借兵家思想略談工程承包企業(yè)制勝海外的基礎

馬陽陽

（471009 中鐵隧道集團海外工程有限公司 河南 洛陽）

摘 要：中國傳統(tǒng)文化對后世影響深遠。借助兵家思想在規(guī)則方面的思想，對海外工程承包企業(yè)在規(guī)則意識。盡管海外工程承包企業(yè)在海外能否取得成功的影響因素繁多，但在指定海外工程戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎中，規(guī)則是最為重要的基礎因素。

關鍵詞：兵家思想；規(guī)則制度；涉外人才；企業(yè)國際化；經營戰(zhàn)略

一、兵家思想的“戰(zhàn)略指導性”

中國傳統(tǒng)文化中，儒家思想和法家思想對后人的影響較大。毛澤東評價中國古代社會管理制度，曾說過“歷代君主，其教孔孟者，其法亦必申、韓”[1]。可見傳統(tǒng)文化思想作為智慧的沉淀，對中國社會的定型和塑造有著深刻的影響。在企業(yè)的管理當中，儒家思想更側重于企業(yè)內部管理，注重仁和，而法家思想則重視于企業(yè)管理無論內外行的制度設計和管理，對企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃產生影響并不深刻。因此，我們有必要重視兵家思想的“戰(zhàn)略性”。

孔子曾云：“以不教民戰(zhàn)，是謂棄之”[2]。某種意義上來說，中國企業(yè)并沒有形成“抱團”走出去的設想，反而將國內企業(yè)之間的競爭阻力帶到了陌生的海外市場，這使得商務部等國家相關部門不得不出臺政策，制定相關制度以限制這種不利于中國企業(yè)在海外開拓市場的局面。因此，我們應當清醒地認識到，拋除不可控的因素，一個有志于在海外市場有所作為的企業(yè)領導者，必須及早擺脫這樣低層次的“紅海競爭”，而進入到“藍海領域”。借鑒傳統(tǒng)的兵家思想，指定中遠期的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，重視規(guī)則的研究和人才隊伍的建設與培養(yǎng)，就成為這一戰(zhàn)略規(guī)劃的關鍵所在。

二、戰(zhàn)略布局基礎——海外市場“規(guī)則”

（一）法律盡職調查報告——知己知彼

“知己知彼，百戰(zhàn)不殆。”戰(zhàn)略規(guī)劃的一個前提及重要部分，就是做好充分的調查研究，把握趨勢變化和行業(yè)格局，盡可能了解行業(yè)和競爭對手的信息，這樣才能系統(tǒng)規(guī)劃，先處不敗之地。法律盡職調查報告（Legal Due Di ligence Report）就承擔著“摸清規(guī)則”的重要責任。

法律盡職調查應盡可能詳細的顯示項目合作方的信息，為外國企業(yè)確定合作伙伴提供直觀的參考信息。在實踐中，國內企業(yè)借助國家政策“揚帆出海”，而忽略了對當?shù)胤傻恼{查，也忽略了合作伙伴甄選的慎重，導致?lián)p失無法收回的例子大量存在。中國民企OMT公司在塔什干的遭遇，應當成為國內企業(yè)走出去承包海外工程項目的警示。[3]

（二）學習規(guī)則——布局的基礎

當前中國工程承包走出去，輸出“過量產能”更多的是低端“產能”。同時，鑒于國內企業(yè)缺乏走出去的有效經驗，因此，大多數(shù)企業(yè)將海外市場開發(fā)鎖定在“中低端市場”。相較于高端市場而言，中低端市場本土技術競爭能力有限，市場準入門檻較低，因此，國內企業(yè)爭相進軍中低端市場。但進軍中低端市場同樣是把雙刃劍。結合當前“一帶一路”戰(zhàn)略規(guī)劃，應當清醒地認識到“一帶一路”沿線國家，在政治和法律的穩(wěn)定性上表現(xiàn)較差，中國企業(yè)更應重視法律盡職調查報告的作用，慎重制定“試水”海外市場的戰(zhàn)略布局。對于可能發(fā)生的政治法律風險制定相應的對策，盡可能規(guī)避和減少“游戲規(guī)則”產生的消極影響。

三、從學習規(guī)則到輸出規(guī)則

中國工程承包企業(yè)走出去，在尊重和學習當?shù)匾?guī)則的基礎上，可以考慮積極參與當?shù)匾?guī)則的制定。對于大多數(shù)投資目的地而言，中國在工程承包和技術標準上擁有的成熟經驗和制度，都是具有指導意義的。中國中鐵下屬某企業(yè)，在烏茲別克參與當?shù)匾患抑匾旱V的升級改造工程談判中，明顯發(fā)現(xiàn)對方當?shù)卦诿旱V業(yè)的管理和技術上落后中方近30年。如果按照當?shù)氐囊?guī)則和標準承包工程，不僅會導致工程施工效率低下，甚至可能導致技術升級的失敗。出于多方面因素考慮，該企業(yè)在談判過程中同時輸出中方技術理念，同時說服烏茲別克國家高層修改相關行業(yè)技術標準和管理機制，這為該企業(yè)在談判中獲取主動奠定了基礎。

“上兵伐謀、其次伐交、其次伐兵”[4]。近年來，推動“中國標準"走出去"，被國際市場所接受和采用，能提升該國和該國企業(yè)在國際經濟活動中的利益分配能力”[5]，已經越來越多的成為中國企業(yè)走出掌握主動權的共識。中國企業(yè)在海外戰(zhàn)略布局過程中，從被動的學習規(guī)則適應規(guī)則，應主動過渡到輸出規(guī)則。國內企業(yè)的優(yōu)勢之一在于廉價的人力和設備成本，而這些成熟的技術工人和設備都是在中國標準之中塑造成型的，因此，也在中國標準的規(guī)則中能夠發(fā)揮最大的生產優(yōu)勢。

觀察歐美發(fā)達國家的經驗，輸出規(guī)則是占領行業(yè)制高點的關鍵點，在發(fā)達國家市場，歐美規(guī)則占有絕對的主動。無論是FIDIC行業(yè)習慣標準的制作，還是ISO行業(yè)標準的認定，都是歐美國家操縱和指定，這無疑是將行業(yè)門檻的設定權力交給了歐美發(fā)達國家的競爭對手。一方面不得不承認中國標準在和歐美標準的競爭上存在實力上的差距，但從實用主義經濟目的考慮，中國近三十年摸索出來的中國標準和管理經驗，對于更為廣闊的中低端市場而言，還是有相當巨大的優(yōu)勢，因此，中國標準和管理模式也要像“中國制造”一樣嘗試理念和標準上的輸出。

參考文獻：

[1]轉引自：尹振環(huán)：《“親家店”君主專制主義形成三部曲》[J]，《炎黃春秋》，2006年第8期，（70）。

[2]《論語.子路》

[3]參見雪珥：《“一帶一路”上的政商陷阱》[N]。OMT在烏茲別克塔什干選擇合作伙伴SHOUSHINVESTGROUP，但未進行盡職調查，被合作方的外在表現(xiàn)蒙蔽，導致投資失敗，損失慘重。

[4]《孫子兵法·謀攻篇》

[5]侯俊軍：《推動中國標準“走出去”提升國際市場競爭力》[J].海外投資與出口信貸.2015年第03期（35）.