給創業者的四句心里話

文|牛文文

給創業者的四句心里話

文|牛文文

這個世界對創業者的劃分，從來只有一種簡單的方式——你是個真誠的創業者，或者不是。創了N多次業從來沒賺過利潤的創業者，是不真誠的。春，很多導師在跟自己的創業徒弟反復確認一件事情：你能做好一件什么樣的事情，比你要做一件顛覆世界的事情更重要。

這種理念也能在他們自己的身上看到影子。我們的導師江南春，現在回歸到電梯間的那塊廣告屏幕，做好這個，分眾就無敵于世界。

我們的導師周鴻祎，做好安全這件事，360就是全中國人民最喜歡、最尊敬的一個企業。

當所有的形容詞去掉之后，剩下的就是最簡單、最本真的自己。以這個面目面對世界，你就是強大的不可戰勝的自己。

第一句話：洗盡鉛華、素面朝天。我們要用本真和初心跟這個世界對話。

這些年有太多的新詞，每個人都想顛覆和改變世界，每個人都想做全新的自己，變成一個IP。可是，大家問問自己，你到底是要做一個什么樣的人，要做一件什么樣的事情？

我們看到，那些空洞的概念在慢慢消退，要用線上顛覆世界的人在被顛覆，要用互聯網顛覆傳統渠道的人在學習線下的渠道。所有的一切，都慢慢回到原點。

我們經常面臨一個艱難的選擇，我們是做一件自己能做好的事情，還是做一件性感的、刺激的、有挑戰性的、顛覆的事情？我們經常猶豫在這兩者之間。最近這段時間，我們的幾個創業實驗室都處在畢業季，周鴻祎、江南

第二句話：傳統的，也許是最有價值的。

傳統是一件我們曾經力圖拋棄和顛覆的事情，可是今天我們看到，越是傳統的往往越有價值，飄在空中的我們最終要找到腳下這塊土地。我們看到，去哪兒的創始人莊辰超，原先在旅游行業顛覆世界，今天開始做便利店。很多傳統領域我們認為沒有價值，可是你只要能提升這個行業的效率和毛利，就會有很大的價值。

我們經常輕視傳統，過度崇拜創新。但是，所有的創新都是在古老的、人類幾千年來都需要的一個世界里面。人類最古老的生意是最有魅力的生意，人類最古老的需求到今天依然是最強烈的需求。我們要重新認識傳統的價值。

第三句話：最高級的資本化，是讓主營業務賺錢。

這兩年每個創業者都在被各種各樣的投資人虐，我們也在面對各種各樣的投資誘惑。當時大家都說，能夠講高級就不要講簡單，能夠講新就不要講得太傳統。

今天，很多黑馬已經走上了資本市場，這時候我們才發現，什么樣的資本故事都比不過讓你的主營業務賺錢。很多偉大的互聯網公司，到今天進入了下半場，下半場最難的事情就是你的主營業務賺錢。我們做了好多疊加，講了很多想象空間，人家一句話就把你打回原形——你到底是做什么業務的？

昨天，我個人的創業實驗室開放了，也面試了很多黑馬兄弟。我問他到底是做什么的。所有的形容詞都去掉后，你說的老太太都能理解，你就贏了。你的什么業務賺錢，你就是做什么的，就會被資本市場如此定義。所有的故事、所有的概念，都會回到原點。主營業務賺到大錢，是全世界最高級的資本財技，其他的都是過程。

第四句話：真誠的創業者就是一切。

我們看到，有各種各樣的創業者，有精英、有草根，有天派、有地派，有男創業者、有女創業者，有非常多會表達的人，也有很多人根本就不擅長表達。但是，這個世界對創業者的劃分，從來只有一種簡單的方式：你是個真誠的創業者，或者不是。一個能對自己真誠、對這個世界真誠的創業者，一定能走得很遠。

真誠意味著什么？真誠意味著責任，不管你給投資人、給這個世界講過多少故事和多么美妙的概念，最終你要用你的努力和汗水把這個故事圓上，你要做最后下船的船長。這兩年我們看到了太多的90后、00后創業者，講非常炫麗的故事，但是很快就不見了。一個接一個口頭情懷派、口頭創業者，在我們面前破裂。

一個創業者能給這個世界唯一的東西就是責任。當你開始創業的時候，你向所有人許下你的諾言，包括你的員工、用戶、投資人以及這個世界。在這個夢想實現或失敗之前你不能下船。

世界上最難的事情就是把你講給投資人的額度，變成等額的銷售，進而變成等額的利潤。

創了N多次業從來沒賺過利潤的創業者，是不真誠的。我們不能再用PPT面對這個世界，用PPT打天下的人，最終會回到本來面目。只有真誠的創業，只有有責任的創業，只有能堅持到底的創業，才是一切。

說說我們自己。當年我們出發的時候，我們說讓創業者不再孤獨，到今天，我們希望告訴創業者另外一句話，我們在幫助普通創業者提高成功率。社會應該寬容失敗，但我們自己一定要追求成功，一定要苛求成功。

（整理自創業黑馬董事長牛文文在第四屆黑馬運動會上題為《洗盡鉛華、素面朝天》的演講。）