五“色”銷售

blue丫

一做銷售的美女朋友，上班總是打扮得漂漂亮亮的，見(jiàn)人就露出標(biāo)準(zhǔn)的微笑。她說(shuō)打扮美一點(diǎn)，心情就會(huì)好一點(diǎn)，自己舒服，別人看了也舒服。不知是因?yàn)樗L(zhǎng)得漂亮還是怎么，她的業(yè)績(jī)非常的好。別人問(wèn)她是怎么做到的，她嘿嘿一笑，只有一個(gè)字：“色”。

狀態(tài)上，“眉飛色舞”

一個(gè)銷售員的狀態(tài)決定了客戶是否愿意第一時(shí)間選擇你。這客戶的狀態(tài)，當(dāng)然也是來(lái)自于銷售員本身的感染。如果一個(gè)銷售員永遠(yuǎn)一副冷冰冰的樣子，那客戶也會(huì)還你一副僵尸臉；如果你死氣沉沉，客戶就會(huì)昏昏欲睡。咱們銷售的目的就是為了成交，所以首先要狀態(tài)好，做到眉飛色舞，這里的眉飛色舞是形容精神飽滿，充滿力量。

客戶看到你這樣的狀態(tài)，才會(huì)躍躍欲試，業(yè)績(jī)永遠(yuǎn)都和狀態(tài)成正比！

表達(dá)上，“繪聲繪色”

有了一個(gè)好狀態(tài)開(kāi)頭，靠什么來(lái)抓住客戶？除了物品本身的優(yōu)勢(shì)，還有就要靠銷售員的表達(dá)能力。做銷售，一定要練習(xí)自己的表達(dá)能力，讓客戶和你聊天有一種輕松的感覺(jué)。表達(dá)要繪聲繪色，聲音要跌宕起伏，給客戶的感覺(jué)就是雖然還沒(méi)有買，但是通過(guò)你的描述，他已經(jīng)享受到購(gòu)買之后的感覺(jué)了！

客情關(guān)系上，“平分秋色”

為客戶推銷東西，咱們要本著真誠(chéng)的原則。咱們做銷售，并不是為了巴結(jié)客戶，也不是為了奉承客戶，而是根據(jù)他們的需求，提供幫助。

所以從某種意義上來(lái)說(shuō)，咱們和客戶的地位是完全平等的，各取所需。所以，咱們?cè)谧鲣N售的時(shí)候，一定要記住，不能過(guò)分放低自己的身份，討好巴結(jié)客戶。因?yàn)榭蛻魰?huì)愿意和給他提供有效方案的人做朋友，而不會(huì)屑于巴結(jié)他的人。

尋找客戶上，“色膽包天”

客戶不是等來(lái)的，而是靠自己去挖掘來(lái)的。客戶一部分在市場(chǎng)上，一部分在咱們手上，還有一部分在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里。因此，你不全力以赴去開(kāi)發(fā)客戶，客戶就會(huì)流向?qū)κ帧?/p>

所以咱們要勇于實(shí)踐，勇于開(kāi)發(fā)，做到色膽包天，從而來(lái)提升自己的業(yè)績(jī)。

人際交往上，“形形色色”

做銷售，一定不要以貌取人，咱們不能根據(jù)客戶的外貌或者是穿著、打扮來(lái)判斷他是否有購(gòu)買能力。或許他現(xiàn)在沒(méi)有，但不代表他以后也沒(méi)有。所以，咱們要交往形形色色的人，培養(yǎng)形形色色的客戶！

以上五“色”，你都做到了嗎？