高校中外合作辦學(xué)項(xiàng)目招生宣傳探析

李曉輝　雷妤　莊佩芬

摘要：中外合作辦學(xué)項(xiàng)目是中國教育國際化的重要形式，論文以福建農(nóng)林大學(xué)為例，在高等教育由賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變的大背景下，以辦學(xué)質(zhì)量為根本，積極嘗試新媒體和優(yōu)秀校友口碑推薦，實(shí)現(xiàn)宣傳關(guān)口前移，充分發(fā)揮招生宣傳作用，以精準(zhǔn)吸引優(yōu)質(zhì)生源。

關(guān)鍵詞：中外合作辦學(xué)；招生宣傳；福建農(nóng)林大學(xué)

中圖分類號：G647 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1674-9324（2017）28-0078-04

中外合作辦學(xué)項(xiàng)目是指中國教育機(jī)構(gòu)與外國教育機(jī)構(gòu)以不設(shè)立教育機(jī)構(gòu)的方式，在學(xué)科、專業(yè)、課程等方面合作開展的以中國公民為主要招生對象的教育教學(xué)活動[1]。作為繼公辦教育、民辦教育的第三股辦學(xué)力量，近年來持續(xù)升溫，受到國內(nèi)高校的青睞。中外合作辦學(xué)項(xiàng)目的核心是通過引進(jìn)國外優(yōu)質(zhì)教育資源培養(yǎng)國際化人才，高質(zhì)量國際化人才培養(yǎng)需要有高質(zhì)量生源。為此，做好招生宣傳以吸引優(yōu)質(zhì)生源是項(xiàng)目生存和發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。本文以福建農(nóng)林大學(xué)為例，探討在中國高等教育日益國際化背景下，地方農(nóng)林類院校如何持續(xù)改進(jìn)招生宣傳的方式方法，以在劇烈的競爭中精準(zhǔn)識別并成功招收目標(biāo)生源，為中外合作辦學(xué)項(xiàng)目招生工作提供思路和案例。

一、中外合作辦學(xué)項(xiàng)目招生面臨的困境

（一）案例的選取

福建農(nóng)林大學(xué)中外合作辦學(xué)始于2003年，現(xiàn)有“園藝”（2+2本科項(xiàng)目）、“農(nóng)業(yè)資源與環(huán)境”（2+2本科項(xiàng)目）、“生態(tài)學(xué)”（3+2本科項(xiàng)目）和“風(fēng)景園林”（3+1本科項(xiàng)目）4個(gè)中外合作辦學(xué)項(xiàng)目（專業(yè)），經(jīng)國家教育部批準(zhǔn)，由福建農(nóng)林大學(xué)與加拿大不列顛哥倫比亞大學(xué)（the University of British Columbia，簡稱UBC，排名世界前50位）、戴爾豪西大學(xué)（Dalhousie University，加拿大前15名大學(xué)聯(lián)盟成員）等學(xué)校聯(lián)合舉辦，教育部核定招生合計(jì)170人，均納入福建農(nóng)林大學(xué)計(jì)劃內(nèi)招生。項(xiàng)目實(shí)行“學(xué)分對接”和“雙校園”培養(yǎng)模式。2011年，圣文森山大學(xué)以戴爾豪西大學(xué)合作院校加入“園藝”和“農(nóng)業(yè)資源與環(huán)境”兩個(gè)合作辦學(xué)項(xiàng)目，構(gòu)成三方合作辦學(xué)模式。自2003年招生以來，項(xiàng)目借鑒國內(nèi)外先進(jìn)的辦學(xué)理念，致力引進(jìn)國外優(yōu)質(zhì)教育教學(xué)資源，培養(yǎng)雙語教學(xué)師資隊(duì)伍，建立雙語示范課程，推動學(xué)校教育教學(xué)改革，服務(wù)學(xué)校國際化發(fā)展戰(zhàn)略，逐步成為學(xué)校國際化辦學(xué)的示范窗口與平臺，得到教育主管部門的肯定與社會各界的好評。2014年項(xiàng)目順利通過國家教育部對中外合作辦學(xué)項(xiàng)目的評估。截至目前，共招生學(xué)生1387人，出國513人，已從國外合作院校畢業(yè)355人。在出國的學(xué)生中，2人獲得加拿大總督銀質(zhì)獎?wù)拢?人獲得戴爾豪西大學(xué)農(nóng)學(xué)院院長獎學(xué)金，281人次獲得該校各類獎學(xué)金51.35萬加元，150多人次進(jìn)入戴爾豪西大學(xué)農(nóng)學(xué)院院長表彰百名名單，136人榮獲國外大學(xué)優(yōu)秀畢業(yè)生榮譽(yù)稱號，百余名畢業(yè)生進(jìn)入加拿大多倫多大學(xué)、不列顛哥倫比亞大學(xué)、麥吉爾大學(xué)、阿爾伯塔大學(xué)、戴爾豪西大學(xué)、德國洪堡大學(xué)、德國波鴻大學(xué)、澳大利亞新英格蘭大學(xué)等繼續(xù)攻讀碩、博士學(xué)位[2]。

