電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村背景下大學(xué)生創(chuàng)業(yè)路徑實(shí)證研究

周婷

（湖南工藝美術(shù)職業(yè)學(xué)院 裝飾藝術(shù)系，湖南益陽(yáng)，413000）

摘 要：當(dāng)前，國(guó)家正大力推進(jìn)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村，其目的之一就是把農(nóng)村特色農(nóng)產(chǎn)品推向更為廣闊的市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民的增收。如何實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的附加值最大化，這其中蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)，給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)遇。筆者親自參與了全國(guó)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范試點(diǎn)縣—桃江縣一款特色農(nóng)產(chǎn)品的推銷(xiāo)過(guò)程，通過(guò)對(duì)當(dāng)前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的研究和思考，試圖探索出一條“農(nóng)民出產(chǎn)品、學(xué)生出創(chuàng)意、電商出平臺(tái)，三方共受益”的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)新路徑。

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村 大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 新路徑

當(dāng)前大學(xué)生就業(yè)的形勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)峻，有人戲稱(chēng)現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)甚至不如農(nóng)民工。于是越來(lái)越多的大學(xué)生開(kāi)始選擇自主創(chuàng)業(yè)，但是行動(dòng)力和成功率不高。調(diào)查顯示：在中國(guó)，有創(chuàng)業(yè)意愿的大學(xué)畢業(yè)生比例高達(dá)70%，而實(shí)際創(chuàng)業(yè)者不足的1%。電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村是國(guó)家推進(jìn)“五大發(fā)展理念”和供給側(cè)改革的重要舉措，簡(jiǎn)而言之，就是讓市民和農(nóng)民足不出戶(hù)能夠分別購(gòu)買(mǎi)到綠色的農(nóng)產(chǎn)品以及優(yōu)質(zhì)的工業(yè)品。在農(nóng)產(chǎn)品推向市場(chǎng)的過(guò)程中，如何實(shí)現(xiàn)農(nóng)村品附加值最大化，這其中給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)帶來(lái)了新的商機(jī)。

一、當(dāng)前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀

大學(xué)生就業(yè)難已成為社會(huì)普遍關(guān)注的熱點(diǎn)，而創(chuàng)業(yè)作為緩解大學(xué)生就業(yè)難的一種形式也面臨不容樂(lè)觀的態(tài)勢(shì)。當(dāng)前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)難的現(xiàn)狀主要有以下幾點(diǎn)：

1.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)缺乏對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策的了解

國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策就是一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，符合國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的領(lǐng)域就是存在商機(jī)的領(lǐng)域，而多數(shù)大學(xué)生在校期間不注重對(duì)相關(guān)經(jīng)濟(jì)政策的學(xué)習(xí)，不注意拓寬知識(shí)面。所以在創(chuàng)業(yè)上表現(xiàn)為：轉(zhuǎn)手買(mǎi)賣(mài)，賺取差價(jià)；出賣(mài)勞動(dòng)力，賺取報(bào)酬；大量投入，開(kāi)實(shí)體店面。這些創(chuàng)業(yè)的形式回報(bào)不高，風(fēng)險(xiǎn)較大，不利于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功。

2.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力、社會(huì)信息、客戶(hù)資源缺乏

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者很少接受系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，創(chuàng)業(yè)能力不足，同時(shí)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)有限，對(duì)社會(huì)信息了解不全面，對(duì)市場(chǎng)特點(diǎn)、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方式等了解不深，創(chuàng)業(yè)上存在隨意性、盲目性。大學(xué)生接觸社會(huì)少，客戶(hù)資源有限，難以形成穩(wěn)定廣泛的客戶(hù)群體，而且缺少企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能力，通常難以解決在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遇到的復(fù)雜問(wèn)題，也難以準(zhǔn)確分析并把握行業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向，創(chuàng)業(yè)成功的難度較大。

3.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)缺乏創(chuàng)業(yè)整體路徑的分析與把握

