凈水銷售渠道發(fā)生調(diào)整型變化

白洋

每年6月，上海國(guó)際水展是凈水行業(yè)一年一度的品牌群英會(huì)。今年的第十屆上海國(guó)際水展上，除了能夠看到各代表品牌陸續(xù)推出的新品上市亮相之外。在產(chǎn)品之外，給予了更多渠道上的變化。無論是600G、800G的持續(xù)走大通量路線，還是家用、商用租賃機(jī)的陸續(xù)推出，以及中央凈水的大力推廣，產(chǎn)品背后更是影射出凈水銷售渠道的變化。從過去單純的終端賣場(chǎng)為主銷，今天隨著品類的不斷豐富，以及隨著各品類目標(biāo)用戶的集中度不同，凈水銷售渠道的外延也更加豐富。

零售賣場(chǎng)的主流地位動(dòng)搖

最初，凈水產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展，遵循著傳統(tǒng)家電的傳統(tǒng)銷售渠道模式，絕大多數(shù)的品牌依然以賣場(chǎng)為主要銷售場(chǎng)所。

直到爆發(fā)式增長(zhǎng)的2014年，終端賣場(chǎng)依然占據(jù)著70%左右的零售占比，這種銷售占比情況得益于前十幾年整個(gè)行業(yè)的渠道鋪墊和建設(shè)。而傳統(tǒng)終端賣場(chǎng)的主導(dǎo)地位在這兩年已經(jīng)發(fā)生動(dòng)搖，尤其到了2016年，賣場(chǎng)零售銷售占比為50%左右。

而從品類上細(xì)究，零售賣場(chǎng)的主銷產(chǎn)品絕大多數(shù)集中在以廚上和廚下為主的終端直飲機(jī)。這由產(chǎn)品屬性和賣場(chǎng)屬性所決定。

按照國(guó)人的裝修和消費(fèi)習(xí)慣來講，零售賣場(chǎng)無疑是消費(fèi)的最后一站。所有購(gòu)買的產(chǎn)品也是類似冰洗、電視等最后搬進(jìn)家門即可使用的成熟產(chǎn)品。基于這種特性，凈水產(chǎn)品的銷售只能集中在能夠在裝修之后入駐的“后置階段”的“后置”產(chǎn)品。所以，簡(jiǎn)單安裝的凈水產(chǎn)品成為終端賣場(chǎng)銷售主機(jī)型。……