福建農(nóng)林大學(xué)現(xiàn)有的4個(gè)中外合作辦學(xué)項(xiàng)目，均以福建農(nóng)林大學(xué)相關(guān)專業(yè)為基礎(chǔ)，分別利用加拿大戴爾豪西大學(xué)、不列顛哥倫比亞大學(xué)和圣文森山大學(xué)相關(guān)專業(yè)的優(yōu)質(zhì)教育資源，培養(yǎng)掌握國際語言、熟悉國際規(guī)則、具有扎實(shí)專業(yè)知識、能參與國際競爭的國際化復(fù)合型人才。兩個(gè)“2+2”項(xiàng)目的學(xué)生在福建農(nóng)林大學(xué)學(xué)習(xí)兩年后，若英語達(dá)到加拿大大學(xué)的入學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，可選擇赴戴爾豪西大學(xué)學(xué)習(xí)環(huán)境科學(xué)、植物科學(xué)、農(nóng)業(yè)商務(wù)、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)、生物環(huán)境系統(tǒng)管理、動物科學(xué)、水產(chǎn)科學(xué)等7個(gè)專業(yè)學(xué)習(xí)，也可選擇進(jìn)入圣文森山大學(xué)商務(wù)管理、會計(jì)、旅游與酒店管理、應(yīng)用人類營養(yǎng)專業(yè)學(xué)習(xí)，完成合作院校所要求的學(xué)分后，可獲得所選擇學(xué)校的畢業(yè)證書和學(xué)位證書。“生態(tài)學(xué)”項(xiàng)目學(xué)生在福建農(nóng)林大學(xué)學(xué)習(xí)三年后，若英語達(dá)到加拿大不列顛哥倫比亞大學(xué)的入學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，可選擇赴該校的林學(xué)、自然資源管理、木材產(chǎn)品加工、林業(yè)資源管理等專業(yè)學(xué)習(xí)，修完規(guī)定學(xué)分后，可獲得該校頒發(fā)的學(xué)位證書。“風(fēng)景園林”項(xiàng)目學(xué)生在福建農(nóng)林大學(xué)學(xué)習(xí)三年后，若英語達(dá)到加拿大戴爾豪西大學(xué)的入學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，可赴對方大學(xué)風(fēng)景園林專業(yè)繼續(xù)完成學(xué)業(yè)，修滿該校要求的學(xué)分可獲得該校頒發(fā)的工學(xué)學(xué)士學(xué)位。獲得國外學(xué)位的學(xué)生通過“學(xué)分互認(rèn)”，可以申請福建農(nóng)林大學(xué)頒發(fā)的畢業(yè)證書和學(xué)士學(xué)位證書。4個(gè)項(xiàng)目未出國的學(xué)生在福建農(nóng)林大學(xué)繼續(xù)完成后續(xù)的課程學(xué)習(xí)，成績合格者，由福建農(nóng)林大學(xué)頒發(fā)大學(xué)相應(yīng)的本科畢業(yè)證書和學(xué)士學(xué)位。

以福建農(nóng)林大學(xué)中加合作辦學(xué)項(xiàng)目為分析案例的原因是，福建農(nóng)林大學(xué)中外合作辦學(xué)歷史長，國際化辦學(xué)成效好，對中外合作辦學(xué)的認(rèn)知與預(yù)期相對成熟，為研究結(jié)果的普遍性提供了一定的保證；學(xué)校處于沿海地區(qū)，教職員工具有較強(qiáng)的教育市場競爭和服務(wù)意識，能夠務(wù)實(shí)判斷生源市場的變化并積極嘗試創(chuàng)新的招生手段和方法以吸引目標(biāo)生源；福建農(nóng)林大學(xué)中加合作辦學(xué)項(xiàng)目主要是農(nóng)林生物類的長線專業(yè)，招生難度超過熱門的金融、會計(jì)等人文社科專業(yè)，其招生舉措及帶來的效果對國家要大力發(fā)展的理工農(nóng)醫(yī)類專業(yè)的中外合作辦學(xué)有一定的啟示。