大學(xué)生普遍意識(shí)到創(chuàng)業(yè)這種形式是解決就業(yè)的一種出路，也有創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)和意愿，但是缺乏創(chuàng)業(yè)整體路徑的分析與把握，小打小鬧，短期行為明顯，很少把創(chuàng)業(yè)當(dāng)做自己以后的職業(yè)來(lái)規(guī)劃，創(chuàng)業(yè)行為和創(chuàng)業(yè)意識(shí)沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)性。

二、電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)帶來(lái)的商機(jī)

早在2014年，商務(wù)部和財(cái)政部就聯(lián)合啟動(dòng)了電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村示范縣建設(shè)。益陽(yáng)市的桃江縣在2015年成功獲批全國(guó)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范試點(diǎn)縣，從運(yùn)行的情況來(lái)看，桃江大量的特色農(nóng)產(chǎn)品推向了市場(chǎng)，造就了大量的農(nóng)民企業(yè)家。從筆者親自參與產(chǎn)品的推廣來(lái)看，這其中給有創(chuàng)新創(chuàng)意的大學(xué)生帶來(lái)了商機(jī)，是以后大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一個(gè)新領(lǐng)域，商機(jī)在哪里？

1.特色農(nóng)產(chǎn)品需要好的創(chuàng)意。就全國(guó)而言，同類(lèi)型有一定特色的農(nóng)產(chǎn)品很多，如何在同類(lèi)型的農(nóng)產(chǎn)品中占領(lǐng)優(yōu)勢(shì)需要有好的創(chuàng)意。大學(xué)生都受過(guò)高等教育，知識(shí)面廣，思維活躍，創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)，而農(nóng)民在這方面欠缺，往往只顧低頭生產(chǎn)，不善抬頭創(chuàng)意與宣傳。桃江盛產(chǎn)糧食酒，但價(jià)格不高，因?yàn)樘医质a(chǎn)竹子，有創(chuàng)意的年輕人想到把糧食酒在竹子長(zhǎng)成前注入竹筍，讓酒在竹子成長(zhǎng)的過(guò)程中吸取竹子的香氣和精華，從而打造出“桃花江竹酒”，價(jià)格不菲，現(xiàn)在暢銷(xiāo)海內(nèi)外。這是創(chuàng)意帶來(lái)的商機(jī)。

2.特色農(nóng)產(chǎn)品需要好的設(shè)計(jì)。農(nóng)產(chǎn)品的式樣都大同小異，能不能不改變農(nóng)產(chǎn)品的原汁原味，在產(chǎn)品的外形設(shè)計(jì)包裝設(shè)計(jì)上下功夫來(lái)提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值，作為藝術(shù)類(lèi)院校的大學(xué)生這方面有優(yōu)勢(shì)。桃江“舞鳳山石硯”是非常有特色的地方工藝品，因其用當(dāng)?shù)靥赜械捻?yè)巖手工雕刻而成聞名，但因其雕刻技藝和包裝設(shè)計(jì)以前銷(xiāo)售一直不旺，現(xiàn)在本地有雕刻技藝和創(chuàng)意的年輕重拾舊業(yè)，在網(wǎng)上一推廣，銷(xiāo)售火爆，一個(gè)石硯買(mǎi)到好幾萬(wàn)。這是設(shè)計(jì)與技藝帶來(lái)的商機(jī)。

3.特色農(nóng)產(chǎn)品需要資源整合。現(xiàn)在城市里親朋好友串門(mén)都不流行保健品，反而特色的農(nóng)產(chǎn)品更流行，但是光一樣農(nóng)產(chǎn)品顯得單薄，不同的袋子提多種又顯得笨重不體面，如果把特色的農(nóng)產(chǎn)品整合包裝成一個(gè)禮盒，即體面又方便。端午節(jié)來(lái)臨之前，桃江電商產(chǎn)業(yè)園幾個(gè)大學(xué)生設(shè)計(jì)了一個(gè)端午節(jié)大禮包，里面有當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的6個(gè)粽子、8個(gè)咸鴨蛋、1壺竹酒、1盒修山面條，全部都是當(dāng)?shù)赜刑厣霓r(nóng)產(chǎn)品，通過(guò)整合和包裝設(shè)計(jì)，命名為“桃江十八棟端午節(jié)大禮包”定價(jià)為198元一盒，在網(wǎng)上一推，三天時(shí)間銷(xiāo)售額達(dá)50多萬(wàn)元。這是資源整合帶來(lái)的商機(jī)。

