電子商務對內蒙古傳統農產品流通模式的影響研究

田愛國

電子商務對內蒙古傳統農產品流通模式的影響研究

田愛國

本文通過對內蒙古電子商務的發展現狀，以及電子商務環境下對傳統流通模式的影響，以電子商務、農產品流通等為參考，結合內蒙古自身的實際情況，對“電子商務對農產品傳統流通模式的影響”進行分析，提出促進農產品高效流通的對策建議。

農產品 電子商務 農產品流通

一、農產品電子商務流通模式的發展現狀

（一）內蒙古農產品傳統流通模式現狀

內蒙古橫跨中國東北、華北、西北三大地區，接鄰八個省區，是中國鄰省最多的省級行政區之一。全區人均耕地面積0.24公頃，是全國人均耕地面積的3倍，居全國第一位。

據相關部門統計，自改革開放以來，內蒙古農副產品批發市場已覆蓋全區，農產品流通模式也有了新的改善，而且每種模式都有自己的特點，比較典型的流通模式有五種。

1.“農戶—市場”模式

“農戶—市場”模式是常見的直接流通模式，主要是指產品銷售過程中不經過任何其他環節就把農產品直接賣給消費者的流通模式。隨著農業經濟的發展，內蒙古農產品產量一直持續增長，其中糧食產量占國家糧食產量比重逐年增加，可見其農業發展潛力無限。然而，這種流通也具有一定的局限性，那就是要求農戶與消費者的距離不能太遠，否則農產品運輸也是一項大工程，而且由于面對的市場范圍太小，所以根本無法掌握全面的市場信息。

2.“農戶—經紀人”模式

“農戶—經紀人”模式主要是指農戶通過中間人介紹進入市場進行農產品銷售。該模式是以中間人為中介，而且一般情況下，中間人與農戶的關系也是非常松散的。我國農牧民的分布非常散亂，所以在農產品流通上具有絕對的弱勢地位，極大程度上限制了農產品在市場上的高效流通。但是中間人的出現，使農產品流通得到專業化分工，起到了橋梁的作用。“農戶+經紀人+市場”這種模式使農牧民的整體福利水平處于中等狀態，對于農戶本身來說，并不是最好的流通模式。由于我國的農戶中介服務基礎薄弱，農產品市場發展不完善，使得中間人無法充分掌握市場的信息，達不到對市場進行調控的目的。

3.“農戶—批發商”模式

“農戶—批發商”是指農戶通過批發商進行農產品銷售，批發商在農產品的產地進行跨區域采購。這個模式的特點是可以大批量地進行農產品流通，但是價格上可能要相對較低。很長一段時間里，大多數農戶都是通過批發商把農產品銷往中國各地的。內蒙古交通運輸業不斷進步，也給農業注入新的活力。這種流通模式能避免農產品面臨買難的挑戰，被大多數農戶支持。但它實際上也有一定的弊端：農戶和批發商作為農產品的流通主體，規模較小、數量太多、組織化程度偏低，這也是造成農產品流通復雜的根本因素。而且，農戶與批發商之間關系不穩定，利益沖突激烈，批發商故意壓低農產品價格，導致農戶盈利太小。最終導致流通效率低的原因就是農產品流通環節太多，而且營銷渠道參與者復雜，極大地損耗了流通成本。

4.“農戶—龍頭企業”模式

“農戶—龍頭企業”是指農戶把農產品銷售給企業的流通模式。這個模式還有兩種形式：一是農戶與企業之間按照市場的價格進行現貨交易；二是農戶與企業之間簽訂契約合同來進行農產品銷售，實際上就是“契約型”農產品流通。

“農戶—龍頭企業”的流通模式是農業產業化的一種形式，農戶和企業各自明確權利與義務，通過合同或者其他方式進行約束和規范，按照風險和利潤共擔的根本條件組織生產、加工、流通的一種方式。隨著農業產業化的進程，“訂單農業”違約率曾達80%，農戶與企業對接的模式矛盾層出不窮，繼而出現了契約的“不平等性”。