（二）中外合作辦學(xué)項(xiàng)目招生工作存在的困難

中外合作辦學(xué)項(xiàng)目由于特殊的辦學(xué)模式，在入學(xué)招生和入學(xué)后的轉(zhuǎn)專業(yè)上往往實(shí)行差異化的政策和管理。中外合作辦學(xué)項(xiàng)目需要引進(jìn)國外優(yōu)質(zhì)教育教學(xué)資源，辦學(xué)要達(dá)到教育部要求的“四個(gè)1/3”（引進(jìn)的外方課程占中外合作辦學(xué)項(xiàng)目全部課程的1/3以上、引進(jìn)的外方專業(yè)核心課程應(yīng)當(dāng)占中外合作辦學(xué)核心課程的1/3以上、外國教育機(jī)構(gòu)教師人數(shù)占中外合作辦學(xué)項(xiàng)目全部教師人數(shù)的1/3以上、外國教育機(jī)構(gòu)擔(dān)負(fù)的專業(yè)課程教學(xué)時(shí)數(shù)應(yīng)當(dāng)占中外合作辦學(xué)項(xiàng)目總教學(xué)時(shí)數(shù)的1/3以上），學(xué)費(fèi)高于校內(nèi)同名普通專業(yè)。與同名普通專業(yè)相比，中外合作辦學(xué)項(xiàng)目的發(fā)展歷史較短，學(xué)生家長的認(rèn)知度有待提高。中外合作辦學(xué)項(xiàng)目由于受招生政策和培養(yǎng)管理的制約，有考生接受度的約束，有學(xué)生家長認(rèn)知度的制約，面臨生源數(shù)量和生源質(zhì)量上的挑戰(zhàn)。

1.生源數(shù)量的挑戰(zhàn)。近年來，隨著國家教育對外開放格局的進(jìn)一步拓展，學(xué)生出國學(xué)習(xí)的機(jī)會途徑更多，國家教育新批準(zhǔn)的中外合作項(xiàng)目逐年增加，合作辦學(xué)項(xiàng)目的招生計(jì)劃大幅增加。據(jù)了解，截至目前，經(jīng)審批機(jī)關(guān)批準(zhǔn)設(shè)立或舉辦的中外合作辦學(xué)機(jī)構(gòu)和項(xiàng)目已達(dá)2469個(gè)，涉及30個(gè)國家或地區(qū)的830所外方高校，以及理工農(nóng)醫(yī)人文社科等12個(gè)學(xué)科和200多個(gè)專業(yè)，各級各類中外合作辦學(xué)在校生總數(shù)約56萬人[3]。以福建農(nóng)林大學(xué)為例，2013年之前，教育部批準(zhǔn)的中加合作項(xiàng)目僅有2個(gè)，招生計(jì)劃80人。2013年增加了一個(gè)項(xiàng)目，招生計(jì)劃合計(jì)110人。2015年再新增一個(gè)，招生計(jì)劃達(dá)到170人。中外合作辦學(xué)項(xiàng)目生源競爭日益顯著，2014年始福建省高招主管部門將合作辦學(xué)項(xiàng)目的報(bào)考代碼單列，合作辦學(xué)項(xiàng)目不再與校內(nèi)其他專業(yè)同代碼招生，客觀上制約了生源總量，對中外合作辦學(xué)的招生帶來重大挑戰(zhàn)。

