寶潔VS聯合利華：冤家聚首

周晟

只有競爭，才能產生源源不斷的動力；只有角逐，才能保持貨真價實的品質。就像可口可樂與百事可樂、麥當勞與肯德基一樣，在日用消費品行業，寶潔和聯合利華就是這樣一對歡喜冤家。一直以來，聯合利華與寶潔的“拉鋸戰”是全球日化行業永遠的主題。

取舍之道

寶潔自創立至今，一直是美國聲譽卓著的公司之一：它的品牌家喻戶曉——比如1946年推出的“汰漬”和1961年推出的“幫寶適”；它的營銷充滿創新——在1880年代，寶潔是美國公司里率先做全國性廣告的公司之一，在1930年，它在廣播劇“MaPerkins”中插入廣告——“肥皂劇”一詞的由來。它的管理方法也成為業界的標桿：在1930年代，寶潔發展了“品牌管理”的概念；它更長期被視為美國商界的黃埔軍校——通用電氣公司CEO伊梅爾特、3M公司的CEO麥克納尼、eBay的CEO瑪格麗特·惠特曼和微軟的CEO巴爾默均出自寶潔。

但1990年之后，寶潔曾經的輝煌在變幻的市場面前似乎迷失了方向：它的多個頂級品牌的大多數的銷售收入都在下降。同時，大型零售商有了更強大的談判能力，不斷壓低產品價格。危情之下，寶潔的舵手們實施了醞釀已久的“以毒攻毒、有的放矢”策略，于是便有了震驚業界的吉列并購案。

并購吉列給寶潔帶來每年10億美元的協同效應，而寶潔可以用節省下來的這部分資金用于加大廣告投放，開發新型護膚品、染發產品及嬰兒護理產品等方面。事實上，在宣布收購吉列之前，寶潔就把節約下來的數十億美元成本用于加大廣告投入、搞促銷活動、不斷推出新產品，讓聯合利華、高露潔棕欖、金佰利等業內同行感受到了越來越大的壓力。……