論中小企業的市場營銷策略

馮霆

摘要：中小企業的發展拉動了我國經濟建設，中小企業在我國企業中占有一定的比例，中小企業的發展市場營銷策略起到重要作用，企業要科學發展必須進行有效的市場營銷，推動企業產品的銷售能力，本論文主要從中小企業市場營銷策略的重要性、我國中小企業市場營銷中存在的問題分析、我國中小企業市場營銷策略進行闡述中小企業市場營銷策略，希望能為研究中小企業市場營銷的專家和學者提供理論參考依據。

關鍵詞：中小企業；市場營銷；策略

中小企業市場營銷策略是指在中小企業中制定科學的營銷策略與營銷手段，對市場進行準確的定位，瞄準目標客戶的需求。對企業的內外部環境進行市場調研與分析，建立準確的SWOT分析，對企業內部管理及外部營銷活動制定科學有效的策略規劃。使中小企業通過科學有效營銷策略對市場進行準確細分、明確目標客戶，保證企業的市場營銷效果。

一、中小企業市場營銷策略的重要性

首先，我國人口基數較大，我國長期以來存在著就業壓力問題給國家的宏觀調控帶來困難，而中小企業在我國的迅速崛起很大程度上緩解了我國人口就業壓力，給社會的穩定發展提供了有力的基礎。其次，在我國國民經濟中中小企業占據著重要的地位，據調查表明中小企業銷售收入占總收入的57%。在全國大量的零售行業網店中中小企業占90%，我國出口產品總額中中小企業占據60%。由此可見中小企業對我國國民經濟的發展做出的貢獻不可小覷。第三，目前我國大多數中小企業從事的是第三產業，這條產業鏈最大的特點就是更加接近市場和消費者，在市場中較為活躍，具有較強的市場競爭力。因此，目前我國中小企業是我國經濟增長、科技進步的助推器。

二、我國中小企業市場營銷中存在的問題分析

（1）混亂的市場管理。對于企業市場營銷管理而言，主要涵蓋了前期的市場調研和中期的營銷策劃以及后期的營銷實施三大方面，屬于一個全面而系統的管理體系。目前，我國絕大多數的中小企業所實施的市場營銷活動也都未經過前期科學的市場調研和有效性分析，只是單純的按照營銷管理人員主觀感覺和經驗來進行，盲目的制定營銷策略，利用傳統的媒體廣告宣傳形式進行品牌的推廣，最終導致企業營銷策略上的重大失誤，給企業的順利發展帶來極大的危害。

（2）企業管理者的市場營銷觀念落后。觀念是否正確，直接決定了企業市場營銷活動實施的成功與否。因此，樹立一種正確的、科學的市場營銷觀念也就顯得尤為重要。但從目前現狀來看，大多數中小企業管理者普遍缺乏一種正確的營銷理念，并對市場營銷的認識存在嚴重的不足，將營銷單純的認定為傳統意義上的銷售，而且在管理實踐中對市場營銷活動習慣用行政管理的舊體制進行管理，進而導致了一種高營銷成本和低營銷效率的局面。

（3）專業營銷人才的缺乏。企業穩定、健康發展的順利實現，關鍵在于人才，而一個成功的市場營銷活動的制定和實施，也務必要依賴于專業的營銷人才。但現階段，專業營銷人才的缺乏已成為眾多企業所面臨的一共性題。在眾多的中小企業中，還存在一種普遍的營銷人員素質低下、技術匱乏等現象。由此在企業的實踐運營過程中，即使高層管理者對于市場營銷給予了高度的關注，但由于專業營銷人才的缺乏，也將直接導致市場營銷活動的不能順利的開展下去。

三、我國中小企業市場營銷策略

（1）制定科學的營銷計劃。在企業的市場營銷活動中，首先要進行的便是對營銷進行規劃。營銷計劃對于中小企業來說是十分重要的。在制訂營銷計劃之前首先要明確企業的營銷目標、產品定位、客戶類型、企業現狀等問題。其次，展開市場調查，了解同類產品在市場上的銷售情況、市場份額、競爭企業等，在充分了解市場現狀之后才能制定出科學合理的市場營銷策略。最后，明確市場營銷渠道，在對各種營銷渠道進行深入地分析之后，選擇能夠最大程度上給企業帶來收益的營銷渠道。總而言之，制定一份科學的營銷計劃基于企業對自身的了解和對市場的了解，同時，計劃也要留有一定的變動空間，保證在發生較大變動時，能夠對營銷計劃及時進行調整，減少企業的損失。

（2）選擇正確的產品策略。中小企業要想在眾多企業中突圍，就必須要提高自己的市場競爭力，選擇正確的產品策略能夠在很大程度上幫助中小企業提高自己的競爭性。如果企業的產品或服務能夠很好地滿足消費者的需求，那么這個企業便能夠生存下去。但是中小企業沒有大企業的資金和實力，無法做到不斷開發新產品，這對中小企業來說是一大弊端。因此，中小企業要想獲得更好的發展，可以借鑒發達國家的產品策略，緊跟國際市場潮流。產品策略一旦選擇正確，中小企業無論是市場競爭力還是經濟收益都會有飛速的提升。

（3）開發關鍵目標市場營銷資源。中小企業的資源十分有限，因此在發展過程中不能面面俱到，要將營銷資源集中在企業最關鍵業務和最具有潛力的業務上。中小企業在關鍵目標市場中要強化企業優勢，提高企業的市場競爭力。例如采取雙品牌或多品牌支撐差異化戰略，利用馬太效應，成長為細分目標市場的領導者，打造中小企業的核心競爭力。

總之，對于中小企業的健康、穩定發展而言，一套科學而完善的市場營銷策略有著至關重要的意義。為此，在企業的后期發展過程中，務必要充分的意識到市場營銷的重要性，并對自身營銷過程中所存在的不足及問題有一全面的認識，積極的采取相應措施進行解決，提升自身市場營銷能力；另外，注重與時俱進和創新，進而能夠更好的適應于日益變化的市場環境和廣大消費者需求，從而促使企業能夠實現一種更好的發展。

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（作者單位：黑龍江財經學院）