【中國工商?人物】順勢而為：謝志強的四次騰飛

他16歲就開始外出打拼，30年間，實現了從打工仔到國企項目部經理，再到年產值超過50億元的現代化企業董事長的人生轉變。

謝志強，1971年10月出生，廣東省湛江人，建筑工程師。現任全國工商聯十一屆執委，中國光彩事業促進會理事，廣西十二屆人大代表，廣東湛江市十二屆、十三屆政協常委，廣西工商聯副主席，百色市工商聯副主席，廣西平鋁集團有限公司董事長等職。

見到46歲的謝志強，你或許很難想象，一個擁有資產逾40億、年產值超過50億的大型現代化企業的董事長，30年前竟是一個連師范學校學費都湊不齊而不得不外出賣苦力的打工仔。

謝志強確有所成。幾十年的打拼，他帶領廣西平鋁集團成長為一家以鋁業、銅業、電線電纜業開發、加工制造為主，集產品研發及房地產、酒店、進出口業務為一體的多元化綜合型企業，連續10年雄居“廣西企業100強”，先后斬獲國家有色金屬產品實物質量金杯獎，廣西有色金屬十強企業、廣西著名商標等30多項殊榮。

這其中有何成長奧妙？謝志強說：“我慶幸趕上改革開放的好時代！”

探尋謝志強的創業路不難發現，他和他的公司每一步成長都與國家大局、經濟大勢緊密關聯，每一次騰飛都順應著時代前進的潮流。正如他所言：“無論是逆境還是順境，做什么事都要順勢而為，這樣才不會走彎路。不走彎路，才有可能比人走得更快更遠。”

從建筑公司項目經理到下海創辦公司，他砸掉了自己的“鐵飯碗”

1993年，已是平果縣建筑公司項目部經理的謝志強，決定辭職下海當老板。這一下子，讓全家都炸了鍋。

苦怕了的父母首先是一百個不同意：“你小時候連飯都吃不飽、衣服都沒得穿，現在日子好過不能忘了當時的苦。放著好好的國企干部不當，卻要自個去折騰，萬一一下‘回到解放前’怎么辦？”

對于父母的擔憂謝志強何嘗不知？一回想小時候的苦，他就感覺如同針在扎自己一樣難受。他忘不了，兒時那個“吃得上有肉的米粉”的夢想。但是，他更忘不了的是，他也有另一個夢想，“當老板”！

當然，最關鍵的是，作為已經在建筑工地摸爬滾打多年的“老把式”，謝志強感受到了改革開放的春天正撲面而來。1984年到1992年間，人們對物質生活的渴望與日俱增，深圳、海口等經濟特區相繼成立，下海潮一浪高過一浪。特別是鄧小平同志發表南巡講話后，國務院修改和廢止了400多項約束經商文件，一大批官員和知識分子投身商海，引發第三次下海潮。

1993年春節剛過，謝志強按捺不住了，極力說服家人，東拼西湊了50萬元成立平果縣建安裝潢總公司，并出任總經理。

當家方知柴米貴。公司成立后，謝志強開始為手下200多人找飯吃。幾經周折，他接下了第一單：縣政府水溝、圍墻、大門和車庫建設項目。

工程不大，但來之不易，謝志強不敢掉以輕心，決心要以質量立信譽，打好開張“第一炮”。建筑工程最擔心的就是質量問題，一旦出現質量問題，就會斷送公司在建筑行業的發展前途。這一點，他心如明鏡。

于是，建筑工地經常能看到這樣的場景：謝志強一手拿著圖紙，一邊批評砌工溝壁砌得不直。砌工卻也不服氣：“就那么一點彎，沒有什么要緊，何況把土一填，誰也看不見。”

“有一點彎度都不行，不然排水容易造成淤積！”謝志強不予理睬，堅決按照圖紙要求來，下令拆掉重砌。并明令：如再發生類似事情，材料費從工錢里扣。他的心里話是，就算不掙這個工程的錢，也要把質量搞好！