2.生源質(zhì)量的挑戰(zhàn)。以福建農(nóng)林大學(xué)中外合作辦學(xué)項(xiàng)目為例，4個(gè)項(xiàng)目均納入計(jì)劃內(nèi)招生，在福建省按本科一批招生，但由于是單獨(dú)代碼招生，相當(dāng)于單獨(dú)一所院校招生，從歷年來的招生結(jié)果看，4個(gè)項(xiàng)目的錄取成績均比校內(nèi)同名普通專業(yè)低。如2015年，風(fēng)景園林（中加班）的錄取最低分?jǐn)?shù)線和平均分?jǐn)?shù)線分別是527分和538分，均低于普通風(fēng)景園林的562分和569分。在湖南、河南、浙江等外省均按本科二批招生，而福建農(nóng)林大學(xué)其他專業(yè)在這些省份均按本科一批招生。這樣的招生制度設(shè)計(jì)導(dǎo)致招生標(biāo)準(zhǔn)低，也導(dǎo)致部分中外合作辦學(xué)項(xiàng)目錄取學(xué)生的英語水平不高，無法適應(yīng)雙語和全英文授課。由于4個(gè)項(xiàng)目和合作院校對考生的英語都有要求，學(xué)生如果要赴外方合作高校學(xué)習(xí)，必須通過雅思考試，為此學(xué)生在校期間不得不投入大量的時(shí)間和精力學(xué)習(xí)英語，準(zhǔn)備雅思考試，無法全身心投入專業(yè)課的學(xué)習(xí)，影響引進(jìn)的優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源課程的學(xué)習(xí)效果，合作辦學(xué)引進(jìn)優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源的初衷難以實(shí)現(xiàn)。

二、改進(jìn)中外合作辦學(xué)項(xiàng)目招生宣傳的原則

1.夯實(shí)招生宣傳的本源：切實(shí)提高辦學(xué)質(zhì)量。中外合作辦學(xué)項(xiàng)目是高校國際化發(fā)展的重要形式，是引進(jìn)國外優(yōu)質(zhì)教育資源的重要載體，培養(yǎng)的是具有國際視野、通曉國際規(guī)則、能夠參與國際事務(wù)和競爭的國際化人才[4]。中外合作辦學(xué)項(xiàng)目要提高吸引力，就必須抓住辦學(xué)質(zhì)量這個(gè)核心，這是提高招生宣傳實(shí)效的本源。第一，辦學(xué)主體要在遵循《中華人民共和國中外合作辦學(xué)條例》等政策法規(guī)的基礎(chǔ)上，遵循高等教育規(guī)律，結(jié)合自身實(shí)際，學(xué)習(xí)國外教學(xué)質(zhì)量管理經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)持質(zhì)量監(jiān)控的原則，根據(jù)國際教育理念和創(chuàng)新性人才培養(yǎng)的要求，建立健全教學(xué)管理的相關(guān)文件和制度，從制度上為提高質(zhì)量奠定基礎(chǔ)。第二，辦學(xué)主體要結(jié)合生源實(shí)際水平，吸收消化國外教學(xué)資源，努力使優(yōu)質(zhì)資源本土化，使之更適合國內(nèi)學(xué)生的學(xué)習(xí)方式方法，提升學(xué)生對優(yōu)質(zhì)資源的接受力。第三，辦學(xué)主體要將外部質(zhì)量監(jiān)控與內(nèi)部質(zhì)量監(jiān)控有機(jī)結(jié)合，切實(shí)做好過程監(jiān)控，在重視外部評估結(jié)果的同時(shí)，要強(qiáng)化質(zhì)量內(nèi)部監(jiān)控，完善教學(xué)檢查與督導(dǎo)系統(tǒng)，注重質(zhì)量監(jiān)控隊(duì)伍建設(shè)，建立約束與激勵機(jī)制，把質(zhì)量監(jiān)控作為辦學(xué)自覺，使自身辦學(xué)質(zhì)量能得到社會和家長的認(rèn)可。

2.尊重招生宣傳的受眾特征：善于使用好新媒體。現(xiàn)在的高考考生是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)長大的一代，高校要分析考生特點(diǎn)，尊重考生特征，切實(shí)使用好新媒體。中外合作辦學(xué)項(xiàng)目由于起步較遲，辦學(xué)模式不同于傳統(tǒng)高等教育，有其自身的特點(diǎn)，更應(yīng)善于利用好新媒體，全方位、多視角地宣傳。在選擇新媒體的過程中首先要考慮選擇考生和家長能夠樂意接受的、具有較高權(quán)威性和信譽(yù)度的媒體，比如高招主管部門主辦的招生考試網(wǎng)站。其次，高校要十分注重自身的官方門戶網(wǎng)站的建設(shè)。考生在“相中”一個(gè)學(xué)校后，首先的是通過學(xué)校門戶網(wǎng)站進(jìn)一步深入了解，所有學(xué)校的門戶網(wǎng)站不僅內(nèi)容要真實(shí)，要囊括學(xué)校的基本概況、人才培養(yǎng)、學(xué)科建設(shè)、后勤保障等信息，更要結(jié)合合作院校的國別、特色，在網(wǎng)站的界面、美工、結(jié)構(gòu)等下功夫，體現(xiàn)合作辦學(xué)特色，用網(wǎng)站的“首因效應(yīng)”吸引住考生。最后，要挖掘考生喜聞樂見的微博、微信公眾號的宣傳途徑，根據(jù)微博、微信公眾號的宣傳特點(diǎn)，針對性地選擇宣傳視角、宣傳內(nèi)容，適當(dāng)進(jìn)行藝術(shù)加工，將宣傳目的、動機(jī)和傳播觀點(diǎn)融入到學(xué)生喜聞樂見、樂于接受的藝術(shù)品中，達(dá)到“隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲”的宣傳效果。當(dāng)然也要注意，不能為了標(biāo)新立異夸大事實(shí)，要真實(shí)客觀，反應(yīng)原貌，否則可能會恰得其反。

