專業專注 開啟品牌升級新篇章

連曉衛

2 0 0 7年時的電熱水器市場，在經歷了全國性家電連鎖瘋狂擴張之后，一二線市場品牌格局逐步形成，主流電熱水器品牌在取得相對穩定的市場地位后，開始加緊布局燃氣熱水器市場。作為跟進者的威博，看到了中國三四級市場城鎮化建設快速發展所帶來的市場機遇，三四級及農村市場的消費者消費水平逐漸提升，對熱水器更新換代的需求逐漸提升，性價比較高的熱水器將成為這一市場消費群體的選購重點。張玉敏為威博做出準確的市場定位，制定切合市場發展的戰略，選擇以農村包圍城市的策略，用極具性價比優勢的品質產品撬開市場大門。

從2007年的零起步，至2016年末，威博旗下威博、3G、奧荻莎三大自有品牌的經營規模已經突破70萬臺。從最初找不到代理商到現在擁有超過500多家忠誠的代理商客戶，超過1.5萬家的經銷商伙伴，威博品牌也從名不見經傳，發展為熱水器渠道中的知名品牌，中國熱水專家的品牌定位也得到渠道客戶的高度認可。

在張玉敏看來，2017年將是威博自主品牌發展非常重要的時間節點，過去10年威博對市場的理解及準確分割，以農村包圍城市的模式殺出一條路，取得了一定的成果，這讓威博有足夠的時間和空間，以及有相應的資源做準備，從追隨者轉為市場趕超者，但前提條件是，威博自身要實現品牌升級。

在4月12日威博集團于安徽馬鞍山召開以“集結 再出發”為主題的2017年品牌營銷年會期間，本刊記者與威博品牌運營管理中心總經理張玉敏進行了交流，全面了解威博將如何不斷強化中國熱水專家之品牌定位?！?br>