5.“農戶—超市”對接模式

“農超”模式是指挖掘超市自身的長處，對農產品進行加工和流通，同時給農戶提供市場供求關系、物流和銷售方面的信息。“農超”模式是傳統農業走向現代化農業的必經之路。大多國家都是采用的“農超”模式，它加快了農產品現代化流通的進程。超市作為零售終端與農戶進行交易，無中間繁雜的環節和手續，減少流通成本，提高了流通效率，保證了農產品的質量安全，提高了超市的市場競爭力。

（二）內蒙古農產品電子商務發展現狀

為了借助電子商務大力發展農業，內蒙古自治區人民政府在 2001 年就印發了關于電子商務發展的“十五”規劃，指出在大力推進全區農牧業信息化的基礎上，使電子商務成為推動全區經濟發展新增長點的發展目標。經過十幾年的建設，內蒙古農牧業信息網站建設、維護、管理能力都大大加強。2013年3月3日，內蒙古首家農畜產品電子商務平臺——綠嶺瀚漠電子商務平臺（www.lvlinghanmo.com）上線，成為內蒙古農產品電子商務發展的重要表現。電子交易平臺依托供銷合作社在農牧區商品流通中的主渠道作用，將電子商務營銷配送網絡與實體銷售網絡結合，有效整合內蒙古自治區內專業合作社的產品資源，形成農畜產品的高效產銷銜接。目前，供銷合作社在呼和浩特市、包頭市、烏蘭察布市等地建起實體農超對接示范網點 20 多家，經銷商品來自12 個盟市 390多個農牧民專業合作社和企業，包括有機雜糧、大米、山珍、肉類、奶制品、沙漠產品等八大系列土特產品，共計 20 個種類 5000多種產品，市場帶動效應逐步顯現。

（三）內蒙古農產品電子商務存在的問題

長期以來，內蒙古的鄉村教育并不是特別發達，這也造成了農牧民的文化意識相對較低，對信息網絡技術更是一竅不通，再加上中國傳統觀念的影響，內蒙古的鄉村電子商務發展還面臨著嚴峻的挑戰。首先，內蒙古的大部分農牧戶缺乏基本的計算機網絡操作能力和電子商務相關知識；其次，內蒙古的鄉村電子商務網絡基礎設施相對薄弱，嚴重阻礙了農產品電子商務的快速成長；此外，內蒙古較偏遠，物流運輸行業相對全國來說，發展較緩慢，這也是影響內蒙古鄉村農產品電子商務成長的重要原因。

二、電子商務與傳統農產品流通模式對比的優劣勢分析

（一）優勢分析

1.電子商務降低采購費用

以“農超模式”為例，在電子商務下，采購過程直接在網上進行，而賣家只需要接單發貨就可以，買家只需要等貨物到達就可以了。而且通過網購，可以接觸到更廣范圍的供應商，選擇渠道也會增多。所以和傳統的流通模式相比，電子商務不光可以給買家提供多選擇的渠道還可以節省采購成本。

2.電子商務縮短供應鏈

電子商務把供應鏈縮短到供銷雙方直接進行交易，改變了傳統的流通結構，不僅使農產品流通趨于專業化，還大大提高了社會效益。電子商務用互聯網把供銷雙方緊密連接起來，方便農戶及時準確地掌握產品銷售信息和市場供求狀況。

3.電子商務加快流通速度

電子商務通過改善流通渠道，收縮了農作物供應鏈，大大地減少了庫存，使農產品高效流通。電子商務模式讓供銷雙方直接對接，縮短了中間環節，也直接降低了成本和時間精力。而且電子商務家喻戶曉之后，物流產業便進入黃金時代，也給流通帶來了難得的機會。

4.傳統流通模式的電子化改造

很多應用傳統流通的企業，也應用互聯網信息技術，把企業進行了電子化改造，大大提高了選擇與調配商品的效率。電子商務的發展給傳統流通模式帶來了嚴峻的挑戰，同時也給廣大農戶帶來了方便，讓內蒙古農產品進行高效流通。通過內蒙古農牧業廳網數據表示，電子商務給農產品帶來了明顯的經濟效益。

（二）劣勢分析

1.內蒙古農產品電子商務標準化程度低

目前內蒙古乃至全國都面臨這個問題。內蒙古農產品種類多、數量大，而且由于農產品具有特殊的屬性，不能像服裝、鞋子等其他產品那樣進行標準化生產與銷售，且品質難以控制，也無法對產品的詳情進行描述。所以毋庸置疑，農產品電子商務標準化問題也是亟待解決的。

