陳家強
據《2016中國家電網購分析報告》顯示:2016年家電網購市場規模(含移動端)達到3846億元,純家電網購規模1796億元,增幅達35.3%,占有率達到20%,16年雙11家電(不含3C)銷售額361.2億元,京東、天貓、蘇寧易購三巨頭占據了絕大部分市場,家電網購市場渠道格局穩定。傳統家電經營渠道目前銷售急劇下滑,很多的傳統家電經營者逃避了市場競爭,縮減、轉讓、關閉門店經營,正是家電市場線上線下“冰火兩重天”的真實寫照。
在這種市場環境下,更多傳統家電零售企業都在積極進行著升級轉型。三峰家電是臺州市仙居縣內的家電經銷商,仙居縣含鄉村在內,共計人口40余萬,企業在轉型的過程中,通過在營銷活動中應用各種O2O工具,實現了降低營銷成本,擴大活動影響力及提高效率的良好效果。
案例一:電子DM單頁代替紙質DM單頁
仙居電器在2017年315活動中使用了財小神O2O平臺的【電子DM單頁】功能,通過員工朋友圈轉發宣傳3天,被近3萬次的消費者瀏覽,起到很好的宣傳效果,比同期315活動銷售額增長20%,同時費用僅為100元,用于購置獎品,獎勵執行最好的前3名員工,再無其他宣傳費用。此次活動實現了所有員工無一人外出發放單頁,且通過平臺進行朋友圈轉發的統計考核,節省了人工統計和監督,減少了人力成本的投入。
可以說,此次電子DM單頁,實現了線上與線下的有效結合,增加宣傳速度和廣度,提升了銷售,節約了營銷費用,降低了員工勞動強度。電子DM單頁代替傳統紙質DM單頁,僅印刷費用這一項每年就替企業省去大筆的費用,再結合會員系統與經紀人系統共同使用,還會有更大的價值。……