基于市場競爭的房地產企業發展途徑研究

孫寶

摘 要：我國現在房地產行業發展得很好，很多方面的條件都促進了房地產行業的發展。我國的城市化進程進一步提高，城市人口越來越多，而城市的空間有限，所以想要更多的人入駐城市，就需要不斷地改進現在的空間高度，建筑高度的提升對建筑質量和建筑技術的要求也會提高，這就需要我們投入更多的資金，也就提高了建筑的成本，但是房地產市場持續走高，房地產的規模越來越大，現在的大型房地產企業對這種情況還可以應對，而小企業的資金少，無法承擔更大的投資，必然會造成中小企業的運營問題。本文就房地產在市場競爭下的發展進行研究。

關鍵詞：市場競爭 房地產企業 發展途徑

中圖分類號：F203 文獻標識碼：A 文章編號：2096-0298（2017）06（c）-093-02

近數十年來，我國的房地產行業在發展勢頭良好，對我國的經濟發展也有重要的作用。現在人們的生活水平越來越高，人們的生活質量也提高了。更多的人們想搬到城市居住，這也是近些年人們居住地移動的重要方向。現在的人們都在城市打拼，只有老人和孩子留在家中，而人們的資金充足后，就都希望將家安在城市。而房地產行業的企業有很多，交易的進行就產生了競爭，企業間的競爭有很多，本文就房產企業的市場競爭進行分析。

1 市場競爭和房地產企業概述

1.1 市場競爭概況

市場競爭（Market Competition）是現在很多行業都具有的特征，這也是市場經濟下企業競爭的主要方式。為了自身的銷售利益和市場份額的占據，企業都在競爭市場資源，特別是房地產企業，房產行業現在的競爭比較激烈，企業優勝劣汰，近些年被淘汰的企業很多，所以想在房地產行業激烈的市場競爭中占據一席之地，就要通過競爭獲得市場。市場經濟是一種為了達到自身利益而排斥其他企業的行為，所以這種行為具有一定的排他性。在企業內在動力的推動下，進行利益的驅動。

市場競爭的內容有很多，主要有四個方面，一是商品的競爭。包括商品的質量、包裝和商品的品牌的競爭等。二是企業素質能力的競爭。消費者在消費時對企業的素質也有一定的考量，一般素質能力強的企業競爭力更大，房地產企業在競爭中要注意這一點。三是信譽的競爭。信譽是企業的靈魂，有信譽的企業其消費者重復購買的行為會增多，有利于企業的發展。四是信息的競爭。現在是信息時代，在競爭中信息的競爭至關重要，其中包括對對手信息的掌握，對消費者信息的掌握等。五是服務的競爭。只是商品并不能滿足現在的消費者的消費，在消費者購買行為發生時和發生后都要保證服務的質量。六是價格的競爭。這是企業競爭的常見方式，企業競爭中往往會通過價格的降低來增強自身的競爭力。

市場競爭的方式主要有兩種，一是完全競爭。這種競爭完全沒有其他外力的影響，只是企業間的競爭。二是不完全競爭。這種競爭中存在外力的影響，一般重要的商品競爭中有外力的干擾，如米、面、油等方面，國家會進行干預，促進其良性競爭。房產企業的競爭中國家在有些方面也會進行干預[1]。

1.2 房地產企業概況

房地產企業就是從事房地產開發、經營、管理和服務等活動的企業，其主要的經營目的就是盈利，也是一種獨立經營、自主核算的經濟組織。房地產是指土地、建筑物以及其附屬的各種權益。房地產由于其獨特的性質，又被稱為不動產。現在的房價一直上升，房地產也成了人們的一種重要的投資方式。

由于房地產經營商品的特殊性，所以與其他行業相比也有很多特點，一是不可移動的經營對象。房地產開發企業、中介服務企業還有物業管理企業等企業的經營對象都是不可移動的。其經營和銷售受周圍環境和地區的影響。它流動的范圍很廣，可以在不同的地區、國家間進行流動。但是由于其不可移動性，也使其競爭受限。二是服務性。房地產企業的主要工作是服務消費者，而且很多法律事務都是房地產企業的工作，如征地、拆遷、房屋的出租、轉租等。特別是房地產中介服務和物業服務他們的主要工作就是房地產的銷售和對房地產的管理和維修等。三是資金和人才的密集性。房產企業的經營和管理中需要很多的資金和專業的人才，房產項目中每個項目投入的人力和資金都是很多的，其蘊含的價值也很大。而這種費用全部靠自身的資金實現房地產企業的運行基本是不可能的，大多數企業都需要金融手段和工具。通過金融手段和工具的運用得到大量的資金進行企業的正常運行，但是這種方式也會使企業的抗風險能力降低，對國民經濟的影響都很大。四是行業的限制。房地產行業的進入條件較高，需要人才和大量的資金[2]。

2 房地產企業發展遇到的問題

我國房地產行業的企業一般中小型居多，與國外發達國家的房地產企業不同，市場的競爭并沒有國外的規范，在現在的房地產企業中，一般都是中小型的企業，房地產行業發展中中小型的房地產企業是主力軍。但是中小型企業的競爭力不強，在經營中經常出現問題，影響著市場的穩定和行業的發展，下面是房地產企業面臨的主要問題。

