順勢而為 力爭上游

于珉

在越來越多加入中國凈水行業(yè)的商家群體中，不斷涌現(xiàn)出80后、乃至90后的代表。這批年輕的代理商群體有創(chuàng)業(yè)熱情、有開疆拓土的激情，同時具備全力以赴的信心和決心。山東臨沂作為三線城市，無論從整體消費實力和市場容量上，在全國凈水市場上優(yōu)勢并不突出，但就在這樣一方市場，一位80后的女老板帶領(lǐng)自己年輕的團隊，將安吉爾凈水做到市場占比超過50%。清一色的年輕團隊，跳脫出原有的“抱守”模式，在本區(qū)域市場創(chuàng)造著精彩的銷售故事。

臨沂位于山東省東南部，總面積17191.2平方公里，人口1124萬人，是山東省面積最大、人口最多的城市。下轄3個市轄區(qū)和9個縣。作為山東省地級市，臨沂是魯?shù)貣|南中心城市，消費能力在整個山東地區(qū)排名靠前。

從消費意識上來看，近兩年臨沂地區(qū)的凈水市場正在上漲。而從公司所代理安吉爾凈水品牌的發(fā)展態(tài)勢來看，也與整個市場大環(huán)境保持同比上漲趨勢。

這種上揚的漲勢與2008年初做市場形成了鮮明的對比。

以超前的意識開拓市場

2010年，作為從基層走出來的代理商，當時整個臨沂地區(qū)的凈水市場尚未啟動。而正是這一年，我們開始接觸安吉爾品牌和凈水產(chǎn)品。當時的角色只是一名二級分銷商。

當時無論是消費市場的大環(huán)境還是整個地區(qū)的代理商群體，對凈水產(chǎn)品的意識都非常模糊。與全國絕大多數(shù)地級城市一樣，飲水機依然在飲用水市場占據(jù)主流地位。作為一名80后的創(chuàng)業(yè)者，當時我們的想法十分簡單，就是對凈水產(chǎn)品充滿興趣和信心，并對這一行業(yè)未來的發(fā)展抱有篤定的態(tài)度。……