互聯網時代女性創業模式研究
——以“網紅”模式為例

周文蕊，徐楚晗，孟 甜，徐靜宜，許俊杰

（湖北經濟學院，湖北 武漢 430205）

互聯網時代女性創業模式研究
——以“網紅”模式為例

周文蕊，徐楚晗，孟 甜，徐靜宜，許俊杰

（湖北經濟學院，湖北 武漢 430205）

創業是經濟增長的重要推動力之一，隨著互聯網的迅猛發展，商業模式不斷創新、電子商務持續增長。在此大背景下，對互聯網女性創業模式的研究顯得十分急迫與必要。因此，我們選取當下熱點群體“網紅”為研究對象，通過研究其發展模式和發展現狀，并結合對其他女性互聯網創業模式的簡要分析，以及在創業模式、營銷方式、人力資源等多方面為互聯網女性創業者提供借鑒，為國家相關政策和法律法規的完善提供建議。

互聯網；女性創業；網紅

一、互聯網時代女性創業模式研究背景及意義

（一）互聯網時代女性創業模式研究背景

1994年我國成功實現了與國際互聯網的全功能鏈接，這不僅改變了人們的交流方式和生活方式，更成為了推動經濟發展和社會轉型的重要引擎。2015年，中國電子商務交易額達18.3萬億元，同比增長36.5%[1]，正在成為拉動國民經濟保持快速可持續增長的重要動力。2015年3月5日，李克強總理在十二屆全國人大三次會議上的政府工作報告中提出“互聯網+”計劃，自此，“互聯網＋”作為一項國家戰略，為未來國家各領域的發展指明了方向，促進商業模式不斷創新。在此背景下，我國女性創業活動日漸活躍，2015年“她經濟”成為年度關鍵詞，2016年我國萬余名受調者中，有20.5%的女性正在創業或準備創業[2]。

（二）互聯網時代女性創業模式研究意義

我國已躋身女性創業活動非?；钴S的國家之一，然而國內關于女性創業的研究遠遠不足：一是大多局限于男女創業者特性的比較，很少分析女性創業者內部的差異和共性；二是一些研究提出的對策和建議在本國實際情況下難以操作。

2016年“網紅”熱度持續走高，其帶動起來的“網紅傳播”和“網紅經濟”也被推到風口之上。據第一財經商業數據中心發布的 《2016中國電商紅人大數據報告》，2016年紅人產業產值預估接近580億人民幣，可見“網紅”模式的重要發展價值和發展潛力。女性在“網紅”這個群體中的份量舉足輕重，新浪微博上，女性網紅約占總數的3/4[3]。時代的發展使得人們對于新事物的接收速度和接受能力也大大提高，因此“網紅”的門檻降低、成名模式多樣化，這也使得“網紅”的數量呈現持續增長的勢頭。另外技術的發展為“網紅”不斷創造出新的發展平臺，也為“網紅”帶來越來越多的粉絲源。可以預見，“網紅”模式是女性互聯網創業者未來發展的重要選擇之一。因而對“網紅”模式進行研究，具有一定的價值和代表性，同時能夠為互聯網背景下的女性創業者提供借鑒和思考，為國家相關政策法規的完善提供良性建議。

二、互聯網時代女性創業現狀及主要創業模式

（一）互聯網時代女性創業現狀

我國女性創業活動在互聯網背景下日漸活躍，2016年我國萬余名受調者中，有20.5%的女性正在創業或者準備創業[4]。據2015年阿里巴巴集團基于生態系統內的數據，在全球67個經濟體系中，傳統領域的女性創業者僅占女性全部人口的3.6%，與男性創業者群體存在巨大的數量差距。而在網絡背景下，女性創業者卻占據了“半邊天”（在天貓、淘寶網交易平臺上，活躍店鋪的女性店主占比達到50.1%，且正向原本男性參與較多的行業滲透）[5]女性互聯網創業者較年輕，據《女企業家》報告顯示，中國線上女性創業者的平均年齡僅為32.6歲，比線下年輕15歲，其中80后、90后為創業主力軍。從女性主導行業概況來看，在美妝、母嬰、服裝、珠寶配飾、百貨、鞋箱包這六大以女性消費者為主的行業中，女性網絡創業者的占比均過半。同時，在這六大女性主導行業中，女性相比男性均能帶動更大的成交額，并且在這些行業中表現出的這種相對優勢穩定在一個較高的水平。

（二）互聯網時代女性主要創業模式

當代互聯網女性創業的模式日趨多樣化，目前存在并且發展較為成熟的模式有：企業合作經營模式、中介平臺模式、電商平臺沒收、“互聯網+“模式等。女性互聯網創業者通過以上模式作為打造個人品牌的基礎，加以創新運營形成個人獨特的盈利方式。詳細的個人盈利模式見表1。

