找到支點 引爆市場

趙戈晨

36場活動，平均一個月兩場。是我們2016年的市場動銷頻次。如果認為這是一個戰績的話，那么從2月16日到5月結束，40多場活動，平均兩天一場的認籌動銷，更應該看做是2017年的一個奇跡。支撐這個奇跡的，還有3個小時鄉鎮最高銷售記錄24萬、一個小時成交15單、一場活動最低7萬的銷售數字。7天時間準備，3小時集中爆破，是構建認籌活動的主要流程。

而2016年以前，我們還只是只有4、5名業務人員，滿足于現狀的“小團伙”。一年半時間的轉變和練兵，僅業務人員就增至24人。鄉鎮客戶從5、6家迅速擴增到60多家。這一切的轉變，從改變思想、從由“團伙”向“團隊”開始。

大練兵組團拓市雙線并行

2016年之前，我們在豫西市場以鄭州為中心，倉庫、辦公地點均設立在鄭州。2016年7月，整個公司遷移到洛陽，并開始重新組建團隊。

過去，團隊業務重點集中在客戶維護，以常規的方式方法走訪客戶，導致很多工作表面化，而忽略了市場需要利益和利潤的商業法則。也導致業務團隊的市場拓展能力不強。為了持續擴大客戶群體，開拓鄉鎮市場，遷址洛陽后我們開始招兵買馬，擴展分銷網絡，并通過活動進行業務大練兵。

活動主要以認籌為主要形式，密集的活動在樹立經銷商客戶和業務人員的信心上起到了非常大的作用。通過融入活動、老業務帶動新員工，加速了新人的成長。同時，通過活動帶動銷售，提升業務人員福利待遇，是在市場下行期最好的留人方式。

截止到今年5月份，業務團隊的20多人，單人最高獎金接近2萬元，最低銷售獎金也將近5千元。……