如何制作銷售轉(zhuǎn)化率更高的著陸頁

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如果你的電子郵件營銷活動有極高的點(diǎn)擊率，而公司的著陸頁也確實(shí)獲得了比平日更多的訪問量，從這些指標(biāo)就可以判定這是一次成功的郵件營銷活動。但是如果著陸頁的實(shí)際轉(zhuǎn)換率非常低，成功又何從談起呢？

著陸頁優(yōu)化正是你的機(jī)會所在，遵從以下建議，可以幫助你實(shí)現(xiàn)著陸頁的更高轉(zhuǎn)化率。

不忘初心

在開始設(shè)計(jì)一個著陸頁時，首先要想清楚的是用它來做什么。你希望達(dá)到什么樣的轉(zhuǎn)化率？你想賣什么樣的產(chǎn)品？你希望人們直接通過網(wǎng)站注冊成為會員？

在創(chuàng)建著陸頁的時候請銘記你的目標(biāo)。大到一個單獨(dú)頁面主題，小到所有的CTA按鈕，設(shè)計(jì)必須受到你的目標(biāo)限制，采取一致的行動全力聚焦實(shí)現(xiàn)你的總目標(biāo)。

我們可以理解，你一定希望著陸頁與網(wǎng)站的其他部分保持風(fēng)格一致，但如果偏執(zhí)到網(wǎng)頁頭部和底部也相同的話，這真不是一個好的堅(jiān)持。畢竟，你希望的是著陸頁的用戶轉(zhuǎn)換，而不是瀏覽其他頁面。

增強(qiáng)CTA按鈕

CTA按鈕的有效性與著陸頁的高轉(zhuǎn)化率密切相關(guān)。在建立CTA按鈕前，你不妨換位想想訪客對如下問題怎么看待：

1.訪客對著陸頁究竟有什么樣的期待？

2.CTA按鈕埋下的鏈接會把訪客引向哪里？

3.CTA按鈕上有“請點(diǎn)擊”字樣，訪客就真的會點(diǎn)擊嗎？

4.點(diǎn)擊之后，訪客期待什么？

5.訪客可以從此處獲得更多的信息嗎？

此外，重要的是你的CTA按鈕要有脫穎而出的魅力，讓訪客在瀏覽網(wǎng)頁的時候，能繼續(xù)點(diǎn)擊CTA按鈕了解其背后的內(nèi)容。即使是插入一個最小的CTA按鈕，也請記得確保按鈕的顏色足夠亮麗，起到吸睛的作用。至于顏色，你要了解的是80%的男性訪客是“色盲”，他們對顏色可能沒有那么敏感。

提供更好的選擇

為了說服訪客真正轉(zhuǎn)化，你需要提供一些可預(yù)見的回報(bào)給他們。除了折扣券、小禮物之外，你還可以想一些新穎的方式回報(bào)訪客，讓訪客真正感受到你真誠的心意。

市場營銷人員還有一個思維誤區(qū)，就是他們自己也想不清楚為什么會有人通過著陸頁購買產(chǎn)品或者服務(wù)。因此，他們只會在著陸頁賣命地講述產(chǎn)品的許多功能，而不從實(shí)際出發(fā)，考慮這些功能點(diǎn)是否會對目標(biāo)用戶有價值。

相反，市場營銷人員需要為網(wǎng)站訪問者量身定制更合適的著陸頁。網(wǎng)站訪問者會從相關(guān)產(chǎn)品中獲益嗎？現(xiàn)有產(chǎn)品能不能滿足用戶哪些未被滿足的需求？這些都是應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的東西。

超級響應(yīng)式設(shè)計(jì)

響應(yīng)式設(shè)計(jì)的重要性已被大多數(shù)市場營銷人員認(rèn)同，但移動端友好的用戶體驗(yàn)可不僅僅是網(wǎng)站設(shè)計(jì)適應(yīng)屏幕大小這么簡單。

看看大部分著陸頁，很多人要完成好多步驟進(jìn)行轉(zhuǎn)換。網(wǎng)頁訪問者必須進(jìn)行冗長的表格填寫嗎？這無疑是一個門檻。也許訪客要因此使用實(shí)體鍵盤、鼠標(biāo)，來創(chuàng)建一個賬號，或者還要切換不同的瀏覽器才能完成，恰好電郵客戶端也不具備這樣的條件。

為什么不試試要求訪客只提供基本的信息呢？創(chuàng)建賬戶的目的主要是搜集用戶信息，嘗試簡化步驟或者提供社交媒體賬號登陸不是更好的選擇嗎？

不斷測試

著陸頁設(shè)計(jì)、制作是否成功取決于多方面的因素，在現(xiàn)實(shí)中并沒有唯一正確、有效的著陸頁制作方法。著陸頁是否更該偏左一點(diǎn)？藍(lán)色是不是比綠色更好看？頁面標(biāo)題效果哪個最佳？著陸頁是否能與郵件、社交媒體等渠道相得益彰？只有不斷測試，才能找到最優(yōu)方案。

開始進(jìn)行A/B test吧，嘗試各種方案。時刻關(guān)注影響轉(zhuǎn)化率的潛在因素，并不斷保持變化的狀態(tài)，直到你真正驗(yàn)證出哪個環(huán)節(jié)影響了著陸頁的最高轉(zhuǎn)換率。