基于大數據的電力營銷創新研究

劉少斌

摘 要：我國是全球最大的電力消費市場，在消費群體方面有著巨大的優勢，但是，落后的電力營銷技術卻不能夠滿足市場的變化和廣大消費群體的消費需求，使得我國電力產業鏈條處于低端地位，如何改變這一現狀，促進我國電力營銷的發展是值得思考的，基于這一問題的重要性，文章對基于大數據的電力營銷管理弊端、機遇、挑戰以及電力營銷管理方面的創新進行了簡單的介紹，希望對電力營銷管理創新有所助益，并對相關人員有所幫助。

關鍵詞：大數據；電力營銷；創新

前言

電力營銷指的是在市場營銷學基礎上滿足客戶對電力需求的，并能夠與電力市場整體進行協調、溝通的市場活動，簡言之，是電力企業通過一系列的市場活動，滿足客戶對電能的需求，并從中獲取一定經濟收益的企業行動。而基于大數據的電力營銷管理活動則是在利用互聯網和大數據平臺確保電力市場營銷的全局性、綜合性以及市場性，從根本上滿足電力需求的電力市場營銷管理工作。

1 基于大數據的電力營銷弊端

在進行基于大數據的電力營銷管理創新研究之前，首先需要分析基于大數據的電力營銷管理問題和弊端，這樣做的目的是更加全面地認識基于大數據的電力營銷管理工作，無論是管理意識、管理方法、管理效率，還是管理信息方面，都需要在更加了解的基礎上進行創新和探究。

1.1 管理意識淡薄

基于大數據的電力營銷管理首要問題是管理意識淡薄。在電力營銷管理工作中，工作人員需要做到的是通過互聯網大數據平臺與電力客戶進行溝通和交流，并進行電力營銷活動。這就要求電力營銷管理工作人員具備極強的專業知識、工作素養、豐富的工作經驗、嚴謹認真的工作態度，以及高度的服務意識，保證與客戶的營銷活動能夠順利的進行下去。但是，現階段，電力營銷管理工作部門和系統較多，存在學歷水平較低、整體素質低下以及服務意識低下的工作人員，致使基于大數據的電力營銷管理工作出現了管理意識淡薄的問題。基于大數據的電力營銷管理一旦出現管理意識淡薄這個嚴峻的問題，將可能會帶來客戶滿意度降低，客源喪失，企業形象遭到破壞等嚴重后果。

1.2 管理信息落后

管理信息落后是基于大數據電力營銷管理存在的重要問題之一。產生管理信息落后這一問題的原因在于目前絕大多數電力企業用電業務流程依然按照傳統的電力營銷制度，而非真正的以大數據為基礎的精準化、專業化的電力營銷制度。這樣一來，電力營銷信息反饋部門所得到的管理信息和營銷信息都是不夠全面的，實時性和真實性也不能夠得到根本保證。如果電力營銷管理部門不能實現客戶反饋信息的及時處理，這也可能會影響其電力營銷業務的正常進行[1]。

1.3 營銷信息系統具有風險性

營銷管理信息系統具有風險性也是大數據背景下電力營銷管理存在的重要問題之一。營銷管理信息系統存在的風險主要有技術風險和操作風險。技術風險在于我國當前在電力營銷管理方面所應用的技術還不夠全面，技術水平也較為低下，在這種條件下，盲目引用大數據系統，可能會造成電力營銷管理出現安全漏洞。而操作風險則是相關工作人員因種種人為原因所造成的，甚至存在蓄意篡改數據的行為，這是需要堅決杜絕的行為。

總之，電力營銷管理理念亟待改進，電力營銷業務功能亟待完善，電力營銷運營效率亟待提升，電力營銷管理安全系統亟待修復，希望相關人員能夠及時認識到以上問題，并對基于大數據電力營銷管理活動更加重視，保證在新形勢下為客戶提供更加滿意的供電服務。

