傳統代理商實現精準營銷的關鍵點

邱麥平

大數據時代，客戶的行為是精準營銷的重要數依據，通過數據分析客戶的行為，然后做到精準定位，精準營銷。在這樣的前提下，線下做精準客戶的定位要比線上的困難，因為線上的數據面更多，信息流也更強大。

精準營銷的關鍵在于如何精準的找到產品的目標人群，讓產品深入到消費者心坎里去，讓消費者認識產品、了解產品、信任產品到最后的依賴產品。因此，精準營銷首先要選對品類，選對人群，選對渠道，選對內容。

選對品類，算好精準營銷的投資效益比。

不同品類做精準營銷的效果也不同。首先要看產品品類是否適合做精準營銷，并要考慮產品本身的特性以及其精準營銷成本的核算，也即投資效益比。如果精準定位對這個產品的銷售成本更高，就不如遍地撒網更有效果。

如對于小家電而言，一方面屬于耐用消費品，成熟類產品，另一方面隨機購買性更強，因此這個品類的精準銷售有可能成本很高。因此，小家電不適合大面積的去精準營銷。一般情況下，如果產品就是局限于某一類顧客，有這個特殊需求，那么就需要精準定位。像煙灶行業，會有需求特別集中的時間段，做精準營銷會使銷售規模增長明顯。再如空氣凈化器產品因為針對性較強，比較適合做精準營銷。通常，在霧霾季來的時候，針對肺部不好的老人，有哮喘病的人，以及容易感冒的孩子，精準性銷售效果較好。

新零售中亞馬遜做得比較超前，目前也出現了一些無人銷售的商店，有一些產品確實可以這樣去做銷售，如生活必須品和易消耗品。……