三、電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村大學(xué)生創(chuàng)業(yè)路徑探究

電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)帶來(lái)了商機(jī)，到底如何創(chuàng)業(yè)，筆者通過(guò)調(diào)查研究和思考，提出“農(nóng)民出產(chǎn)品、學(xué)生出創(chuàng)意、電商出平臺(tái)、三方共受益”的創(chuàng)業(yè)路徑。現(xiàn)在國(guó)家大力推進(jìn)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村，要求一個(gè)縣有一個(gè)電商產(chǎn)業(yè)園，一個(gè)鎮(zhèn)有一個(gè)鎮(zhèn)級(jí)站點(diǎn)，一個(gè)村有一個(gè)村級(jí)站點(diǎn)，每個(gè)村還可以有多個(gè)“郵掌柜”，也就是說(shuō)電商的網(wǎng)絡(luò)體系已經(jīng)搭建，接下來(lái)就是如何運(yùn)營(yíng)和銷(xiāo)售了。

1.農(nóng)民出產(chǎn)品。特色農(nóng)產(chǎn)品最大的特色是它的綠色、環(huán)保，它的原汁原味是農(nóng)產(chǎn)品最大的競(jìng)爭(zhēng)力，現(xiàn)在農(nóng)村有大量這樣有特色的產(chǎn)品，農(nóng)民自己可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)將這些產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，但是這樣的話，初級(jí)的農(nóng)產(chǎn)品肯定價(jià)格不高，走不起價(jià)，農(nóng)民個(gè)人的客戶(hù)資源不廣，走不起量，農(nóng)民其實(shí)迫切需要有創(chuàng)意的大學(xué)生幫他們策劃、設(shè)計(jì)、包裝、整合以提高他們的附加值，迫切需要電商大咖、微商大咖幫他們?cè)诰W(wǎng)上推廣。

2.學(xué)生出創(chuàng)意。農(nóng)民有這種需求，在前期，創(chuàng)業(yè)大學(xué)生可以深入到農(nóng)村了解有特色農(nóng)產(chǎn)品，幫農(nóng)民出謀劃策，我來(lái)創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、包裝，最后產(chǎn)品出售后利潤(rùn)怎么分配。學(xué)生也可采取先調(diào)查研究，再創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、整合、包裝在通過(guò)電商平臺(tái)在網(wǎng)上發(fā)布，最后根據(jù)訂單從農(nóng)民手中直接購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品，直接賺取附加值。這樣學(xué)生不需要任何的前期投入，可以白手起家，當(dāng)創(chuàng)業(yè)到一定程度，可以成立自己的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售公司，可以注冊(cè)自己的商標(biāo)，從而做大做強(qiáng)。

3.電商出平臺(tái)。無(wú)論是農(nóng)民還是創(chuàng)業(yè)學(xué)生都需要電商來(lái)大力推廣自己的商品，現(xiàn)在的電商大咖、微商大咖們掌握了大量全世界各地的消費(fèi)群體，只要他們覺(jué)得產(chǎn)品定價(jià)合理、有特色、有利潤(rùn)空間，他們會(huì)極力的推廣，因?yàn)橘u(mài)得越多他們賺得越多，他們賺得越多，農(nóng)民、大學(xué)生、電商一起受益。

這種大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)模式，學(xué)生本人不需承擔(dān)任何的風(fēng)險(xiǎn)，不需要任何的前期投入，而且回報(bào)的空間較大，應(yīng)該是現(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的新選擇。

總之，在國(guó)家“大眾創(chuàng)新、萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)”的大號(hào)角下，電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了一片新的天地，只要準(zhǔn)確把握好國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策，下定專(zhuān)業(yè)的決心和信心，大學(xué)生投身農(nóng)村創(chuàng)業(yè)必定是以后的新時(shí)尚。