杜邦家族的四項(xiàng)忠告來(lái)得夠真實(shí)

隨著千禧一代開(kāi)始活躍在社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中，中國(guó)家族企業(yè)開(kāi)始面臨繼承的問(wèn)題。然而，繼承沒(méi)有簡(jiǎn)單的答案，繼承之路困難重重。皮埃爾·杜邦為家族企業(yè)指明了關(guān)于繼承的四項(xiàng)基本原則。

最近，我應(yīng)邀往來(lái)于中美家族間進(jìn)行交流，確實(shí)有不少感慨。

在北京和杭州與十二位家族企業(yè)CEO會(huì)面后，我開(kāi)始了對(duì)中國(guó)家族企業(yè)繼承的思考。看看英國(guó)和法國(guó)在中世紀(jì)王朝的國(guó)王王后和許多中國(guó)歷朝歷代帝王繼承時(shí)所面臨的挑戰(zhàn)，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)繼承是件多么困難的事情。

中國(guó)的千禧一代（1984—1995年出生）已經(jīng)投入并參與到當(dāng)今現(xiàn)實(shí)世界的浪潮中。通過(guò)許多如微信或馬云的阿里巴巴平臺(tái)全球曝光，這些平臺(tái)以小見(jiàn)大，為他們或者他們父母的生意提供了無(wú)限商機(jī)。

在我的職業(yè)生涯中，通過(guò)我的客戶以及我母親的家族企業(yè)（仍被積極控制在堂兄弟和叔叔阿姨的手里），還有我父親的家族企業(yè)（很久以前從家族分離），我看到了更多家族企業(yè)繼承的案例。

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繼承的四條基本準(zhǔn)則

結(jié)合從我見(jiàn)過(guò)的許多中國(guó)家族企業(yè)所學(xué)到經(jīng)驗(yàn)，我已經(jīng)制定了一些基本準(zhǔn)則，以幫助新興中國(guó)“家族CEO”處理繼承問(wèn)題。

首先，讓你的孩子參與你事業(yè)的興衰成敗以及正確和錯(cuò)誤的轉(zhuǎn)折。你不能開(kāi)始得太早，也不能開(kāi)始得太晚。事實(shí)上觀在可以發(fā)微信邀請(qǐng)你女兒參加下次常務(wù)會(huì)議了。

第二，既不推開(kāi)也不強(qiáng)拉你的兒子進(jìn)入家族生意。用你沒(méi)有壓力指導(dǎo)的慷慨胸懷給他留下開(kāi)放并屬于他自己的空間來(lái)決定他自己的人生道路。如果你不堅(jiān)持參與，他可能會(huì)回到你的身邊并參與你的生意。如果你把太多的期望放在他的肩上只給他一條道走，他很可能會(huì)尋求其他的發(fā)展空間。

第三，如果你有幾個(gè)孩子，要把你的商業(yè)智慧和見(jiàn)解傳授給每一個(gè)孩子而不是只給一個(gè)人。不要在生命的早期選擇繼承人，也不應(yīng)該單獨(dú)選擇繼承人。讓整個(gè)家族以及包括與你最親近的執(zhí)行人員一起挑選繼承人是最好的選擇。

如果你有一個(gè)龐大的家族，或者你已經(jīng)走過(guò)了第一次家族CE0繼承也許你應(yīng)該進(jìn)一步制定一個(gè)家族憲章。如果你這樣做，切記讓你的每個(gè)家人都參與制定憲章計(jì)劃，特別是隨著世界的發(fā)展以及新一代的成熟，家族憲章是一個(gè)“活的”文件，一個(gè)偶爾會(huì)發(fā)生變化的文件。

第四，不僅在學(xué)校而且在家里，要通過(guò)教育賦予你的孩子和孫子能力。當(dāng)然，首先應(yīng)該讓他們上你可以找到的最好的學(xué)校并找出孩子的天賦，從幼兒園開(kāi)始直到大學(xué)，更要通過(guò)在家中和在社會(huì)生活及全球商接觸中對(duì)孩子進(jìn)行教育。通過(guò)你的朋友和商業(yè)伙伴，甚至通過(guò)遙遠(yuǎn)的熟人，幫你的子女尋找跟你的企業(yè)不相關(guān)的實(shí)習(xí)工作或者暑期工。