因為天天泡在工地挑刺，工人給他取了“謝技術員”的雅號。謝志強不僅不介意，而且還很受用。一些工人雖然經常因為一塊瓷磚沒貼合格被批得灰頭灰臉的，但事后大家卻對他贊賞有加：別看他板起臉不認人，但他認的是質量和信譽，認的是幫大家找到了一個可以持續保留的飯碗。

該項目施工結束后，很快就通過有關部門的驗收。時間長了，建安裝潢總公司的質量招牌也越擦越亮，漸漸贏得越來越多項目方的信任和賞識，一些大工程也接踵而至。

隨著項目越來越多，謝志強越發感到，僅嚴格還遠遠不夠，要提高質量還必須掌握更多的知識和技能。無論工作有多忙，他總是要擠出時間學習與建筑專業有關的知識。公司成立初期，他先后自學完成了廣西大學土木工程系函授班考試并獲得大學文憑，順利通過工程師職稱評定，考取廣西建設廳授予的建工級資質證書。2002年6月，參加國家建設部舉辦的建筑工程師繼續教育培訓學習，并獲得工程師資質二級合格證。

過硬的專業技術知識，嚴格講究的工程質量，讓謝志強在平果建筑業闖出了名氣。之后他先后承建了平果縣交通局辦公樓、縣糖廠3棟宿舍樓、工商局辦公大樓、縣財政局辦公樓和宿舍樓、縣政府2棟宿舍樓、工商銀行2棟宿舍樓、鋁城大道大轉盤公路工程改造等多項工程，項項被評為“優良工程”。

“工程再小，也要講質量”，這句話說得容易，做卻很難。建筑行業老板往往追求利益回報，總是千方百計從工人工錢、工程材料中擠油水，早已是行業的潛規則。對于這些人來說，工程項目完成后，只要幾年內不出大問題，就算是合格項目。可謝志強始終警示自己：建筑工程老板很容易被巨額利益所驅使，總抱著僥幸心理覺得不會出事，但事遲早會出，等出了，往往就是人財兩空、名譽掃地。

憑著對工程質量的嚴格把關，謝志強很快就在平果縣建筑界搞得風生水起，進入平果縣建筑行業前列。后來，由于對公司鋁材需求量日益增大，他便在平果開辦了自己的鋁建材商店。除服務于自己的裝潢公司外，還將鋁材賣到了平果整個建材市場。

從賣鋁材的小公司到造鋁材的“百強企業”，他誓做行業的龍頭

廣東南海市（現為佛山市南海區）以獨特的地理優勢坐上了改革開放的快車，迅速發展成為與東莞、中山、順德并稱的“廣東四小虎”。謝志強基本上每隔一月，就要去南海為公司采購一次鋁材。

由于南海工廠樓房建設迅猛，加上鋁材加工企業又不多，于是造成南海鋁材市場僧多粥少的緊俏局面。每次采購，謝志強都要蹲守南海好幾天。更讓他如鯁在喉的是，有一次明明已接到取貨的電話，沒想趕到那里時，經銷商竟以鋁材緊缺為由，要求每噸加價200元，否則不予發貨。無奈之下，謝志強只好吃了個啞巴虧。

廣西平鋁集團廠房

其實，從平果跑到南海買鋁材，對平果人來說是一件頗具諷刺意味的事。平果本是鋁礦資源大縣，卻沒有一家生產鋁建材的企業，只有一些企業靠加工鋁錠粉等初級產品賣到外省賺取利潤。抱著“金飯碗”，卻要到別的地方討飯吃。思定再三，謝志強萌生了建鋁材加工廠的想法。

