以及它讓人眼前一亮的獨特之處。雖然有很獨特的地方，但是也不能擺脫加香店是一個中小企業的命運。

（一）傳統營銷渠道的缺陷。傳統的營銷渠道通路長，層次多，呈金字塔式，因其廣大的輻射能力，為中小企業占領市場發揮出了巨大的作用。但是，傳統的渠道存在著許多無法克服的缺陷：一是中小企業難以有效地控制銷售渠道。隨著渠道的深入，企業對二、三級的中間商控制力逐步減弱，而對企業最重要的消費者層次，企業控制力幾乎為零。二是多層結構有礙于效率的提高，傳統的金字塔式的營銷渠道使企業產品原本低廉的價格層層加價，從而使中小企業喪失了其價格優勢。三是單向式、多層次的銷售渠道使得信息不能準確、及時反饋，這樣不但會錯失商機，而且還會造成企業人員和時間上的資源浪費。四是中小企業的銷售政策不能得到有效的執行落實。

（二）加香店影響力有限，對渠道推力不足。這是中小企業在渠道建設及運行中面對的最根本的問題，一個小小的加香店，不是像香奈兒，CK等奢侈品擁有很大名氣的品牌。在營銷渠道的建設中，品牌發揮著舉足輕重的作用：首先，品牌價值高的產品易被消費者接受。其次，在采用委托經銷商銷售形式開拓渠道的過程中，經銷商愿意承擔產品的市場銷售的任務，因為品牌價值高在一定程度上意味著良好的質量保證和可預期的盈利，在代理銷售中也可獲得穩定的利潤。而中小企業因為自身實力的限制，品牌知名度低，產品面臨銷售緩慢甚至停滯的危險；經銷商會對產品質量、銷路等問題產生疑慮，不愿意與這些企業合作，對開發市場、推廣新產品缺乏信心和興趣。這就造成了加香產品的渠道推力不足的現象。

（三）加香技術人員與渠道建設管理人才的匱乏。 由于中小企業自身規模的限制和領導者對人才的重視不夠，導致“好漢不愿來，孬漢干不了”的局面。以至許多中小企業不知道借助現代化的互聯網、專業媒體進行市場營銷。同時，缺乏營銷服務意識，簡單視之為將產品送達用戶的工作，忽視“下游服務”——為產品使用及維護所提供的各種服務。渠道建設與管理人才的匱乏，致使中小企業花不少時間、人力、資金投入打造營銷渠道，結果是建成的營銷渠道沖突不斷，分銷效率越來越低，渠道的維護與管理成本卻越來越高，因此，人才稀缺是制約中小企業企業營銷渠道建設的重要因素。

（四）競爭環境嚴峻。各行各業在當今的經濟形勢下，競爭都是非常嚴峻的。在外部環境惡化、國內結構性政策調整以及經濟內在周期的三重壓力下，企業營銷環境發生了深刻的變化。其一是買方市場條件下的企業競爭異常激烈，企業間的過度競爭導致了產品價格不隨原輔材料價格上漲反而下降等非正?，F象；其二是產品品種和質量與國際水平存在較大差距，中小企業普遍缺乏競爭力；其三是“出口——投資導向型增長模式”的內在矛盾全面激化，給企業經營帶來許多困難，市場需求疲軟、銷售利潤下滑，無論是從中國國內還是從全球范圍來看，都已經是一個不爭的事實。尤其使本來力量就很弱小的中小企業越來越舉步維艱。中小企業目前經歷的這場成本陣痛是一個必然的過程，國際上許多國家在發展過程中也都經歷過這樣的陣痛。經歷了一段時間的策略調整，筆者認為這種調控應依靠技術與生產管理來實現，而非僅靠資源投入獲得，企業應在內部管理、產品創新、市場推廣這三者方面多下功夫。尤其是對中小企業來說，企業市場推廣是有效連接顧客和生產管理的紐帶環節，同時，也是應對高成本時代的最有效途徑。因此，變革營銷渠道成為勢在必然。這對我們的加香店是一個重大的機會更是一個很嚴峻的考驗。

（五）擁有優秀的團隊體系。團隊是非常重要的，沒有一個很好的團隊，那么你做什么都不行，而恰恰許多的其他中小型企業為了那么幾個小錢，而不組建一只優秀的團隊，這也是他們一直不進步的原因所在。 但是，首當其沖，領導者是非常重要的，一個成功的領導不是說你領導多少人，而是有多少人追隨你，有獲得追隨者的能力。要想別人死心塌地的為跟著你，那么你要有足夠吸引他們的地方，有足夠的能力讓他們為你做事感到自豪。我們的團隊，從負責人到導師再到其他的參與成員，都是在校的佼佼者。團隊體系，并不光是指團隊的人員配置。自古以來，人們都說天下什么東西都好學，最難學的還是管理學，管理是一個很重要的工作，也是企業發展不可缺少的因素，不管公司再小，管理制度也不可松懈，或許員工會感覺到壓力，怎么這么小的公司還這么嚴格？問題就存在這里了，我們不能因為我們小，就會去選擇松懈。做事情一定要一步一步，一步一個腳印，這樣才能走向成功。

結語

古人云，有志者事竟成。當代大學生最缺乏的就是面對困難以后，堅持不懈的去挑戰他勇氣與耐心。通過多次的社會實踐與社會調查，加香店的市場前景良好。加香店，我們旨在為在校大學生營造出一個香氣彌漫的住宿環境，力爭為寢室塑造出真正的家庭的氛圍。“明夢”是我們的主題，學生們來自祖國的天南海北，同樣的理想讓他們相聚在這里---大學，時光正好，風華正茂的大學生們都在這里為著明天的夢的實現不懈地努力著。我們能做的就是為他們沾滿汗水的衣衫上添一點香，告訴他們未來就在不遠方，馨香雋永的味道會營造一個積極的心理暗示；給大家的睡眠環境添一點香，把青春的味道添進大家的夢里，伴他日日夜夜，與他一起迎接每一個朝黎明的朝陽。我們加香店將攜手萬千學子，為他們每一個明天加油喝彩。

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作者簡介：

朱夢岑，男，遼寧大連人。遼寧對外經貿學院日語系三年級學生。

吳麗艷，女，遼寧省大連市，副教授，碩士學位，研究方向：外國語言學及應用語言學。