九章別墅：打造新貴們中意的頂級豪宅

羅鵬程

“去年有點土，取了好多現金發給大家，今年的金額有點大，我沒取現金，以支票形式發給大家。”這是九章別墅外聯機構答謝會上誠通嘉業集團董事、誠通萬源公司董事長周有永給外聯渠道伙伴發傭金時講的話。這次答謝會的舉辦證明2016年九章別墅在業內和客戶中都取得了不錯成績。

眾所周知，2016年國家出臺多項調控政策，房市普通剛需市場大勢趨穩。而豪宅市場因其價值的特殊性，受到的波及較小。由于土地價值、產品價值攀升，反而催生了豪宅市場井噴。九章別墅作為中央別墅區的扛鼎項目，在2016年創下了公司歷史上最高的銷售業績，這不僅彰顯了九章的市場價值，同時也預示未來很長一段時間內豪宅市場走向。

以產品為核心，打造新中式豪宅

建筑要結合當地的文化、自然環境、生活習慣和特點進行設計。在中國蓋房子，是要賣給老百姓，尤其對于買豪宅的群體來講，他們是為了追求一種更好的生活方式。因此，別墅成為不少新貴購房的首選。

別墅起源于歐洲，后來傳到中國，所以早期中國別墅主要以模仿復制為主，把國外一些建筑形式，原封不動地搬過來。后來，有了中式別墅，是由四合院演變而來，采用灰、白、紅色調，但這種顏色隨著時間推移，已經不太符合人們當代的審美觀。

九章別墅結合西方造墅理念，又融合了中國幾千年的建筑精髓進行設計。在國內買豪宅的人，一定是有著濃重的民族情結。根據這一需求，九章在設計別墅時既體現西方建筑的現代美和空間感，同時將中國元素糅合在立面、園林、空間打造和細節上，如磚斗拱、照壁、梁柱上的傳統紋樣雕花、九章圖形等，建造出具有九章風格的新式別墅。

中國古人講究意境，這一點也體現在建筑環境的營造上。最好的建筑，不僅僅是一個建筑，也是一個文化載體、生活載體。它要有靈魂，不單是一片冰冷的鋼筋水泥，一定要有中國文化精髓。正如朱啟鈴先生在《哲匠錄》中提到的，"匠心"精神，不是通過思想，而是通過材質；不是通過抽象的語言，而是通過具體的形式表現出來的。這樣的建筑來自心靈，關注生活，是一種"心印"。

除了建筑風格的外在表現，建筑品質也要考量。“現在北京房價已經是世界級，能不能呈現一個世界級的產品對得起這個價格，是我們地產人需要做的。”周有永表示， 為了打造世界級產品，除了風格設計創新，九章別墅使用的材料設備也達到了世界頂級水平：外立面采用德國進口紅磚和天然石材，手工鍛造琥珀紋純銅，讓建筑充滿質感；內部電梯、空調、供水系統均采用全球頂級品牌，打造尊貴舒適體驗，方寸之間，彰顯品質。

實現產品價值，銷售從客戶需求抓起

好的產品需要到客戶手中才能實現它的價值，而產品想要到達客戶手中，就必須為客戶創造價值，因此，首先要了解客戶需求。

“滿足客戶的需求，我們首先要清楚產品的客戶是誰？他們有什么樣的生活背景？他們是什么樣的文化層次？他們從事什么行業？”周有永說，“北京的房產市場很奇怪，500萬元的房子是剛需，5000萬元的房子也是剛需，3億元的房子也是剛需，只是針對的不同人群而已。但是，我們要清楚我們的目標客戶是誰。”

九章別墅主要針對高端市場，客戶大都來自新興行業，例如IT、金融、文化娛樂等，這些人都比較年輕，年齡段集中在25歲到40歲之間。同時，這些人都有國際化背景。因此，房子在設計時一定是開放的，既具有國際視野，又要有中國元素。

“我主要負責九章別墅的銷售，與其說銷售，不如說是了解客戶需求。我通常會跟客戶講，讓他們把自己的需求盡量提出來，我認真記在本子上，然后努力按照他們的想法實現。”這樣設計出的房子，能夠真正迎合客戶的訴求，達到客戶滿意，不至于做“賠本買賣”。

為了更好地滿足客戶需求，九章獨辟蹊徑。國內很多房子都是先有了建筑，室內設計師才入場開始做設計，而九章卻逆其道而行。當項目才只有幾個坐標點的時候，室內建筑師就已經介入，從人的生活需求的角度出發，做室內空間分割和規劃。別墅內每個房間門的寬度、踏步的寬度、每一個門的位置、窗戶打開之后看到外面的場景是什么樣的，都是一個系統性的操作，從而做出由內而外的產品。這種由內而外的設計遵循了居住者的生活習慣，更貼近生活。

周有永根據多年的行業實踐，以客戶需求為導向，還提出了一個新的理念：沒有戶型就是最好的戶型。“根據我對客戶的了解，越高端的客戶越愛‘折騰。我們想象中的好戶型，并不是客戶所需求的。”發現這一問題后，九章別墅的產品在設計時減少了一字結構墻，甚至沒有結構墻，主要以框架結構為主。這樣的結構能夠給客戶提供更多的可塑空間，可以根據個性化需求，做多重的空間變換，相當于半定制化服務。這也是九章別墅的另一大特點。

周有永認為，建筑的設計和裝修最終都要回歸到以人為本，以生活的居住功能為起點，圍繞生活環境融入文化氣息，營造最宜居的住宅空間。九章別墅以“再中國”理念為根基，在設計上創新、融合，在內涵上突顯生活品位和文化并舉，通過融匯中西方文化，遵循“承禮自然，謹工章法”的產品理念，滿足了新貴們所向往的“有天有地有院子”的“第一居所”別墅生活狀態。