而在當時，辦廠加工鋁材正逢其時。從上世紀80年代末到90年代初，平果縣在“借鋁興平”的發展戰略推動下，由國務院批準、投資100多億元的平果鋁一期工程竣工，一座現代化的大型鋁工業基地在右江河畔拔地而起，500多個工程子項目一次性建成投產，創造了中國鋁工業建設史上的一項新紀錄。平果鋁，也成為平果縣一張亮麗的新名片。

有了平果豐富的鋁資源，又有平果鋁這樣的冶煉企業，謝志強對自己又一次創業信心滿滿。1997年12月，平果縣鋁城大道1060號門口鞭炮齊鳴，經過兩年多的籌備，一座年產5000噸鋁合金建筑材料、200多名員工的平果鋁型材廠正式投產。正如謝志強預料的那樣，工廠開工一周，各地經銷商紛紛上門訂貨。每天的生產任務排得滿滿當當，工人常常需要加班加點才能完成交貨任務，企業銷售收入也直線上漲。

一步走對了，好機遇接踵而至。2001年7月，平果縣工業園破土動工。由于當時招商引資經驗不足，以至于駐園企業不多，短時間內沒有形成預想規模。謝志強當機立斷，投資8000萬元購地65000平方米，不到半年就建成一個年生產能力達25000噸鋁合金建筑型材第二生產工區。時隔一年多，平果鋁型材廠由一匹小馬駒成長為一匹駿馬，讓業內企業不得不重新審視這個快速成長起來的對手。

曾經在南海遭遇黑心老板加價，讓謝志強損失了一筆錢，但他認為這是塞翁失馬。因為，這不僅為他換來一個新的企業，更換來了他拼搏商海的誠信經營信條——“寧可自己吃虧，也不讓客戶遭受損失”。

正是得益于他的誠信經營，他在平果的鋁材事業越做越大。特別是從2002年至2007年，平果鋁型材廠進入高速發展時期。謝志強帶領團隊，根據銷售市場的供應走勢，先后投資1.2億元，在原有5條擠壓生產線的基礎上又增加5條擠壓生產線，年生產型材能力增加至8萬多噸。先后投資建成一條年生產1.5萬噸噴涂生產線、一條年產1萬噸電泳生產線和一條年產10萬噸熔煉生產線，使產品類型和質量又邁上一個新臺階。

正是得益于平果鋁型材廠的快速發展，謝志強賺足了第一桶金，為他此后的發展打下了堅實基礎。2007年3月，謝志強出資將平果明電大酒店收入名下，為企業的多元化經營邁出了一大步。同年8月，謝志強把平果鋁型材廠改制為平果鋁型材廠有限公司，并以該公司為母公司，廣西平果銅鋁板業有限公司、平果興創廢舊回收公司和平果建筑裝潢有限公司為子公司，成立廣西平鋁集團有限公司，并首次躋身“廣西企業100強”行列。當時，這一驚人業績讓整個鋁業刮目相看。不少業內人士驚呼：“仿佛一夜之間，這匹黑駿馬忽然變成了大象。”

因鋁而與平果結緣，因鋁才有平鋁集團的興盛。僅用不到10年，公司鋁材產品成了暢銷產品，不僅遍布廣西、山東、陜西、貴州、云南、湖南、廣東等地，還遠銷澳大利亞、墨西哥、老撾、柬埔寨、越南等國家。

從一個品牌打天下到多品牌戰略經營，他憑借的是謀略和膽識

謝志強常講：“順勢而為，不是隨波逐流，而是面對機遇挑戰，乘勢而上、迎難而上。”而這其中，靠鉆勁、拼勁和韌勁，更靠謀略和膽識。讓業內同行佩服的是：同是一樣的政策和機遇，他總能搶得先機。

早在2007年初，國家資源再生退稅政策出臺，謝志強立即嗅出了商機，當即成立廣西平果興創廢舊回收公司，專業收購廢舊銅、鋁等再生利用，專門為所屬的平果鋁型材廠、廣西銅鋁板業有限公司提供生產原材料。此舉不僅能降低公司的生產成本，又響應國家號召，讓資源再生減少浪費，更能夠依照政策進行生產退稅，增加公司營業收入，可謂一舉三得。