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為你的子孫留夠足夠的錢

當(dāng)你在執(zhí)行上面四條規(guī)則的同時(shí)，也不要忘記為你的孩子和孫子留出足夠的錢（記住要包括美元和人民幣）以防范生意失敗。當(dāng)你的財(cái)富在變幻莫測(cè)的商業(yè)周期或碰上壞運(yùn)氣，遭遇市場(chǎng)及技術(shù)的演變而消逝時(shí)，你今天所做的提前計(jì)劃便可以保護(hù)家族后人的利益。

記得要分散你的資產(chǎn)對(duì)沖你的較大的風(fēng)險(xiǎn)，并準(zhǔn)備好現(xiàn)金以防萬(wàn)一。

聘請(qǐng)專業(yè)認(rèn)證的財(cái)務(wù)規(guī)劃師（我指的是一個(gè)美國(guó)式的財(cái)務(wù)規(guī)劃師，而不是一個(gè)中國(guó)式的只會(huì)賣給你保險(xiǎn)產(chǎn)品或者投資產(chǎn)品的“財(cái)務(wù)規(guī)劃師”），告訴他一切，然后按照他的建議去準(zhǔn)備。這將有助于你的退休，教育你的孩子，保持你的生活方式，最重要的是給你信心，無(wú)論你有多忙或發(fā)生什么事，你的家人都會(huì)得到很好的照顧。

真正的理財(cái)規(guī)劃師可以幫你定制廣泛的財(cái)富計(jì)劃，無(wú)論是短期或長(zhǎng)期所有權(quán)轉(zhuǎn)換的重要組成部分，無(wú)論你是將業(yè)務(wù)出售給外人還是將其交給另一位家庭成員。家族信托計(jì)劃將為你的財(cái)富各個(gè)方面制訂一個(gè)全面的計(jì)劃，從你所擁有的主營(yíng)業(yè)務(wù)到投資、房地產(chǎn)計(jì)劃和保險(xiǎn)，房地產(chǎn)和私人投資，讓一切都得到照顧，每個(gè)人都在為你工作，從而使你無(wú)需擔(dān)心財(cái)務(wù)狀況。

在閱讀上面寫的所有內(nèi)容之后，可能你會(huì)覺(jué)得這一切似乎都非常明顯簡(jiǎn)單。但是當(dāng)你的業(yè)務(wù)越來(lái)越多深陷其中時(shí)，當(dāng)你的孩子突然要轉(zhuǎn)學(xué)時(shí)，或當(dāng)你準(zhǔn)備飛往硅谷或者杭州時(shí)，你可能會(huì)回想到這個(gè)基本的指導(dǎo)，它能確保在下個(gè)世紀(jì)你的家族企業(yè)依然可以為你的家族提供財(cái)富和機(jī)會(huì)。

第七代杜邦家族辦公室掌門人皮埃爾·杜邦著名的杜邦家族成員、創(chuàng)業(yè)家，知名天使投資人、同時(shí)擔(dān)任企業(yè)導(dǎo)師及中小型企業(yè)的顧問(wèn)，現(xiàn)任紐約市HPMP artners公司的高級(jí)合伙人，為企業(yè)家提供財(cái)富管理咨詢，

Q+A

Q有客戶說(shuō)：“我見(jiàn)過(guò)高盛（Goldman）的董事長(zhǎng)，但是當(dāng)我十年后作為客戶回來(lái)時(shí)，董事長(zhǎng)卻變成了另外一個(gè)人。現(xiàn)我遇到了您，我知道，十年后再來(lái)，要么是您，要么是您的兒子會(huì)是董事長(zhǎng)。這種傳承值得提倡。”您怎么看？