2.電商物流配送缺乏競爭力

內蒙古的物流系統主要存在兩個問題：一是內蒙古的冷藏運輸傳遞公司設施相對落后，一些鮮活農產品的保鮮狀態難以保障；二是內蒙古和其他地區相比偏僻，運輸路程偏長；三是農產品流通中配送的成本較高，農產品成本本來就比服裝要高，再加上特殊的儲存和運輸，導致農牧民的利潤越來越少。

3.內蒙古農產品電商人才缺乏

雖然內蒙古的農戶網民數量逐年增多，但是對電商的知識并不是特別了解，不管是加入一個農產品的網站還是自己去開一個網店，都需要招聘專門的電商人員去管理，這都需要一定成本。購買農產品的群體也有一部分是農戶，他們同樣也對電商知識不了解，不知如何去購買，這些消費群體依舊會選擇傳統的批發市場或者超市等流通模式。

三、發展內蒙古農產品電子商務的對策建議

（一）加強電子商務意識

內蒙古人口眾多，但農村戶口比城鎮戶口相對較多，農戶的網絡意識也相對較低。大多數農戶對電商知識一無所知，想把這個工作做好卻不知從何入手。而且現在電子商務發展迅猛，大多數詐騙行為都是利用電子商務平臺進行的，由于大多數農戶的電商意識差，所以不免會出現被“忽悠”或者被詐騙的案例。

（二）提高農產品生產和流通的現代化水平

農產品電子商務要求各類農業土特產網站以及網站上的農產品店鋪把商品進行分類整理、規范包裝，還要求產品具有自己的品牌標識，但是我區的農產品結構過剩，具有品牌標識的農產品太少，較多農產品都是內蒙古自產的農產品，并不具備自己的標識。農產品的種類繁多、屬性特殊，在配送過程中要求嚴格，但是內蒙古在地勢上處于劣勢，一些鮮活農產品在電子商務流通下存在很大的問題。所以現在應該提高流通水平的現代化，保證流通能與電子商務發展相適應。

（三）加強農產品電子商務專業人員培訓

農產品電子商務是一個復雜的社會系統工程，涉及到信息基礎機構建設、商業信用、網上支付、標準、物流配送、相關法律制定以及網站的制作和運營等相關知識。大多數農產品生產者對電子商務的專業知識并不是特別了解，要想發展農產品電子商務可能還要聘請專門的人才。建議應該把電商網絡深入到內蒙古地區，向當地的農戶傳授電商知識，以便增加電商方面的人才。

（四）發揮政府的指導作用

電子商務下的農產品流通發展要受多種因素的影響，如網絡信息設施、法律法規及市場經濟等其他社會環境。與日本、美國相比，我國關于電子商務方面的法律法規具有滯后性。因此，我們要利用政府的宏觀政策，制訂促進農村電子商務更好更快發展的政策方針，盡快清除阻礙農產品電子商務發展的屏障。

（五）建設農產品流通平臺

內蒙古農產品豐富，但又地處偏遠，電子商務是農業發展的新契機。要加強農產品電子商務平臺的建設，以便打破地域和空間的局限，這樣不僅可以保障農產品的高效流通還可以讓農戶獲取大量的世界各地的農產品市場信息。

[1]薛建強.中國農產品流通模式比較與選擇研究[D].大連：東北財經大學博士學位論文，2014.

[2]王鵬，惠佩瑤.中國農產品電子商務發展問題研究[J].現代商業，2014，（17）.

[3]王大山，唐朝，蘆天罡.打造農業的“阿里巴巴”——農業“一站通”平臺[J].農業網絡信息，2014 ，（4）.

（作者單位：齊齊哈爾大學）

責任編輯：代建明

本文系齊齊哈爾市2016年度哲學與社會科學規劃項目（QSX2016—33YB）、省教育廳科研專項項目（135109524）、齊齊哈爾市科技計劃項目：“‘互聯網+’視域下提高齊齊哈爾農產品流通效率的對策研究”階段性成果。