2.1 資金少，融資困難

小型房地產企業自身的資金比較少，而資金是企業運營和進行房地產開發的重要元素。沒有足夠的資金，房地產開發、經營和管理方面都會遇到阻礙，這就是中小型企業面臨的現狀。而且現在的建筑越建越高，需要投入的資金和需要的人才更多，使中小型企業的狀況雪上加霜。融資和貸款是主要的解決措施，但是銀行對企業貸款的要求日益增高，只有合作良好、信譽高、項目好的企業才能打動銀行。而且融資更困難，雖然房地產行業發展較好，但是投資后回報等待時間較長，融資對企業的信譽等方面也有考察[3]。

2.2 市場需求波動

現在的房地產市場處于不飽和狀態，但是由于房價被人們越炒越高，很多人開始租房，并不買房，而且有些地區房價確實高的離譜，人們根本負擔不起，所以市場的需求在不斷的波動，而這個過程對中小型房地產企業的打擊很大。

2.3 社會環境的影響

現在人們的需求往往會由于社會環境的因素而受到影響，現在買房的人都是接受新文化的年輕人，他們向往自由，不喜歡拘束，對房子的追求并沒有以前的人們那么狂熱。而很多人現在也受到這種環境的影響。

2.4 市場走向變化

隨著信息化時代的到來，人們的需求在不斷的變化，時代的流行趨勢也在不斷的改變，所以現在的市場會受到這方面的影響，而最先受到影響的就是中小型企業，他們的競爭力不強，而且實力也不強，市場上有什么風吹草動，其首當其沖[4]。

3 房地產企業的競爭策略

3.1 高質量競爭戰略

這種競爭方式是通過企業形象、信譽等的建立，使其在消費者的心中占有更高的地位，對其更加的信任，然后在競爭中超過對手。這一策略實現的關鍵就是怎樣實現企業形象的塑造。對高質量企業形象的樹立可以通過以下幾個方面建立：一是產品的性能。也就是房產的性能，在建筑的建設中要注意房產的質量、耐用性、可靠性、安全性和功能性等方面，并且誠實地面對消費者，讓消費者清楚地了解房產的性能。二是客戶需求的挖掘。通過對客戶需求的了解提供更高質量的服務，并不斷地了解客戶的需求，根據客戶的要求進行房產的提供。三是價值的創造。在服務中要將房產的價值更好地傳達給客戶，讓客戶知道，其購買的房產是物超所值的，并在服務中踐行自己的承若。四是不斷進取。不斷完善自己的服務。高質量的競爭策略是運用一切手段樹立企業的形象[5]。

3.2 低成本競爭戰略

低成本的競爭策略是通過成本的降低占據優勢。其降低成本的方式主要如下：一是通過原材料和勞動的低成本獲取。二是采用更先進的設備和技術，提高效率和房產的合格率。三是控制建筑成本。低成本的策略是現在比較廣泛的應用策略，也是比較有效的[6]。

3.3 差異優勢競爭戰略

這種策略是通過某一方面的優勢與對手形成差距的方式實現競爭優勢。這種差異包括房產的性能、質量、款式、建筑技巧、建筑工藝等。這種戰略往往是在建筑遇到困難時想到的解決辦法，進而形成自身的優勢。在房地產行業中，客戶對房產的要求很高，有獨特的優勢，會吸引更多的客戶。而且這樣可以在一定程度上降低成本。在客戶進行購買時有一定的商討余地，這樣可以提高房產的成交率[7]。

4 基于市場競爭的房地產企業發展途徑

4.1 正確認識自身，發揮自身的長處

一是控制企業的投資成本。在保證房產質量的前提下，降低建筑成本。二是差異化戰略的實施。避免和大型的房地產企業的正面的競爭，可以通過其他策略的實施提高產品的競爭力。三是戰略聯盟的組建。戰略聯盟的組建可以彌補中小型企業的資源和規模上的不足，各方面優勢的集中，可以促進企業的發展。

4.2 從全局上尋找發展的途徑

一是轉變觀念，跟上時代的發展。時代在不斷改變，想要增強自身的競爭力就要跟上時代的發展。二是企業運行和發展策略的調整。每個階段企業應實施不同的戰略。三是企業開發能力的提高，注重細節。在房地產開發時，注重建筑的細節。四是管理模式的優化。企業發展的關鍵就是對人員和資金的管理。五是多元融資的發展。融資可以提高房地產企業的經濟實力，保證企業的穩定發展。六是加強團隊建設，提高團隊的執行力。房地產需要多方面的人才，而其配合程度對房產企業的發展有重要的影響[8]。

5 結語

綜上所述，現在房地產發展的前景還是很好的，市場的需求還沒有達到飽和，現在的房產市場還有中小型房產企業的市場，雖然其發展受限，但是可以通過戰略的實施和措施的實施來實現。本文研究發現現在房地產企業可以施行的戰略有高質量站略、低成本戰略和差異優勢策略，較為有效的就是差異優勢策略。在未來的發展上可以通過正確認識自身，發揮自身的長處、從全局上尋找發展的途徑兩個途徑進行改變，提高中小型房地產企業的競爭力。

參考文獻

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[5] 尹錦霞，高凌云，胡春艷.基于市場競爭優勢差異的不對稱雙頭壟斷投資決策模型——對中小微企業發展路徑的一種理論解釋[J].科技管理研究，2016，01（12）.

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[8] 周建國.基于市場競爭的房產企業發展途徑分析[J].企業導報， 2014，07（02）.