新形勢下創新軍品市場營銷策略的措施

孟丹

摘 要：市場營銷是提高市場占有力和競爭力的重要手段，對于軍工企業而言，其要想在這個競爭激烈的市場環境下更好的生存下去，就必須結合市場形勢，創新市場營銷策略。本文就新形勢下創新軍品市場營銷策略的措施作了相關研究。

關鍵詞：新形勢 軍品市場 營銷策略 創新

一、引言

所謂軍品就是由軍隊使用的一切物資，是軍事力量的重要體現，現行社會形勢下，軍品采購已經從過去的國家進行統一調配轉變為市場競爭，在這種情況下，軍工企業所面臨的挑戰越來越大，其要想在這個競爭激烈的市場持續、健康發展，就必須創新營銷策略，要認清新的形式，認真研究軍品市場特點，找準市場定位，制定一套科學的市場營銷策略，從而不斷提高自身市場占有力，帶來更好的效益。

二、新形勢下創新軍品市場營銷策略的必要性

現行形勢下，國家為了促進國防事業的更好發展，提高武器裝備科研生產能力水平，開始打破那種一包到底的經營管理模式，使得軍品市場競爭越來越激烈，軍品企業那種傳統的營銷策略也已經不適合自身發展的需要。市場營銷作為一種手段，是企業根據市場需求，針對市場開展的經營活動、銷售行為的過程。企業通過市場營銷策略來提高知名度，提高市場占有力，從而為企業帶來更好的效益。面對競爭加劇的市場，軍工企業只有創新市場營銷策略，探索出一套符合自身發展的市場營銷策略，才能更好地解決生產和消費的矛盾，滿足社會發展的需要，提高自身的市場競爭力，獲得更好的發展。

三、新形勢下軍品市場營銷中存在的問題

1.營銷觀念落后。就當前軍品市場營銷工作來看，軍工企業還沒有意識到市場營銷的本質，營銷觀念還比較落后，簡單的將市場營銷等同于銷售，按照銷售程序來工作就可以，營銷注重的是效益，脫離了服務和質量。同時，營銷人員在市場中只顧著多爭取項目，不去研究市場需求，而脫離了市場的營銷是很難取得應有的效果。

2.營銷人才的不足。長期以來，軍品采購都是由國家統一調配，在這種形勢下， 軍品市場營銷人員只需要坐在門店內部就可以。而隨著軍品市場傳統格局的打破，軍品市場競爭也越來越激烈，對軍品市場營銷人員要求也越來越高。而在那種傳統營銷模式下所形成的營銷人才難以滿足新形勢下軍品市場營銷的需要。由于專業的營銷人員不足，軍品市場營銷工作就難以有序、高效開展。

3.市場營銷管理不到位。市場營銷與管理應當緊密掛鉤，但是就目前來看，軍品市場營銷過程中，管理這一環節沒有跟上市場營銷的腳步，沒有成立專門的機構負責市場營銷工作，依然在采用那些傳統的營銷策略。由于管理工作沒有做到位，市場營銷策略具體執行情況，市場營銷效果得不到有效、及時的反饋，企業不能就自身的營銷情況作出科學、合理的判斷和決策。

四、新形勢下創新軍品市場營銷策略的措施

1.營銷觀念的創新。新形勢下，軍品市場競爭越來越激烈，市場環境的轉變使得軍品市場營銷觀念也必須做出相應的改變。對于軍品而言，軍品的質量和性能是其參與市場競爭的關鍵，只有質量合格、性能穩定的產品才能被軍方認可，并迅速占領市場。因此，在軍品市場營銷中，軍品企業要創新市場營銷觀念，摒棄那些傳統的營銷觀念，始終把質量作為首要，把效益作為目標，把管理作為基礎，把發展和創新作為前進的動力，全面打造以“客戶為中心”的營銷理念。