三、“網紅”模式案例分析

（一）成功案例分析

1.自媒體達人——Papi醬

（1）案例簡介

2016年2月papi醬憑借變音器發布原創短視頻內容而走紅。3月，獲得各大投資者投資達1.2億[6]。

（2）該案例內部原因分析

網紅的幕后團隊通過整體的邏輯思維和密切合作制定詳細的團隊分工，根據團隊的調查數據進行分析確定目標人群——90后在校大學生和職場新人。他們緊隨日常的新聞熱點，如日本馬桶蓋、爛片點評等話題來錄制網紅每周需要更新的視頻，其后經過長時間的后期剪輯以確保作品質量，并且著重關注粉絲反饋和粉絲的互動，通過拉取融資來打造網紅的經濟圈。

表1：盈利模式分析

2.成功案例的微觀共性分析

（1）早年原始粉絲積累為成名提供一定基礎。

（2）自身具有專業知識及人格魅力。

（3）有分工明確的幕后推手或操作團隊。

（二）失敗案例分析

1.整容狂魔——李恩熙

（1）案例簡介

網紅李恩熙因為一組整容后的“蛇精女”圖片走紅，并且多次發布暴露圖片以及不當言論，引起網民熱議。

（2）該案例內部原因分析

2.失敗案例的微觀共性分析

李恩熙的個人定位不夠清晰，過分地追求外在美貌，多次整容成“蛇精女”不太符合大眾審美，三觀不正。在參加某綜藝節目期間在場與女嘉賓對罵，言行不雅引起廣大爭議。

（1）依靠外表獲得粉絲青睞

（2）通過負面消息吸引關注

（3）通過微博等社交平臺實現流量變現

（三）“網紅”模式 SWOT 分析

互聯網發展的勢頭日漸增長，互聯網女性從業者更容易獲取機遇。網紅發展從線上吸粉到商業變現已經形成了較為完整的生態鏈。網紅創業對網紅個人資金門檻要求較低，超過半數人已通過直播平臺獲取融資。此外，網紅就業人才儲備量大，隱性消費者居多[10]?！熬W紅模式”的盈利極大程度上依賴網紅的個人特質，加上“網紅模式”的變現方式十分有限。因此，大多數網紅的存活時間較短且難以保證長期的穩定收益。網紅群體的受眾范圍十分有限——90后為主要消費者。同時，由網紅引起的惡性事件進一步縮小了網紅的受眾范圍。詳細的“網紅模式”分析見表2。

四、互聯網時代女性創業模式的建議及對策

（一）對互聯網時代女性創業模式的建議

1.女性互聯網創業者應充分利用傳播途徑的多樣化在互聯網時代下，網絡平臺日新月異如微博，貼吧，直播，微信等。多樣的傳播途徑可以大大提升女性創業的成功性。女性創業者可以利用豐富的傳播途徑開展自己的事業，如開設網絡店鋪，發布原創視頻，線上直播等方式使得女性能充分結合自己的優勢進行創業。女性創業者通過電商變現，廣告變現，直播，轉型進入娛樂圈等渠道開展自己的事業，實現自我價值的同時帶動社會經濟的發展。

表 2：SWOT 分析

2.女性互聯網創業者應樹立正面形象使利益長久化

“網紅”走紅實際與網民的看客心理相契合。女性互聯網創業亦是如此，女性互聯網創業者集創業和創造價值一體化，全面打造自身的正面形象，這既符合時代潮流，為社會傳播正能量，也可使自身利益長久化。

3.女性互聯網創業者應結合自身特點發揮最大優勢

女性互聯網創業者多為網絡消費大軍中的一員，因此她們充分掌握消費主力軍的心理并針對性地制定營銷方案。一方面，女性創業者的感性思維和敏銳觀察力有利于幫助女性創業者探索用戶的共性需求，為客戶創造價值以及提升用戶體驗和滿意度。另一方面，同性之間溝通障礙較小，這便于她們獲取女性用戶的反饋和建議，從而不斷完善自己，形成個人特色，擴大品牌效應。

4.女性互聯網創業者應擴大創業范圍提高銷售能力

據相關調查發現，約有65%的女性互聯網創業者都是從事有關化妝品和服裝銷售，而從事其它類型產品銷售行業的人數普遍偏低。以上數據表明女性互聯網創業者的產品結構過于單一，這大大壓縮了女性互聯網創業者的發展空間。這種情況長此以往將不利于網紅經濟的長期發展，因此女性互聯網創業者應擴大創業范圍，不盲目跟風，敢于嘗試，為這個產業不斷注入新鮮血液，提高產業活力。

（二）對互聯網時代女性創業模式的對策

1.政府應加強對女性互聯網創業者的支持

（1）開設有關女性創業的技術培訓班

對于有積極形象的人群可以開展專業的培訓班，幫助她們了解現代社會的發展趨勢，提高自身形象，搭建一個健康、具有積極意義的創業發展圈。

（2）幫助女性互聯網創業者樹立正面形象

收集的數據顯示很多人對女性互聯網創業者這個特殊群體存在偏見，當她們的負面信息出現，會在社交平臺上被無限放大，對于她們積極的創業歷程卻并未給出很好地展現。政府可以開設一個專門的通道展示女性創業者的創業歷程，適當擴大她們的積極影響。