2007年8月，謝志強對公司進行重組創建平鋁集團，由單一品牌向多品牌經營戰略跨越。然而，正當集團要邁開大步大干一場的時候，2008年一場席卷全球的金融危機爆發。這對成立不到一年的集團公司來說，無疑是一場嚴峻的考驗。

當時，受金融危機影響，鋁建材市場一片蕭條。面對困境，謝志強帶頭擔起社會責任，急政府之所急，積極響應政府“保民生、不停產、不減員”的號召，及時召開會議，分析討論金融危機給公司帶來的不利影響，制定可行性辦法措施，保證公司照常生產經營。

到年底，國內房地產市場哀鴻遍野，引發鋁建材市場的連鎖反應，電解鋁價格每況愈下，鋁業更是進入寒冬期。當時，為掌握第一時間信息，謝志強專門派出人員盯住平果鋁業公司的電解鋁市場報價，并適時報告國內鋁錠市場動態。

但此時，平鋁集團的賬戶上流動資金嚴重不足，根本沒有多余的資金來購買鋁錠。然而，就在國內鋁錠市場報價跌至每噸11000元時，謝志強藝高人膽大，以信用證匯票的方式，向平果鋁業公司一次性購進3萬多噸鋁錠，用于企業擴大生產的材料儲備。

還是這一年，謝志強召集平鋁集團高層領導商討后，認為目前國內的生產鋁材加工設備企業因受金融危機影響，企業訂單不足，如果在這個時候增加設備擴大集團產能，將會比正常時期更劃算。當即，他親自出馬，遠赴遼寧鋁材加工設備生產企業考察，貨比三家。

得知平鋁集團又有大動作，業內就有人瞎議論：“采購設備？現在國內到處是停產倒閉的企業，沒有市場，采購設備來做什么？不過是扯虎皮拉大旗罷了！”“國家實行銀根緊縮政策，哪個企業不是流動資金不足？他們剛買下3萬噸鋁錠，怎么可能還有錢買設備？該不是做做樣子給政府看，博個好名聲吧？”

而謝志強不為所動，最后幾經談判砍價終于簽訂采購合同：以分期付款的方式，斥資2000多萬元訂購了20臺擠壓機。

采購合同一出，雙方皆大歡喜。生產設備的企業有了訂單，工人有活干，企業有救了。而平鋁集團生產線由原來的10臺增加到30臺，年產量由原來的廣西第三一舉超越，獨占廣西鋁材加工行業龍頭。

令大家沒想到的是，金融危機爆發后，國家拿出4萬億人民幣“救市”，給農村民生工程、基礎設施建設以及教育、衛生、文化、計劃生育等社會事業注入了強有力的資金支持。再加之四川地震災區災后恢復重建對建材需求的拉動明顯，鋁建材市場頓時“柳暗花明”。2008年10月27日，央行擴大商業性個人住房貸款下浮幅度，調整最低首付款比例，更加刺激了房地產市場，推動了房地產向投資主導疾跑。

實際比預料的還要好。次年，在多重因素刺激下，國內住房銷售出現快速增長。2009年下半年，國內鋁材加工原料鋁錠價格回升到每噸17000多元。不少業內人士給謝志強算了一筆賬：僅2008年底購進的3萬多噸鋁錠，就節約成本將近2億元。

正是有了謝志強的遠見卓識和超人膽略，平鋁集團每一次都能在危機中尋找到機會。為什么集團能夠在困難中逆流而上？或許，其中的奧妙，只能等到事后大家才會恍然大悟。

從行業翹楚到轉型升級先行者，他坦言“不轉型就是死路一條”