2.健全市場營銷服務體系。在軍品市場營銷中，服務是一種潛在的價值，企業向消費者提供優質的營銷服務，可以穩定客戶群，擴大客戶群，從而提高自身的市場占有力。新形勢下，市場競爭的加劇使得企業越來越看重營銷服務，而軍工企業要想在競爭激烈的市場環境下脫穎而出，就必須健全市場營銷服務體系，加大市場營銷服務的創新。一方面，軍品企業要積極拓展售前、售中以及售后服務，為消費客提供全面的營銷服務。如，售后服務中，企業可以通過電話回訪對消費者進行隨訪，積極的聽取消費者的意見，及時的解決消費者在使用產品過程在所遇到的問題，企業可以根據消費者反饋的問題進行有針對性的處理；另一方面，企業要實行個性化的營銷服務，利用網絡技術，建立信息服務平臺，向消費者提供信息推送、信息咨詢等服務，從而滿足消費者的個性化需求。

3.加強市場營銷的管理。市場營銷的好壞與其管理工作有著直接的關聯，只有做好市場營銷相關管理工作，才能確保市場營銷工作有序、高效開展，促使市場營銷目標的實現。在創新軍品市場營銷策略中，軍工企業應當高度重視市場營銷管理工作。首先，企業要把市場營銷管理上升到戰略高度，根據市場需求來制定營銷企劃，完善相關制度，為市場營銷工作提供準繩和依據，并加大制度的執行力度；其次，要強化市場營銷過程的監督，全面落實責任制，將市場營銷績效作為薪資考核的一個重要指標，從而更好地規范市場營銷人員的行為。

4.加大專業市場營銷人才的培養。新形勢下，對市場營銷人員的要求也越來越高，而軍工企業要想提高市場營銷水平，關鍵在于專業市場營銷人才的培養。一方面，企業要加強現有市場營銷人員的專業培訓，提高他們的專業能力和水平，另一方面，要對外引進專業的市場營銷人才，壯大市場營銷人才隊伍。另外，要極強市場營銷人員素質教育，提高他們的職業素養，為軍品市場營銷培養一支綜合素質高、業務能力強的營銷隊伍。

5.做好市場調查工作。市場營銷作為一種市場活動，它必須以市場為基準和依據，脫離了市場的營銷必然難以實現其應有的目標。只有結合市場需求來開展營銷活動，才能獲得良好的效益?，F階段，許多軍工企業的營銷策略中往往會忽略市場調研和分析工作，一定程度上容易導致經營和管理的混亂。因此，在創新軍品市場營銷策略中，軍工企業要積極做好軍品市場的調研和分析工作，全面了解市場的需求，結合市場的需求，打造市場需求的產品，從而推動軍品市場的發展。

6.品牌營銷。品牌本身是一種無形資產，有著巨大的潛在價值，在軍品市場營銷中，企業要想更好地發展，走品牌化道路意義重大。品牌有助于樹立良好的企業形象，擴大市場份額。同時，在品牌推廣工作中，企業還可以利用網絡，將自己的品牌特色納入到自己的門戶網站，將一些特色、能吸引人眼球的亮點、重點掛在門戶網站的首頁或者顯眼處，當人們在瀏覽門戶網站的時候可以一眼就被其吸引，進而達到了品牌推廣的目的。另外，新媒體時代下的多樣性使得互聯網企業在營銷的過程中要與消費者建立起緊密聯系的關系，達成互動，并讓消費者提前體驗產品，融入到企業產品的文化中去。作為產品的消費主體，企業要堅持以人為本的觀念，把企業的品牌和人，企業的文化與人有效的聯系在一起，從而實現企業營銷的目的。

五、結語

綜上，新形勢下，軍品市場競爭壓力不斷加大，對軍品市場營銷策略要求也越來越高，營銷策略的好壞直接關系到市場營銷活動效益。因此，軍工企業必須做好市場營銷策略創新工作。對于軍工企業而言，其要想在這個競爭激烈的市場環境下更好地生存下去，就必須結合自身發展，立足市場，加大創新，轉變營銷觀念，認識到自身的不足，積極地調整營銷戰略，構建屬于自身的品牌，走品牌營銷戰略，進而促進產品營銷的實現，為企業帶來更好的效益。

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