A我要回應(yīng)這一說(shuō)法：這是世代傳承的家族企業(yè)為其客戶帶來(lái)的不太明顯的價(jià)值之一——延續(xù)性。您的客戶將會(huì)欣賞您（并與您保持業(yè)務(wù)往來(lái)），您的員工將會(huì)感激您（并繼續(xù)為您服務(wù)），您的供應(yīng)商和商業(yè)合作伙伴將會(huì)賞識(shí)您（并在您們的合作伙伴關(guān)系中不斷給您更大的價(jià)值）。

Q在您服務(wù)的客戶當(dāng)中.提升家族凝聚力最有效的辦法是什么？

A其實(shí)有些“小而美”的建議會(huì)更有意思：并不需要所在家族投資很多金錢，而只需組織一些生活中的活動(dòng)讓家族成員感受到氛圍。例如，前輩帶著后輩去紀(jì)念對(duì)于家族成長(zhǎng)有意義的地方或者人。建立族譜抑或分發(fā)帶有家族印記的紀(jì)念品，這些走形式的活動(dòng)，對(duì)于參與的家族成員有一定潛移默化的教化作用，讓成員們自發(fā)地產(chǎn)生家族自豪感與責(zé)任感，對(duì)于一個(gè)家族的健康成長(zhǎng)是極有幫助的。

Q HPM所選擇的投資方式通常是怎樣的？

A一般情況下，我們所提供的投資方式為現(xiàn)金、定息債券、股票、不動(dòng)產(chǎn)、對(duì)沖基金和私募基金的按比例組合式投資。對(duì)于每個(gè)家族，都會(huì)相應(yīng)地進(jìn)行定制化的調(diào)整，從保守型到激進(jìn)型投資分為五檔，投資回報(bào)率從4.70%到8.30%。與國(guó)內(nèi)投資回報(bào)率普遍較高的情況不同，美國(guó)家族辦公室由于美國(guó)本土貨幣成本低以及家族辦公室長(zhǎng)期投資的策略，提供的回報(bào)率相對(duì)比較低。

Q您對(duì)您的孩子會(huì)做怎樣的傳承教育.您最看重他們什么？

A我想起200多年前UVA創(chuàng)始人，美國(guó)第三任總統(tǒng)托馬斯·杰斐遜（Thomas Jefferson）關(guān)于連續(xù)并終身學(xué)習(xí)的觀點(diǎn)。他指導(dǎo)UVA不要為學(xué)生們使用“新生”和“大二”等標(biāo)簽，而是使用第一年和第二年等的稱呼。他認(rèn)為，無(wú)論是在大學(xué)，在家還是在職場(chǎng)，學(xué)習(xí)都應(yīng)該是終身追求，而不是從學(xué)校畢業(yè)后就結(jié)束了，更要延續(xù)到第五年，第二十年甚至終生。

這對(duì)于有可能繼承父母業(yè)務(wù)的企業(yè)主的兒女尤其重要。在您做第一份工作和職業(yè)生涯的每一步要延續(xù)您的早期教育和大學(xué)教育。通過(guò)接觸更多樣化的其他服務(wù)和產(chǎn)品業(yè)務(wù)以及廣泛地涉入您的家族企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，使您的教育領(lǐng)域更寬廣，更開(kāi)闊。這將使您成為最適合的繼任者，并且您的家族企業(yè)在您接手后會(huì)更上一層樓。

tips

繼續(xù)，持續(xù)，永遠(yuǎn)

對(duì)于所有的父母來(lái)說(shuō)。請(qǐng)別人幫忙關(guān)照你的子女暑期工或者實(shí)習(xí)工作不是什么襪不開(kāi)面子的事，而是完全可以接受的，你也會(huì)經(jīng)常被別人問(wèn)到。或?qū)⒛愕募彝コ蓡T帶到企業(yè)中并讓他們經(jīng)營(yíng)你創(chuàng)建的成功企業(yè)，這將為你的子孫毛代及其他人創(chuàng)造非常深遠(yuǎn)的價(jià)值。