合資品牌汽車營銷策略研究

張環宇

摘要：隨著國內經濟的迅速增長，人們對于生活質量要求不斷提升，人們常用的交通工具也發生了改變。近年來，國外汽車廠商紛紛向國內伸出橄欖枝，國內出現了井噴式的現象，想盡一切的辦法闖入國內市場。近年來，由于人們對汽車有著較大的需求，因而，汽車行業間的競爭力越來越激烈，在這種情況下，為了適應當前市場變化的需求，合資品牌汽車就需要對原有的營銷方式進行調整，并且努力為消費者提供更加貼心的服務，以此來逐漸制定較為完善的合資品牌汽車營銷策略。

關鍵詞：合資品牌；營銷；策略

中圖分類號：F713 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2017）012-0-01

引言

近年來，國內合資品牌汽車進入了繁榮的時期，汽車消費占據了較大的市場份額。國外眾多的汽車廠商紛紛進入國內市場，近年來，我國居民的物質生活水平越來越高，同時對汽車有了更高的需求。以往，汽車主要是被當做奢侈品，而現在逐漸成為了人們的主要交通方式，并且進入平常百姓家。通過國內汽車汽車消費的市場數據顯示，國內合資汽車品牌占據市場份額的80%，為了提升在市場中占有率，各國汽車品牌不斷涌入國內市場。

一、合資品牌汽車營銷現狀

1.合資品牌汽車營銷優勢

國內眾多的合資品牌汽車體現了創新的設計理念，在設計的過程中不僅體現出國內的傳統，而且擁有自身優質的品牌。同時具有時代的設計元素，具有豪華的氣概。此外，合資品牌汽車具有較大的發展空間，作為國內的新生力量，非常符合國內消費群體的審美，合資品牌汽車的1.6L與1.4L排放量受到了大家的歡迎。

2.合資品牌汽車營銷劣勢

部分合資品牌汽車設計了新的元素，但是根據當前國內新車的銷量來看，在未來不能占據主要的優勢。特別是2.0車型排量較大，靠近了停產的邊境。還有部分合資品牌汽車市場策略不好，車型外觀需要提升，由于受到其他國家的影響，所面對的競爭對手越來越大，從而研發過程中容易出現市場消息不能及時的傳達研發者，造成研發與市場不統一的情況。

3.合資品牌汽車營銷機會

隨著國內合資品牌汽車的不斷增加，具有較好的發展前景。隨著人們經濟水平的提升，汽車成為了人們必要的交通工具，家庭非常適合選擇緊湊型的車，面臨較好的發展機遇。此外，國家提倡節能減排，為了貫徹落實國家的相關政策，合資品牌汽車就需要重視汽車的經濟性與環保性。

4.合資品牌汽車營銷威脅

國內在加入世界貿易組織后，政府對政策進行了調整，合資品牌汽車貿易對外開放的程度越來越高。很多國外企業開始看到我國汽車市場的發展前景，并且開始進入中國市場，而這就會使得合資品牌汽車市場競爭更加激烈。國外汽車在市場中主要是內飾豐富、線條流暢、省油，迅速占領了市場，而合資品牌汽車在這些方面需要提升，面對越高的油價，合資品牌汽車燃油經濟方面存在問題，受到了一定的威脅。

二、合資品牌汽車營銷策略實施方案

1.樹立以客戶為中心的營銷理念

合資品牌汽車面對未來市場中競爭體現出這些終端客戶的爭奪，對于終端客戶誰擁有的較多，誰的財富就變得越大，占據較強的優勢。假如合資品牌汽車有著較多忠誠度較高的消費者，這時候在和供應商進行溝通的過程中，合資品牌汽車就有著較高的主動權，并且能夠促進供應商和公司之間的合作。此外，合資品牌汽車的經營理念應該與市場聯系緊密，在市場需求發生轉變時，經營理念也隨之更新，而需求的是對企業經營理念進行變革。

2.加強合資品牌的傳播

針對合資品牌汽車，在市場中缺乏知名度。這就需要企業人員對此加大宣傳，最為關鍵的一點就是制造不同的特色，從而使得廣大群體提高對合資品牌汽車的好奇心，從而能夠刺激消費。通過廣告的形象方面來看，部分合資品牌汽車很符合年輕人的風格，在對外宣傳的過程中應該注意中級車市標桿定位，讓消費人在試駕過程中體現到安全、舒適、低油耗、高配置的感覺。在對合資品牌汽車宣傳的過程中，應該從消費人員、競爭、市場整體方面對其傳播，凸顯出合資品牌汽車的優點，從而與競爭對手實現較大的差異。

3.加強營銷隊伍的建設

合資品牌汽車公司應該建立“從客戶利益角度出發”，將客戶作為主體，同時需要對員工進行一定的培訓，從而能夠讓員工了解到公司的發展計劃與目標，同時提高員工的工作效率，并且能夠更加積極主動的參與到公司的經營活動，從而增加公司的經濟效益。企業為了員工避免理念的沖突，就需要對人員進行培訓，對于理念的講解、新的組織方法、客戶溝通技巧等這些可以作為培訓工作的內容。合資品牌汽車應該將直接接觸的管理者，納入到營銷團隊中，這樣可以使得營銷人員能力培養出分層化，將重點突出，有效的結合實際工作。對于管理者也需要對市場營銷培訓與理念進行有效的掌握。

4.開展關系營銷

合資品牌汽車要想制定較為完善的營銷策略，就需要開展完善的關系營銷策略。如果汽車行業的產品與品牌是較為接近的，這時候就需要看公司的關系營銷情況，最為關鍵的一點就是關系價值，就是客戶愿意花費高于其他競爭者的20%，其原因是優質的“關系價值”，從而提高客戶購買的需求。在“關系價值”管理的過程中，應當將銷售最大化利潤作為重點，同時綜合多方面的因素，從而營造較好的關系營銷環境，滿足眾多客戶的關系、社會等需求，同時也使得自己的利益得到滿足。合資品牌汽車部分公司應該以溝通、尊重、激勵與員工建立良好的關系。并且還需要從利益共享，風險共擔角度出發，與其他公司進行合作。合資品牌汽車公司應該與競爭對手一起努力，聯合開發合作關系，減少無益的競爭，才能使得企業達到雙贏的目的。

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