發(fā)揮上下游一條心的核心優(yōu)勢

吳榮華

上馬凈水項目，最初是追隨廠家腳步，經(jīng)過兩年多時間的運作，2016年公司的凈水板塊真正開始煥發(fā)生命力，迎來了發(fā)展元年。

2016是凈水發(fā)展關(guān)鍵年

由于貴州地處山區(qū)，水中礦物質(zhì)和重金屬含量較高，從水質(zhì)整個大環(huán)境來看，本地對凈水產(chǎn)品有著硬性需求。但一個新興品類想在短時間得到消費認(rèn)可需要一定的過渡時間。

而在貴州凈水市場，各凈水專業(yè)品牌的入駐都早于我們，在市場上先行一步讓各品牌形成了獨立而成熟的運營體系。這在早期的市場導(dǎo)入階段起到了推動作用，同時也奠定了一定的品牌基礎(chǔ)。但對于我們來講，雖然做凈水只有兩年左右的時間，但得益于在廚電市場上的多年布 局，形成了穩(wěn)定的渠道客戶和以專賣店為主體的終端布局，這為凈水提供了很好的渠道和銷售平臺。

由于好太太工廠為凈水項目的上馬和發(fā)展規(guī)劃了準(zhǔn)確的定位，即“做精不做多”，通過聚焦實現(xiàn)以優(yōu)勢產(chǎn)品投放市場的策略，準(zhǔn)確的與好太太廚電產(chǎn)品融為一體，將廚電和凈水產(chǎn)品作為品牌產(chǎn)品線的延長，提高了凈水的銷售幾率。同時，操作團隊的有效指導(dǎo)減輕了前期對于市場操作的茫然，減輕了我們和分銷商客戶的壓力。

不盲目做大，進(jìn)行渠道整合以及資源的到位，在引進(jìn)凈水的第二年，市場就有了起色。

由于在廚電市場的多年沉淀積累，無論品牌、市場占有率還是客戶群，都已經(jīng)非常穩(wěn)定，同時借助專賣店和活動營銷，通過廚電帶動了很大一部分凈水的銷售。……