三峰家電O2O推廣案例分享

陳家強

據《2016中國家電網購分析報告》顯示：2016年家電網購市場規模（含移動端）達到3846億元，純家電網購規模1796億元，增幅達35.3%，占有率達到20%，16年雙11家電（不含3C）銷售額361.2億元，京東、天貓、蘇寧易購三巨頭占據了絕大部分市場，家電網購市場渠道格局穩定。傳統家電經營渠道目前銷售急劇下滑，很多的傳統家電經營者逃避了市場競爭，縮減、轉讓、關閉門店經營，正是家電市場線上線下“冰火兩重天”的真實寫照。

在這種市場環境下，更多傳統家電零售企業都在積極進行著升級轉型。三峰家電是臺州市仙居縣內的家電經銷商，仙居縣含鄉村在內，共計人口40余萬，企業在轉型的過程中，通過在營銷活動中應用各種O2O工具，實現了降低營銷成本，擴大活動影響力及提高效率的良好效果。

案例一：電子DM單頁代替紙質DM單頁

仙居電器在2017年315活動中使用了財小神O2O平臺的【電子DM單頁】功能，通過員工朋友圈轉發宣傳3天，被近3萬次的消費者瀏覽，起到很好的宣傳效果，比同期315活動銷售額增長20%，同時費用僅為100元，用于購置獎品，獎勵執行最好的前3名員工，再無其他宣傳費用。此次活動實現了所有員工無一人外出發放單頁，且通過平臺進行朋友圈轉發的統計考核，節省了人工統計和監督，減少了人力成本的投入。

可以說，此次電子DM單頁，實現了線上與線下的有效結合，增加宣傳速度和廣度，提升了銷售，節約了營銷費用，降低了員工勞動強度。電子DM單頁代替傳統紙質DM單頁，僅印刷費用這一項每年就替企業省去大筆的費用，再結合會員系統與經紀人系統共同使用，還會有更大的價值。……