3.應(yīng)對高校招生環(huán)境的新變化：轉(zhuǎn)變招生宣傳理念。隨著高等教育考試招生制度的進(jìn)一步改革，高校在生源競爭方面日益激烈，為了吸引更多考生報(bào)考，各高校使出渾身解數(shù)，標(biāo)新立異。比如，在招生宣傳季時(shí)，北京大學(xué)借《星空日記》來談夢想，清華大學(xué)則用小老虎清小華的短片來賣萌曬輕松，這一切都是源自于招生環(huán)境的新變化。高等教育逐漸由“賣方市場”轉(zhuǎn)向“買方市場”，學(xué)生與家長有了更大的選擇權(quán)，高等教育國內(nèi)外競爭前所未有的劇烈，高校必須根據(jù)這一重大變化及時(shí)轉(zhuǎn)變觀念。表現(xiàn)在招生上，就是要通過轉(zhuǎn)變招生宣傳理念來有效應(yīng)對。第一，要在堅(jiān)持高等教育公益性的基礎(chǔ)上，引進(jìn)市場化的營銷方式，根據(jù)市場需求，有效整合教育資源；第二，要堅(jiān)持需求導(dǎo)向，以考生為本，站在考生的角度換位思考，在宣傳過程中，多應(yīng)對學(xué)生的關(guān)注點(diǎn)，要消除以前“高高在上”的優(yōu)越感；第三，要從供給側(cè)改革的思路調(diào)整宣傳途徑，根據(jù)目前國內(nèi)高等教育的實(shí)際，中外合作辦學(xué)項(xiàng)目對考生有著其獨(dú)特的吸引力，辦學(xué)主體要善于從需求供給的角度去挖掘宣傳素材。

三、改進(jìn)中外合作項(xiàng)目招生工作的舉措

福建農(nóng)林大學(xué)中加合作項(xiàng)目根據(jù)上級招生政策調(diào)整，認(rèn)真分析自2003年以來的招生情況及數(shù)據(jù)，結(jié)合自身項(xiàng)目特色，積極開展招生宣傳工作，取得了一定成效。

一是充分發(fā)揮師生員工的基礎(chǔ)作用。全員參與，在師生中征集思路，挖掘素材，豐富內(nèi)容，先后制作了生動有趣的宣傳視頻、圖文并茂的招生簡章、朗朗上口的宣傳標(biāo)語等，凝練了“依法辦學(xué)、質(zhì)量有保障；聯(lián)姻名校、資源超優(yōu)質(zhì)；雙份文憑、成本最節(jié)約；機(jī)制靈活、選擇很自由；雙方校園、適應(yīng)無障礙；升學(xué)就業(yè)、道路通全球”的六大選擇理由。結(jié)合項(xiàng)目辦學(xué)13年經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)形成《中加合作辦學(xué)：打造國際化人才培養(yǎng)的搖籃》宣傳文章，全面回顧項(xiàng)目辦學(xué)情況，為做好宣傳打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。通過招聘即將赴加拿大留學(xué)的優(yōu)秀學(xué)生參與招生宣傳，讓優(yōu)秀學(xué)生作為學(xué)院“活廣告牌”現(xiàn)身說法，提高宣傳效果。發(fā)動項(xiàng)目畢業(yè)生對項(xiàng)目進(jìn)行宣傳，通過良好口碑的口口相傳。聯(lián)系在校學(xué)生家長協(xié)同發(fā)放招生宣傳材料，切實(shí)將招生工作做到前頭。