只有依靠技術創新，提高產品質量，才能推動企業發展。名牌要長期占領市場就要不斷地進行技術創新。這是平鋁集團的創業之道，更是催促謝志強不用揚鞭自奮蹄的警示語。謝志強常講：“科學技術的進步是決定經濟增長和產品受面的重要因素，名牌產品要想歷久彌新、常領風騷，就必須在一種產品進入衰退期之前果斷地利用另一種新產品來加以替代。”

擠壓車間

鋁合金建筑型材，曾經是平鋁集團的當家產品。但從2009年以后，謝志強就意識到，隨著鋁合金建筑型材市場的變化，我國現有的鋁建材生產能力，總體上已基本滿足“十二五”期間的需求，不宜再盲目擴大鋁合金建筑型材的生產，尤其是普通鋁合金門窗的生產。

從那一年起，謝志強審時度勢，做出了又一次產品結構上的戰略調整——開發工業型材項目，生產家用電器、通信器材、節能設備、LED燈、汽車航空等方面所用的鋁材。先后投資了2.9億元，增加建設一條目前國內先進的立吊式在線處理全自動粉末噴涂生產線，增加鋁材表面處理能力2萬噸；投資5億元，建設年產20萬噸特種鋁項目；投資2475萬元，引進CNC數控技術等先進技術，大大提高了模具品質和穩定性。

“不轉型，就死路一條。”謝志強帶領團隊一手抓高新技術企業發展，一手抓產品結構的升級改造。親自參與制定一整套規范化、科學化、標準化的質量管理和質量保障體系，并申報通過ISO9001質量管理體系認證和職業健康安全管理體系、環境管理體系、測量管理體系認證以及“方圓”產品合格認證、ROHS歐盟環保體系認證。截至目前，集團先后誕生近百項新產品專利，為產品升級奠定了堅實的技術支撐。

多年來，謝志強帶領團隊秉承“立足國內、面向東盟、放眼世界”的發展理念，積極響應黨中央、國務院“中國企業走出去戰略”重大決策，積極參與全球競爭。過去10多年間，平鋁集團產品一直獨占越南、新加坡兩國市場份額的第一位，在東盟國家的市場份額逐年增長。去年9月，集團借“中國·東盟”博覽會契機，專門推出了針對國內和東盟市場開發的建筑鋁模板產品、全鋁別墅、陽光房系列產品、鋁太陽傘、沙灘椅等7種新產品。其中，“移動別墅”、“鋁家具”兩個高附加值、綠色環保的產品更是受到國內外客商的追捧。

特別是隨著國家節能減排、倡導綠色經濟政策的出臺，平鋁集團更是加快了工業循環經濟發展的步伐，積極推動資源節約和綜合利用，下大力推行清潔生產和環保產業。

這是近6年來平鋁集團的環保升級投資清單——

投資850萬元，對鋁材氧化槽液冷卻工藝進行了技術改造，年減少用電量740萬KW/h，折合標煤約2600噸，節約成本400多萬元。

投入近千萬元，依托平果華商能源公司天然氣資源，對全公司鋁棒加熱爐、時效爐、電泳和噴涂產品的烘干爐等燃煤設備進行煤改氣改造。僅此煤改氣項目，一年就減少排放二氧化硫168噸，粉塵排放量105噸。

投資數百萬元，加大對環境污染的治理，新增加廢水處理池2000多立方，廢水壓濾機18臺，從源頭減少廢物的產生，廢水經處理后，再部分回用，為資源高效、循環利用和減少廢物排放提供了技術保障。

轉型升級，倡導綠色環保，謝志強帶領團隊又走在了前列。《人民日報》曾以“以科技創新推動企業發展”為題，專題報道了平鋁集團科技創新、推動企業轉型升級的事跡。

企業發展不忘回報社會。20多年來，平鋁集團先后幫助安置復員軍人97人、下崗職工1500多人、貧困農民工4500人。謝志強個人和他的企業先后向農業、教育、國防、衛生等領域捐資捐物累計達千萬元，成為民營企業中飲水思源、富而思進的典型。