2 基于大數據的電力營銷面臨的機遇和挑戰

2.1 基于大數據的電力營銷面臨的挑戰

根據上文的介紹可以了解當前基于大數據電力營銷管理工作，無論是管理意識、管理方法、管理效率，還是管理信息方面還存著許多問題，而這些問題也為電力營銷管理在一定程度上帶來了挑戰。除此之外，如何在電力營銷過程中深入貫徹國家節能減排戰略的實施，如何建立新型綠色低碳的供電方式，如何改變當前電力營銷管理存在的資源分散、管理混亂的問題都是當前電力營銷管理工作面臨的挑戰[2]。

2.2 基于大數據的電力營銷面臨的機遇

基于大數據電力營銷管理工作不僅面臨著嚴峻的挑戰，同時也擁有著機遇，例如我國現代經濟的持續發展，高新技術在電力行業的快速發展，綠色節能環保技術的進一步發展，人們購買力不斷加強，都為相關人員進行基于大數據電力營銷管理創新提供機遇[3]。

3 基于大數據的電力營銷創新策略

3.1 分析客戶的潛在需求行為

電力營銷管理創新首先在于能夠有效地分析客戶的潛在消費行為，相關人員可憑借海量數據庫，精準的計算能力和完整的數據保管系統建立一整套完整的電力營銷管理系統，這樣一來便能夠更加輕松地對客戶的需求進行記錄，進而分析其潛在的需求行為，從而提高電力營銷系統服務水平，促進電力營銷行業的進一步發展[4]。

3.2 分析精準定位消費客戶，打造個性化營銷

在大數據的背景下，電力營銷管理創新還在于分析精準定位消費客戶，打造個性化營銷，正如上文所提到的，大數據能夠幫助電力營銷相關人員建立完整的電力營銷系統，這樣一來，相關人員能夠從電力營銷系統中精準地分析，并定位消費客戶，有針對性、有目的性地對電力營銷客戶打造個性化營銷，使客戶成為電力營銷的主體，使客戶更有認同感，對提高電力企業的企業形象有所幫助。

3.3 定制新產品，拓展新市場

電力營銷管理創新在于定制新產品并拓展新市場[5]。基于大數據電力營銷系統與傳統的電力營銷管理制度相比，將客戶的需求和市場需求作為業務導向，在現代社會當中，如果不能夠認準市場的變化和需求，將會在激烈的市場競爭中遭到淘汰，因此，以客戶和市場的需求為導向，定制新產品，拓展新市場對于電力企業的發展是十分重要的。

3.4 依靠互聯網技術，開展多元化服務

電力營銷管理創新在于依靠互聯網技術，開展多元化服務，現代社會的發展離不開互聯網技術，而網絡營銷作為基于大數據電力營銷管理創新的關鍵，自然也離不開對互聯網技術的應用，因此，依托互聯網技術的發展開展多元化服務是基于大數據電力營銷管理創新的必經之路。

3.5 加強相關部門合作，減小電費回收風險

在實際的工作中，加強相關部門合作，減小電費回收風險，在電力營銷的過程中，電費回收始終是相關人員最為頭痛的問題，而加強相關部門合作，并積極借助數據庫，準確定位欠費客戶，能在很大程度上減小電費回收的風險。

4 結束語

綜上所述，基于大數據電力營銷管理還存在著許多問題，并且面臨著許多挑戰，但同樣也擁有著很多優勢，相關人員如果能夠在大數據的基礎上進行電力營銷管理創新，便能依托大數據平臺、快速發展的互聯網以及電子商務信息平臺推動電力營銷管理工作的進一步發展和成熟，并且促進電力企業核心競爭力和市場價值的提高，進而促進我國電力行業的進一步發展，為我國早日實現現代化而做出貢獻。

參考文獻

[1]鄒寶民.關于供電企業電力營銷管理策略與實施[J].現代工業經濟和信息化，2016（16）：14-15.

[2]王薔，彭坤.電力營銷管理如何提高實效[J].經營管理者，2016（15）：266.

[3]王志永，韓永志.電力營銷線路損失管理技術探討[J].黑龍江科學，2015（04）：82+81.

[4]趙云山，劉煥煥.大數據技術在電力行業的應用研究[J].電信科學，2014（01）：57-62.

[5]謝黎，朱江.電力企業大數據技術的應用與前景[J].科學家，2016（04）：14-15.