2.政府應監控社交平臺對不實和不良信息的過濾工作

（1）限制不實信息

社交媒體是展現自我，自由發表言論的平臺，但近期，越來越多未經證實的消息被傳得沸沸揚揚。像前幾年的“搶鹽事件”，就是因謠言而起，像這樣未經證實并且會產生負面影響的消息，微博平臺應該設置一個限額，超過限額的消息經證實后才予以發布和行使轉發權利。

（2）審查不良信息

在個性化的時代，人們通過差異化來打造自己的核心競爭力，這種情況下，會有人采取一些比較極端的方式來搏眼球、贏關注，甚至有一些不健康、非正面的現象出現在網民的視野之中。政府應該動用權利，在社交平臺上發布經過刪選過濾的正面信息。

3.政府應采取措施規范網絡平臺的運營

（1）平臺主播實名化

對于色情的定義界限模糊無法具體定量是目前網絡監管的一大難點。有些主播只是露一下肩或腿，就可能引起觀眾非常強烈的反應，但又無法指控該主播觸犯法律。對于主播傳播信息的管控難度也比較大，目前出臺的政策有主播實名制；賬戶申請必須滿18歲；設置黑名單等，在此基礎上還可以用群眾舉報查證等方式凈化平臺。

（2）平臺制度公開化

很多平臺是由企業內部人員操控，像某些直播平臺采取主播提成的方式來賺取剩余利潤，從而平臺背后實現將其推上熱門的方式來獲取更大利潤。這種展示排序的規則應該予以公示，雖無法判斷這種行為是否觸及法律，但是應該讓使用者知情。

4.政府應規范女性互聯網經濟的變現渠道

隨著“互聯網+”新模式的不斷出現，衍生了新行業的同時也產生了多種變現渠道，像常見的“電商變現”、“直播變現”等變現渠道，但是這些渠道并未在法律層面得到規范，類似直播行業的禮物就是由平臺擬定的價格，并且這些虛擬化產品的價值也沒有一個統一的標準。政府應該通過一個行業標準來給出一個客觀規范，使廣大消費者有一個參照標準。

五、結論

“互聯網+”新模式的出現給各行各業都帶來了極大的便利，產生了很多新型的行業，同時推動著社會的發展。在互聯網的大背景下，女性創業人群正在逐步攀升，同時她們的創業渠道也在趨向多元化的發展。目前，新媒體的熱潮為女性創業者注入一股中堅力量，新衍生出的行業也給女性創業者拓寬了道路。但是，目前行業發展處于不太穩定的狀態，既有積極的推動因素——現代化經濟技術不斷發展，為互聯網創業者提供了更好的技術支持，也有很多負面消息成為阻力——創業者的個人形象和負面事件等。在互聯網女性中的網紅群體，她們緊跟互聯網發展的趨勢，利用直播、新媒體營銷等渠道來提升自己的曝光度實現引流和變現。網紅女性創業者的勢頭出現的很快，隨之爆出的負面消息也有很多，對于這個特殊群體的發展前景目前看來呈現良好的狀態，把握好市場的發展前景固然很重要，同時也要積極的在互聯網的成長階段努力提升自我適應行業的變化環境，學會積極地借助外界的力量才能在互聯網的趨勢下越走越遠。在互聯網時代，機遇與挑戰是并存的，女性創業者趁著這一股創業的熱潮結合自己的優勢可以預見更好的發展前景，但同時也要加強自己實力去爭取合作機會。

[1]互聯網+她時代：女性創業者報告（阿里巴巴集團）.

[2]李成彥.創業女性性別角色認定的特征及差異研究[J].婦女研究論叢，2012，（1）：22-26.

[3]高秀娟.女性創業家個體、組織及環境特征的研究綜述[J].婦女研究論叢，2009，（4）：85-88.

[4]Carter,N.M,&Allen,K.R.Size Determinants of Women Owned Business:Choice or Barriers to Resources[J].Entrepreneurship and Regional Development，1997，9（3）.

[5]魏影.論女大學生創業存在的問題及其應對措施[J].繼續教育研究，2013，（1）.

[6]賈志科，祝西冰，許榮漫.女性創業的促進對策與服務機制[J].社會科學家，2012，（6）：55-59

[7] 于萍.女性創業中存在的問題及對策[J].發展，2009，（11）：43-44.

[8]莫寰.研究述評:女性特征對女性創業活動的影響[J].中外企業家.2007，（6）.

[9]潘勝楠.淺析電子商務中的女性消費心理及營銷對策[J].全國商情理論研究，2014，（43）.

[10]高芳,孟紅玲.以傳播學角度看“網絡推手”[J].今傳媒（學術版）.2009.4.

互聯網時代女性創業模式研究，湖北經濟學院學生科研立項（指導教師：陳新武）