聚焦樣板市場 聚焦品牌目光

白洋

作為有著“全球熱能儲(chǔ)值銀行”之稱的意大利品牌法羅力，在全球設(shè)有13家工廠，超過26家獨(dú)資公司。2000年，在我國青島建立第一家生產(chǎn)基地，致力于鋼制、鑄鐵以及壓力容器等商用產(chǎn)品的制造。2004年，通過收購形式進(jìn)入中國家用熱水器市場，設(shè)廠廣東鶴山，并從國外引進(jìn)全套生產(chǎn)線流程，業(yè)務(wù)范圍涵蓋國內(nèi)和出口市場，在早期渠道布局中以出口業(yè)務(wù)為主。法羅力在中國熱水器市場的深耕以網(wǎng)絡(luò)渠道的變化為主線，從辦事處形式逐步擴(kuò)展為區(qū)域代理，通過十幾年時(shí)間完成市場渠道布局。在此基礎(chǔ)上，今年法羅力推出“聚焦樣板市場”的戰(zhàn)略規(guī)劃，將亞太區(qū)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到中國市場，轉(zhuǎn)變過去出口為主的加工模式，而以在中國市場實(shí)現(xiàn)“真正的銷售”為目標(biāo)。“聚集樣板”，更是以準(zhǔn)確、高效、快速復(fù)制為目的，成為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的重要推力。山西陽泉作為法羅力的樣板市場，被列為樣板市場的第一站，同時(shí)也再一次聚焦所有法羅力廠商的目光。

近十年，法羅力在中國市場的發(fā)展一直比較低調(diào)。這個(gè)有著62年發(fā)展歷史、并具有全球最大熱能生產(chǎn)實(shí)力的企業(yè)，以鍋爐鑄造的工料扎實(shí)耐用而聞名。進(jìn)入中國市場之初，業(yè)務(wù)重點(diǎn)一直集中在熱水器出口項(xiàng)目。在中國的主營項(xiàng)目圍繞生產(chǎn)制造和銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)布局展開。經(jīng)過十余年時(shí)間的沉淀，形成了包括家用熱水器設(shè)備、采暖設(shè)備、鍋爐設(shè)備、廚房電器設(shè)備在內(nèi)的完整熱能產(chǎn)業(yè)鏈條。其中，國內(nèi)家用市場以熱水器和2016年上馬的廚衛(wèi)項(xiàng)目為重。……