二是充分發(fā)揮生源學(xué)校的源頭作用。未雨綢繆，關(guān)口前移，提前走訪中學(xué)，與相關(guān)高中領(lǐng)導(dǎo)、高三段長、教務(wù)處長等進(jìn)行溝通；篩選近年來生源集中的55所中學(xué)，郵寄招生宣傳邀請函和中外合作辦學(xué)項(xiàng)目招生宣傳材料，邀請高中協(xié)同宣傳，提升宣傳的針對性；在假期安排在校學(xué)生通過回訪母校，看望老師等方式宣傳。學(xué)院還參與了省教育廳陽光高考平臺的“走進(jìn)中學(xué)”宣傳活動，深入全省25所一級達(dá)標(biāo)校進(jìn)行項(xiàng)目宣傳。

三是充分發(fā)揮傳統(tǒng)媒介的主導(dǎo)作用。通過數(shù)據(jù)分析，學(xué)校和學(xué)院發(fā)現(xiàn)福建省內(nèi)生源對中外合作辦學(xué)項(xiàng)目的需求有逐漸飽和的趨勢，及時(shí)調(diào)整計(jì)劃布局，增加在外省招生的名額。分別在浙江省、河南省等高招主管部門指導(dǎo)主辦的考生報(bào)考指南中刊發(fā)了中加合作項(xiàng)目簡介，在省內(nèi)泉州晚報(bào)、海峽都市報(bào)高考專刊中專版刊發(fā)中加合作項(xiàng)目簡介，發(fā)行量合計(jì)超過80萬份。組織參加省內(nèi)九地市、河南、湖南、山東、浙江等省高招咨詢會共計(jì)14場，為考生提供點(diǎn)對點(diǎn)咨詢，做好答疑解惑，特別是加大對福州、泉州、廈門、漳州等生源較多的地方的宣傳，合計(jì)發(fā)放招生簡章10000份。

四是充分發(fā)揮新媒體的輻射作用。巧用媒體，立體宣傳。通過學(xué)校微信客戶端推送《福建農(nóng)林大學(xué)中加合作項(xiàng)目圓您的世界名校夢》等宣傳軟文，推廣學(xué)院招生宣傳專欄，專欄設(shè)置了“走進(jìn)項(xiàng)目”、“美麗校園”、“人才培養(yǎng)”、“錄取情況”、“互動交流”等全方位立體化介紹了中加合作辦學(xué)項(xiàng)目的特色、合作院校、培養(yǎng)目標(biāo)、校園生活、畢業(yè)生情況等。通過《今日頭條》客戶端分四次向考生和家長推送100萬次的招生廣告，有效提升項(xiàng)目在考生中的知曉度。先后在各大門戶網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)布宣傳軟文，對我校中加合作項(xiàng)目進(jìn)行宣傳，其中《不是學(xué)霸也可以任性牽手世界名校》、《夢想還是要有的，萬一實(shí)現(xiàn)了呢？》、《上大學(xué)、走國際路線，就是有范兒！》具有較高的認(rèn)知度，大大擴(kuò)大項(xiàng)目知名度及宣傳覆蓋面。

隨著中外合作項(xiàng)目數(shù)量的增多，生源競爭日益激化，許多高校在招生宣傳上積極探索，取得了很多成功經(jīng)驗(yàn)，中外合作辦學(xué)項(xiàng)目招生原則與改進(jìn)途徑作為實(shí)踐性較強(qiáng)的應(yīng)用型理論總結(jié)，有一定的學(xué)校、學(xué)科、地緣局限性，各合作項(xiàng)目在結(jié)合各自特點(diǎn)、擁有資源等實(shí)際情況的基礎(chǔ)上，有針對性地開展招生宣傳工作，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，才能互相促進(jìn)，共同提高。

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Abstract：Sino-Foreign cooperatively implemented programs （hereinafter referred to as joint programs） are important parts of internationalization of Chinese education. The paper，by taking Fujian Agriculture and Forestry University as an example，in the context of the transition from seller market to buyer market for higher education，based on quality education services，proactively try new media and word-of-mouth from excellent alumni，and move forward the contact points with the potential students so that recruitment publicity can give full play to its key role for accurately targeting and attracting quality students.

Key words：Sino-Foreign cooperatively implemented programs；student recruitment publicity；Fujian Agriculture and Forestry University